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不足2个月做到Bestseller,然而还是心烦……

亿恩  · 公众号  · 电商  · 2017-05-18 11:58

正文


亚马逊产品主要的推广方式,站内PPC广告和站外引流,站内PPC广告可以让卖家的产品展示在搜索靠前的页面上,有利于产品的曝光和转化,因而也成了众多卖家青睐的一种推广方式。


昨日,小编看到一位卖家分享,她的忧愁来源于站内PPC。先说明一下,这位卖家不到2个月就做到了小类目的Bestseller。(关注下文,有套路!)她近期做PPC,有一个词A之前打手动广告,一直卡在第一页的第二位,然后在一个礼拜前就发现这个广告位不见了,翻了前5页,都没有找到!



一脸懵逼,还是那个办法,可是我的位子呢?于是开始采取措施:

1、 加价:懵逼后陷入深思,是不是出价比别人低了,毕竟竞争那么激烈。果断加价,反正预算也没有花完,任性一把,加到了之前价钱的一倍还是无果;(忧伤)


2、 重新开:关闭重新开,再瞅瞅,广告位还在5页之外;(想哭)


3、 测试:这我不服啊,看看另外产品如何。于是把另外一款相似产品的广告拿去测试了一下,结果出价很低就能上靠前的广告位。这款产品无论是销量转化都比bestseller 要低很多。(抓狂)


首先,分析原因刷屏来一波:


1 、盲目拉流量,但转化没上去。在没有转化的情况下,还拉流量,会死得很惨,转化率很关键;看看自己的转化率报表。于是,这位苦恼的卖家,甩出了自己的后台数据。并称自己的转化率下降了3到4个点;



2、 大词的竞争太激烈了,总有一些土豪烧钱烧的,让你措手不及,广告成本就这样增加了好多;

3 、来自命运的安排,亚马逊也得给点机会给别人呀,天天把好的广告位给你,亚马逊没发展。


其次,找出问题,来支几招:


1、 换个关键词再打,大词竞争激烈,所有 品类的CPC出价都在增加,对能给产品创造高销量的“主要”关键词出价将变得越来越困难,而且费用越来越高。可以避开精准词,出价长尾词。长尾词能突出客户更具体的搜索意图,竞争少,价格低;

2、试试站外,关于站位引流,Google SEO(做关键词、更多相关关键词积累、创造自己的品牌关键词)、Google Adwords、SNS社交媒体等办法很多,搜索亿恩网也有此类干货,不再多说;

3 、维持盈利,不要作死烧广告了,稳定小类目排名,推进大类目排名。


最后,我只想知道如何做到Bestseller


然而,话题并未结束,有人指出客单价25磅左右的产品,转化率降了还在15%,也是不错了。此刻,抛除打广告的烦恼,不足两月做到Bestseller的大神告诉你们,店铺的其他产品排名基本都是20%以上。



看到了55%,这这这……我等吐一口老血!不说别的了,现在我只想抱大神大腿,求教如何把新品推到首页,稳定住小类目排名也是好的,大神点出自己做的最关键几点如下:

1、 选品,小而美。店铺只做几个产品,自己了解的产品。


2、 催评,向买家催review。态度要好,对自己要求很高,至少要来80%(这要求,水土不服就服你!)不过实际效果也可以,套路就是经常追客户,有事没事问个好;


3 、李思婷的优化,套路大家都有一些,此处特意点出,图片很关键,图片不好 没有点进去的欲望,一切都是徒劳。一定要找专业的摄影师拍图并渲染;







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