【IP实战俱乐部】已经非常低调地运营了三年。

最近发现，我们因为忙着交付、忙着带老板做IP，竟然没有好好写一篇关于【IP实战俱乐部】的介绍文章。

正好今年也是三周年了，我们准备给【IP实战俱乐部】进行一个全面的升级服务，做一些优化和调整。

趁这个机会，今天写篇文章，详细地给大家介绍一下，什么是【IP实战俱乐部】，以及什么人适合加入。

先介绍一下花爷自己。

我最早是在互联网创业公司，先做产品经理，后转到运营。最后做到这家公司被腾讯旗下的公司合并了。

这个时候呢，我准备自己去创业了。但又觉得，自己的商业分析能力不够。

于是又去做了一段时间的商业分析师，给像华润这样百亿营收的大公司做过商业分析。

然后在做自媒体IP之前，还去做过一段时间的海淘电商副业，赚了一些小钱。

真正等到正式做花爷这个IP，是从19年做公众号开始的。

那个时候，其实已经没有公众号的红利了。

但是没关系，花爷有超强的干货输出能力，以及超强的研究交付能力。

于是我们的公众号，从19年到现在，做了17万的商业粉丝。

17万这个数字看上去不高，但实际上懂行的应该知道。

公众号粉丝的价值，是远远高于抖音和小红书粉丝的，更别说是17万的商业粉丝。

并且我们还沉淀了7、8万的私域。

我们面向普通人的社群产品， 【愚公掘金】 知识星球，有1万多会员了。

IP等各种训练营，也有大几千的学员。

我们的【IP实战俱乐部】，单价一直在1万元以上，已经有300多人加入了。

我们是真的自己拿到成果的，所以才能给很多百万粉丝的大V做指导。

强大的变现能力、专业IP商业模式搭建能力，是我们的核心。

我们带过的IP，出成绩的有非常多，下面给大家展示其中的一部分。

1.

今年我们会围绕 “ 专家级顾问服务 ” 这个核心，来对【IP实战俱乐部】的服务进行升级。

为什么是顾问服务？

说实话，其实刚开始做【IP实战俱乐部】的时候，我们也在探索：

到底什么样的服务是最好的？

所以我们带大家做了很多事情。

比如：

最新玩法的实操分享、各行业的爆款选题数据、IP的顾问指导、组局投放涨粉、线下饭局、线上的牵手合作、内容润色……

而以上这所有的服务里，我们实际做下来，发现对大家效果最好的一种方式，就是顾问。

我们后面复盘想明白了，IP实战里，需要的就是顾问。

如果大家真的是自己有生意、或者自己做过IP，那你心里一定清楚：

做IP的过程中，产生的问题不是单一的。

每一个IP在不同的阶段，在引流、内容、私域变现、商业模式搭建这些环节，都会有不同的问题。

比如我们俱乐部的会员，自己摸索着挣到50万了。

但是他不懂，把50万变成200万，应该搭建一个什么样的商业模式。

而如果他不把自己的商业模式升级，50万的营收甚至可能会掉到20万。

这些问题，并不是单一的课程，或者训练营就能解决的。

课程和训练营这两类产品，只能解决单一的问题，而且也比较容易过时。

但一个IP，真正做一年下来，可能会遇到几十上百个问题。

我们对以前辅导过的学员做了一个统计，发现他们平均每年遇到的问题，大大小小的加起来，有30～50个。

这30～50个问题，你想通过上课，或者靠自己硬想来解决，是非常困难的。

但如果有个非常熟悉这个行业的专家， 专家一秒的判断，你可能要想一个月！

这里面的时间成本、机会成本都是非常大的。

而对于做IP来说，时间、机会本质上就是钱。

所以我们【IP实战俱乐部】，今年要做的，就是这样专家级的顾问服务。

第一，提供专家级的IP顾问服务。

第二，专家级的实操玩法，直接分享给大家，直接抄，直接用。

第三，与各领域的专家级IP交朋友。

接下来，带大家沉浸式地，体验一下我们的俱乐部服务。

2.

