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年终对话林清轩孙来春：越是艰难时刻，越要做强身健体的事情！

浪潮新消费 · 公众号 · · 2025-01-06 18:22

正文

“越是艰难时刻，越要做强身健体的事情”。

在「2024新浪潮品牌年终思考」中， 林清轩创始人孙来春为何觉得周期一定会转过来，2025年线下开店是必然趋势？

以下是孙来春针对浪潮新消费年终问题的深度思考，与行业共享。

浪潮新消费：你们的品牌正在做什么，核心差异在哪里？

林清轩孙来春： 大家好！我是林清轩创始人孙来春。林清轩是一个经营了21年的国货护肤品品牌，主打的产品是山茶花精华油，在全国开有超500家门店，今年营收也实现了逆势增长。

浪潮新消费：2024，做品牌最大的成长体悟是什么？

林清轩孙来春： 今年很多人比较悲观，但我们在年初就定了一个论调，就是千万不能悲观，因为乐观的人往往是正确的。

我们坚定相信经济周期是短暂的，消费依然在。

这一年林清轩不仅没有停止科研的投入，还加大了投入，我们今年斥资近3亿，建设了一个碳中和标准的智能化工厂。

我们建工厂，实际上是把未来要做的事情放在今天提前干 ，越是艰难时刻，越要考虑长期主义，越要思索如何让自己更加具有竞争力。

提前布局和投入，是更好的选择，因为未来很有可能更挑战。

浪潮新消费：面对诸多不确定性，你始终坚信的是什么？

林清轩孙来春： 周期是客观存在的，但你要相信周期一定会转回来，在艰难时刻，更要做一些强身健体的事情，例如科研投入、人才组织建设、渠道建设、品牌形象建设，这些动作都可以为品牌蓬勃发展蓄积力量。

因此越是在周期里，越要勇往直前，越是在不确定性当中，越要聚焦精力、资源、资金，从而打爆产品。

浪潮新消费：2025，你们最重要的事情是什么，如何立于不败？

林清轩孙来春： 2025年，我们将会加速线下门店的建设，为什么越是艰难时刻越要开店？

因为线下店的体验感永远是互联网和直播比不了的，过去房租一直涨，但现在房租也开始平稳下降了。

还记得我们在上海中山公园龙之梦开的第一家店，当时招商的人说你能开满6个月就行，开不到6个月，我就不能让你进。

我想告诉大家，我们这个店开了十六年，真是一铺养三代人，我们看着小孩子从五六岁长到二十几岁，这个店依然在，而且红红火火。

所以难的时候要做更难的事情，那么日子好了，我们也就跟着一起好了。

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