打造爆品的关键，来自产品差异化，来自匠心精神

老高电商圈子 · 公众号 · 电商 · 2019-10-04 13:11

正文

匠心精神是一种品质、一份专注、一份严谨，更是一种态度。做产品是需要匠心精神的，例如华为、小米等大品牌，都有一种精益求精的态度。

电商在做产品时，第一阶段考虑比较多的是怎样能把货卖出去。

到了第二阶段，要考虑怎样把产品的生命周期做得更长，更持久，对产品负责。

第三阶段时，需要多方考虑，包括销售、产品体验，以及售前售后服务等。并且不断地雕琢产品，让产品更好，只有好的产品，才有可能成为爆品。

商家在做产品之前，首先要确定自己的主营类目与方向，这样才能清晰定位产品方向。

在不知道要开发什么新品类时，可以仔细翻看品类下的小类目和子类目，从中汲取灵感和了解客户偏好。

选品时，首先要了解竞品，产品大类目有多少大商家，有多少个海外品牌，都需要仔细了解。

然后与竞品对比优势，分析产品是否具备竞争力以及竞争力的细分拆解。

概念规划设计

在产品开发前期，商家需要制定概念规划设计。下面将分几方面来阐释如何做概念规划设计：

1，消费人群市场调研

在开发产品时，针对消费者设计产品市场调研表，从市场调研中获取正确的市场信息、消费者潜在需求等，打通市场盲区，找到合适自己推广的营销点，让产品更容易推向市场。

2，消费人群特点分析

在了解消费人群需求后，针对人群特点进行深入分析。解决用户实际问题，解决用户心理需求及实际日常所需。

3，差异化设计

每个品牌都有自己的格调、风格，如何在多个产品中脱颖而出，让消费者第一眼就能看到产品，差异化至关重要。产品需要有与众不同的特点，也就是差异化设计。差异化设计又分为外包装差异化设计与内容物差异设计。

A，外包装差异化设计

消费者是先通过外包装，才会认识到产品。在做外包装设计时，需要特点鲜明抓人眼球，包括设计风格、色彩、文案呈现等等，外包装差异化做的好，能有效增加产品附加价值，吸引更多流量。

B，内容物差异设计

每一个开发产品的商家，都应该成为产品工程师。产品内容物的差异化是核心，当我们与同类产品竞争时，产品本身必须要有差异和特点，这也是销售时的重要卖点。

比如，我们的产品是一款洗面奶，在主材料的选择和搭配中，包含核心主材、概念添加和科学配比。在做概念添加时添加一些祛痘、控油成分，可以达到祛痘的作用，那么祛痘就是这款产品的核心卖点。

如何挑选代工厂

对于产品生产来说，选择适合的代工厂至关重要。保障产品的品质，是品牌长久发展的根基。

时效和配合度也非常关键，建议产品尽量在少数几个生产能力强、品质稳定、技术成熟的工厂生产，这样可以提高配合度与沟通效率，生产稳定性高。

产品测评与市场反馈调整

产品成品前，需要做打样产品测试，记录产品在实际使用过程中的优缺点及特点，对比前期产品定位是否一致。

在产品成品后，需要做前期市场销售测试。选择一些老客户，免费提供产品使用。通过用户的试用体验，得到真实的体验反馈，如有问题，视问题再来调整和优化产品。最后，才能投入市场。

商家做产品需要秉持精益求精的态度，不断地雕琢自己的产品，改善工艺，把每一个细节做精细，才能彰显品质，奠定品牌实力，走的更长更远。

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