首先，提供专家级的IP顾问服务。

每一个新进入【IP实战俱乐部】的会员，我的合伙人Eason，都会给他打一个电话，了解目前的业务情况，然后定制一个业务规划。

未来的一段时间内，你准备做哪些事情、需要做哪些事情，Eason都会给你做个诊断。

IP定位

比如之前有个做跨境的老板，公司已经做得挺大了，他也准备做IP。

他列了好几个觉得自己可以做的方向，但是不知道哪个人设好做、做什么内容合适、卖什么产品？

Eason给他做诊断的时候，就直接告诉他，你想做的几个人设里，哪个是比较合适的、按照什么样的方法去选题。

按我们的方法做完了选题，我们还会再帮忙看一遍，确定你的方法用对了。

内容引流

我们有个做法考的会员，他在专业能力上很强，但是做内容的时候遇到了问题。

一开始按照我们“找对标、一比一模仿”的方法去做，但是效果不太好。

然后Eason帮他看了一下，直接给他找了适合他对标的账号、模板，他直接对着做就可以了。

这些琐碎的问题，如果自己去一个个解决，很耗费时间和心力。

但是对我们来说，这些问题我们遇到过很多次了，也解决过很多次了，我们有成熟的办法来解决。

我们直接告诉你有效的解决办法，可以节省你非常多的时间。

商业模式

我们带了一个职场IP，B站30万+的粉丝，已经是个很成熟的IP了，但是变现做得不够好。

他的问题是，之前卖单节课，课的销量上不去。怎么提高营收呢？

这个情况在职场IP里很常见。

不是课不好，也不是IP不够吸引人，而是在职场领域，这种单节小课真的泛滥了。

所以现在这种形式的课程，就是不好卖了。

我们把他所有的产品架构，重新梳理了一遍，然后给了他一个建议：

“双十一的时候不要再卖单课了，重点去卖年卡。”

