分散式策略，奥泰生物实践出一条成功道路！

根据业绩的变动原因，其对外表示：报告期内，公司继续深耕体外诊断行业的POCT 细分领域，有效把握市场需求，持续推动产品与服务创新，深化市场拓展策略；同时公司加强内部精细化管理，提升运营效率与成本控制能力，多措并举，共同促进了业绩的稳步增长。

回顾2024年的前三季度，拆解上述的表述就是POCT客户数量增多、产品结构优化、自动化程度提升、原料自产率提升，使得最终的结果是 收入提升、毛利率提升 ，这两点最本质的指标提升了。

产品方面，其已上市多达1300余种的产品，能够广泛满足于不同层面的检测需求，奥泰并且未停下脚步，持续增强这个优势，2024上半年新增53项产品，其中毒检板块十四合一毒品联检产品（含芬太尼（1ng/ml）检测试剂）获得美国FDA510K认证。POCT产品更像是个性化定制化检测需求时代的开始，因此 类别丰富、持续增加品类应是一个基本要求 ，才能笼住用户的心。

其毒品检测、常规传染病类产品在美国和欧洲市场具有较强的市场竞争力，2024H1新增境内外新客户数量多达400余个。就上半年而言，其外销收入占比超94%，ODM占比超65%,如果按一般理解就是收入风险高、自主品牌产品少，有系统性结构性的风险， 但就在当前的环境下，反而成为其优势所在 。只要未被精准狙击，毒检、药检、传染病、妇幼健检均是常规检测需求，这个“系统性”风险未见的是系统性。所以说，实践是检验真理的唯一标准。

无论是何种风险策略，降本增效是永恒主题。当然若仅仅在生产端做降本增效可能微乎其乎， 在供应端、整体运营、决策端进行降本增效才是正确抓手。

2024年，截至上半年的信息来看，其生物原料研发成果丰硕，成功开发出9项新原料，包括依替氮卓抗原抗体、地芬诺酯抗原抗体、噻奈普汀抗原抗体、舍曲林抗体以及大肠杆菌k99抗体等，其中6项原料更是实现了国内首创，填补了国内相关领域的空白。目前，已实现自产并投入使用的生物原料种类超过300种，其中24项为国内首创原料。如果对比2023年整年（25项新原料，4项首创）， 奥泰生物布局生物原料平台，正在积极开发新品，不断提升别人没有的竞争力，打造出人无我有的差异化优势 。

在降本增效的努力之下，公司营业收入比去年同期增长28.72%， 营业成本比去年同期增长12.39%，致使公司营业毛利比去年同期增长了44.50% 。值得一提的是，在净利润方面的贡献还有其他收益和投资收益，这也促使了现金流的提升，整体账务更稳健健康。

市场增长方面，新冠之后，传染病高发病率和检测意识和观念的提升，使得全球传染病检测率逐年提升；加之女性不孕率提升和妇女对生殖健康的关注提升，也使得这个业务布局也在逐年提升，至于毒检和药物滥用检测至少在欧美市场还有长期的市场检测需求，讲述这些，目的就是阐述奥泰生物所布局的业务赛道具有常青树功能。 即不管有无变革、集采、限制性措施，这些市场存量和增量均有，未来可保证这些企业的存在。

而奥泰生物又有降本增效的提前措施，那么未来即使遇到较大的市场变动，也会相对游刃有余。

奥泰生物的近3亿利润，超50%的增长幅度的事实， 向同行向IVD示范了一个破局方案，分散式的市场策略，选择较为客户分散的检测模式，有利于规避被集中约束的风险，将统一调整的主动权牢牢掌握在自己手中 。

同时呢，其又是一个居安思危，时刻进取的企业，虽然避开了国内市场的结构调整之际，但仍在积极开展降本增效、推出新品新证、扩大客群客源等常规动作，并且还有些人无我有的优势；在面对国际市场收入占9成、自主品牌率不高的现状，也并仗这些“优势”而停下破局，积极开拓国内市场，提高自主品牌占有率，以图未来。

参考资料：

1.公告、研报、相关资讯