在过去的2023年，全球运动鞋服市场经历了剧烈的动荡和分化。

一方面，是三年疫情导致全球供应链中断，多个运动品牌库存高企；另一方面，是小众细分运动的风潮愈演愈烈，传统的大众品牌们日益式微，Nike、Adidas和lululemon、安踏等品牌交换了站位。

对于中国市场而言，其中一个重大变化在于，中国品牌完成了对海外品牌的赶超。

论营收，凭借多品牌矩阵而风生水起的安踏已坐稳了中国第一的位置；论细分赛道，诸如跑步这个服务于一亿中国人的庞大市场里，特步超越了Nike，成为了中国跑鞋市占率第一的品牌。

不知不觉间，特步不再只有“非一般的感觉”了。

跑步第一股

自2007年开始布局跑步以来，特步在过去的数十年里，正在逐步从“体育娱乐”转型到“跑步专家”。

据最新数据显示，2023年，特步营收创下新高，增长10.9%至 143.46亿 ；其中鞋履是贡献最大的产品，营收占比近6成。特步主品牌+新品牌索康尼在中国跑鞋市场占有率已达到 40%。

首先，在行业影响力上，特步连续十多年深耕马拉松市场，如今已是大中华区赞助马拉松赛事最多的运动品牌。到2023年，已累计赞助超过 1000 场马拉松赛事。

在2022年中国马拉松男运动员百强榜里，穿特步跑鞋的选手占比达到了35%，超越了外资品牌，在中国所有跑鞋品牌里排名第一；2023年，特步蝉联桂冠并以41%的占比继续扩大领先，连续五年实现国产品牌第一。

这种影响力不仅体现在特步得到广泛的运动群体的认可，更在于特步用多次实绩证明了，它能够帮助专业运动员实现突破。

去年3月，何杰、杨绍辉在无锡双双跑进了2小时07分，打破了尘封15年之久的国家马拉松纪录。而他们脚上的，正是特步160X系列跑鞋。截止至今，特步已经帮助83位运动员获得了370个冠军。

特步的实力得到了越来越多跑者的认可。2019年至2023赛季，中国马拉松男女TOP100的选手中，特步跑鞋的穿着率持续领先。据沙利文最新统计，在中国马拉松赛事中，特步的穿着率位列第一。

支撑着特步成为“跑步专家”的基础，在于它对于科技研发的持续投入。

特步早在2015年就建立起了运动科学实验室X-lab，专攻跑鞋研究，特步的研发投入占比常年保持在2-3%。基于超过15000份国人脚型数据和对超过2000名精英跑者的测试分析报告，特步打造最适合中国人脚型的跑鞋。

2016年，特步竞速160诞生，成为当时行业最轻竞速跑鞋。今天，160X冠军版跑鞋家族无论从性能上、还是赛事成就上，都已达到世界顶尖水平。

2022年9月，实验室推出最新的成果——XTEP ACE缓震科技平台，后来这款成果被应用在160X 3.0 PRO跑鞋上。

在特步的设想里，运动产品能够通过树立专业形象进而影响更广泛的大众群体。简单来说就是“以专业性撬动大众市场”，如特步集团董事局主席兼CEO丁水波所说，如果在专业领域的跑鞋销售200万双，那么大众领域的销量大概在2000万双量级 [1] 。

例如 近期发布的360X便是一双人人都能穿的碳板跑鞋，这正是特步除了聚焦专业层面，也不断在关注、打动更多大众跑者的直观体现，更是特步在跑步领域持续深耕多年的又一个标志性事件。

中国马拉松可以更快，每个中国跑者也都能够上脚一双碳板跑鞋。

多品牌王国

在跑步领域确立了优势地位的同时，特步也在紧锣密鼓地扩大版图。

2019年3月，特步与Wolverine将各自向合资公司支付约人民币1.55亿元为初始融资金额，获得迈乐及索康尼旗下鞋履、 服装及配饰在中国的开发、营销及分销权。

简单来说，这就和当年安踏斥资拿下了FILA在中国的经营权是一个意思。特步也由此开始了从单一品牌向多品牌集团的转型之路。

和FILA相似，索康尼也是一个历史悠久、行业地位颇高，但在中国市场存在感并不强的品牌。它创立于1898年，在被收购之前就已经在跑鞋圈小有名气，和New Balance、Brooks、ASICS并称“全球四大慢跑鞋品牌”，甚至有跑鞋中的“劳斯莱斯”之称。

但在被特步收购前，索康尼的市场还局限在美国本土，急需找到一个抓手进入中国市场。而在特步看来，如果收购索康尼，就可以在高端价格带打开市场。

完成收购后，特步的零售网络发展模式正在赋能索康尼——通过独家代理商和分销商开设分店，截至去年，索康尼在中国内地开出了110家品牌店。

如今，索康尼多次在国内各大马拉松的赛场上露脸，2022年上海马拉松上索康尼整体穿着率甚至在所有品牌中挤进了前三 [2]。

在产品创新上，以特步沉淀多年的技术能力和中国市场的洞察为基础，索康尼换上了一幅更贴近中国消费者的“新面孔”。

具体来说，特步在采购Wolverine Group推出的产品同时，还继续设计和研发针对中国消费者的“中国线产品”。目前， “中国线产品” 已经成为了索康尼品牌的一大亮点 。

特步的多品牌运营成效显著：索康尼的“双精英”人群定位和特步主品牌大众人群定位优势互补。2023年，索康尼成为特步旗下首个实现盈利的新品牌，带动特步的专业运动分部营收近乎翻倍，达到了 7.96亿元 。

索康尼实现盈利并高位增长，这一幕在当年的FILA身上似曾相识。安踏收购FILA扭亏为盈用了5年，索康尼只用了4年。

马拉松长跑

选择深耕跑步这个赛道，其实暗含了特步更大的野心。

运动鞋服届的老大哥Nike最初就是靠跑步获得的第一桶金。1972年，马拉松运动员 Jeff Galloway 是第一个穿着耐克鞋冲过终点线的运动员，耐克鞋初露头角，第一年的年销售额就达到了320万美元。

进入80年代后，叠加美国掀起的慢跑风潮，Nike年销售额冲上2.7亿美元，一举超越阿迪达斯成为全美第一。再后来，Nike陆续将Converse等品牌收入囊中，并将公司定位调整为综合运动公司，龙头地位逐渐稳固。

从跑步这个细分赛道做起 ， 通过一系列收购整合，逐渐发展为运动行业龙头，这是被Nike验证的逻辑。如今，特步也是这么想的。

首先，随着参与人数逐渐增长，中国正在成为全球第二大跑步市场。国内核心跑者和大众跑者的人群分别为1亿人和3亿人，且核心跑者在跑者人群的比例正在不断增大。

与此同时，跑步相关的赛事规模日益庞大。根据中国田径协会统计，全国在2023年共举办580场跑路赛事，参赛总人次达550万。

其次，相较于瑜伽、户外、滑雪等小众细分市场，跑步也是门槛极低、受众更广的运动赛道——男女老少都可以参与，对场地的要求也比较低，唯一的要求可能就是一双舒服合脚的跑鞋。

早在选择回归运动之初， 丁水波就谈到： “你可以在家一个人跑，也可以几万人一起跑，它没有场地的限制，也没有年龄的门槛，我看好中国的跑步市场。”