因为年卡产品，才是目前在职场赛道最好变现的产品。

商业模式，直接决定了你赚1倍还是赚5倍。

他依照我们的建议，把产品、社群方案定好之后，给我们看，我们就继续在群里告诉他，这个价格有什么问题，发售节奏怎么调整……

后来他这个职场社群的发售，按照我们的节奏去走，还没有正式开卖，就已经卖出去6个了。

后面在正式的双十一活动中，700+的年卡，直接卖了300+单。

要知道这个变现水平，放在B站UP主身上，一个月营收20+万很少见的，他自己以前卖课，卖一年都卖不到20万。

转化发售

我们带的一个跨境IP，他准备直播卖他的付费产品之前，让我们帮他看了一下直播的主题和节奏。

我们给他调了选题、大纲和内容都调了一遍，然后说，你去吧。

他整场直播，虽然只有38个人听完，但是5个人有意向，劝退2个后有3个人买单。

要知道，他的产品单价2万元。

看上去，38个场观的直播间，完全没有信心对吧？

但我们会告诉你，这是对的，你去做一定能成。

这种信心很重要。

如果整个直播发售，全靠自己做、自己优化，那你播一次不出单，自己都不知道问题出在哪里。

但是如果直播前，你把你的直播方案，在我们顾问服务群里问一下，我们会直接帮你把整个直播调优一遍的。

团队搭建

我们还有一些同学，他本来就是个体户，IP做得还行，有比较稳定的年收入了。

但是他们往往会遇到个问题，怎么组建自己的团队。

会不会搭团队，是个人IP从一年100万到一年1000万的重要门槛！

比如我们有个会员，他做命理的，业务做得还可以的。

但是他很忙，又不太擅长管理团队。

招了两个客服，但是让他们做同样的事，都是从小红书引流，然后在微信成交。其中还有一个是他亲戚。

这个问题真的很常见，很多人一开始招人，就会踩到这种管理团队的坑里去。

但其实解决起来也并不难。

你业务有两个部分，那就分别让两个人去做，把分工明确下来。

关系比较亲的那个，你就专门让他做转化，给他提成；另一个就专门做流量。

花爷的知识星球，1万以上的会员，你们猜有几个全职运营？

2个。

因为我们搭建了数百人的线上志愿者团队。

这套玩法我敢说国内玩得比我们顺的没有多少。

小群顾问

以上这些所有的顾问服务，我们都是在每个人的“1对1服务小群”中完成的。

这个“1对1服务小群”每个人都有，现在我们300多个人，就拉了300多个群。

我们的顾问服务，就是每天会有一大半的时间，在各个小群里面，回答各种问题。

为什么一定要拉“1对1服务小群”？

也是因为我们发现，很多老板在大群里，不好意思讲自己的问题，所以我们就拉1对1的小群来服务。

而且在这个服务群里面，我们实际上提供的是“5V1”的服务。

“5V1”，包括我、我的合伙人Eason在内，还有我们有三个业务的负责人：

我们知识星球社群的负责人米粒、训练营的负责人七米，IP实战俱乐部的负责人洪七。

如果你做的业务，跟我们自己的业务很像，那我们的负责人，会直接把我们自己的方案告诉你，你直接抄就行了。

比如有的同学做星球，说实话，星球各种细节具体怎么操作的，有的我也不知道，那我就直接让米粒告诉你。

这个是真正的“5V1”，在群里面实时给你服务。

回访跟进

每一位进入【IP实战俱乐部】的老板，Eason都会电话跟你聊一遍。

了解你的情况、给你的IP做一个整体规划，也会包括对你业务、商业模式、IP定位的诊断。

而且这个规划做完之后，不是到此为止了。

小助手洪七，会不停跟进你的进展。

我们提的建议，你完成得怎么样了，做的效果好不好，还有没有其他的问题？

有的时候我们也会碰到一些老板，确实是很忙的。

电话沟通完他觉得，你说得很有道理，我马上去做。

但是实际过了一个礼拜，还没来得及去落实。

小助手的回访，也是对你执行的提醒。

而且我们对每一位会员的跟进，不仅限于小助手的回访。

我们对所有的会员，都有专门的文档做记录。

每一位会员，有什么问题，我们给了什么解决方案，目前解决的进度情况……

每一次的沟通、回访，我们都有记录。

如果过了一段时间，你还没有一个比较明显的提升，我们会主动再找你，Eason可能会再次跟你约电话沟通。

因为我们每一个接受报名的会员，都是我们判断下来，你的IP是能做起来的。

如果你的效果没有达到预期，我们就会持续地跟进、督促。

这就是我们专家级的顾问服务，真正像服务公司一样，去服务你。

像这样的服务、这样的效果，是任何上课、线下饭局都没法做到的。

你想随时找个专家帮你看看方案，帮你解决问题，这只有我们这种一整年的顾问服务，才能做到。

3.

第二， 实操后沉淀的IP解决方案，全部公开，让你直接抄，直接用。

花爷团队花了2个月的时间，搭建了一个 【花爷团队IP知识库】 。

这个知识库，内含：

• 3套可落地的流量实操方案

• 2套好上手的私域转化体系

• 3大主流产品构建策略

• 2大经典团队搭建模型

一句话总结： IP业务从1-100的，所有卡点的解决方案 。

为什么花爷要集合整个团队的资源，花这么大精力，去做这么一个内容库出来？

做IP业务4年多以来，花爷指导过3000+的IP学员，辅导出过100+个月入10W+的IP。

发现，IP从0-1通过培训基本技能就可以解决，但是从1-100，一定一定会遇到的几个问题：单账号可以引流，但是不会复制，不会起新号，总是违规、不会找人帮忙做，不会投放……

用户进私域后，不知道怎么发朋友圈、怎么落地承接、怎么摸底情况、怎么引导开口、怎么建立专业的IP人设、新来的用户转化不动……

做转化，做发售，不知道怎么定主题、怎么定卖点、怎么组织直播、怎么拉群、怎么带节奏、怎么设计直播话术、怎么设计直播PPT、怎么筛选合适用户，完成跟单，逼单……

搭建产品，不知道叫啥名字、不知道怎么定价、不知道怎么定课程内容、不知道怎么定服务框架、不知道如何组建线上的团队、不知道怎么对线上成员进行考核、培训和管理……

而，解决这些问题最好的方式，不是学课，而是，跟着有结果的人，直接抄作业。

所以花爷，把自己团队的玩法，都总结出来，两种形式： 内部课+SOP文档 。

内部课：花爷、合伙人、投流手讲。

我们的主题，业务类型分为四大模块，每个二级内容，都必须是针对性问题的解决方案。

单个方案拎出来卖上千元不止，而且不会卖，里面有很多敏感数据和信息，只能给俱乐部的内部人看。

最后，最重要的是，知识库一定要配合我们的小群答疑一起，才有效果。

我们也在继续筹备填充新的玩法。

1、如何17天快速起号引流？

2、如何设计钩子，让目标用户主动开口？

3、如何培养投流岗，让你流量翻N倍？

4、如何有效分类用户，追踪高意向用户？

5、如何搭建低高价产品的成交话术库？

6、如何快速摸底新用户，达到60%新用户开口率？

7、如何找到合适的对标产品并进行拆解分析

8、如何搭建小红书自然流团队，完成你的流量矩阵？

。。。。。。

这些都是我们接下来准备做的内部课。

4.