正文
Q：出口业务还是大头，之前出口业务每年增速在5%, 2022年国外库存压力比较大我们看境外收入，还是有一定压力。
Q：国内短期看12月增速下来了，1月份恢复情况怎么样？因为国内业务是发 展重点，竞争对手上市以后竞争压力也会加大，怎么看收入规划和费用投放 规划？
国内业务Q4应该是可以和Q3保持差不多的增长水平。2023我们战略就是聚 焦国内市场，聚焦主粮产品。因为疫情放开，我们线下渠道布局会更通常，线 上物流也会通常，所以我们对国内业务有比较高的预期，我们年初指定了境内 外考核指标，但我们觉得数据是有一定变量的，所以要好再等变量稳定之后再 和大家沟通。
目前看公司对2023年国内业务费用投放还是会维持在去年,甚至略高的水平。
2023年如果境外市场出现明显变化，我们也会根据变化调整国内费用投放力度。目前我们对国外销售还是有信心的，没有考虑缩减开支。我们会以全局利润为考虑，也是会权衡境内外投入的。
2023年会以创新性的品牌影响升级，包括品牌形象、定位的升级，强化功能和 情感影响，把品牌辨识度进一步强化。营销也会有创意升级,比如很火的音乐节， 通过和爆款IP联名活动，各个重要节点主题性营销。会更加有亮点，吸引年轻 人。
Q：出口业务板块过去几年增速5-10%，公司收入在25%左右，是如何达到这 样高增长的？是不是国外不只5%?
我们全年收入数据还没有出来，2022年我们受海外客户去库存影响来看，今年 收入是会受影响的。2016-2021年阶段，我们境内收入增速是35-40%的，境 外收入也是5-10%，这样全年收入都是25-30%的区间。
近期大家可以看到原材料价格走势是有攀升态势，但我们战略库存管理是成功的, 2022上半年有原材料低点，我们是大幅提升了原材料库存水平，从2个月提升 到了 6个月。10-11月原材料价格有上涨，我们稍微缩减了一下库存。正好年 前原材料价格有下降，我们又购入了部分原材料。我们现在原材料库存也是比较 高的水平，未来一定阶段会消耗这些库存。
2022年4-5月份，公司结算汇率是高于同期的，对净利润有正向影响。但下半 年人民币不断贬值，公司有一部分锁汇。后期我们还是根据市场情况进行预判， 及时调整锁汇和结汇。
我们在同行业还是偏低的，公司这几年战略重心是国内，增速是高于我们核心
客户，所以他们占比是下滑的。
我们最近刚刚更新产能利用率，2022年4月，公司"年产6万吨宠物干粮项目 ”开始投产，干粮的产能利用率一季度在60%,公司3万吨湿粮产能是2021 年投产，2022年有2万吨增加，预计一季度产能利用率也在60%。
我们主要客户的海外市占率有50%,我们出口是以零食为品类，只在境外出售
，没有在境内出售，是我们的ODM业务，不是我们自己的品牌。
他们主要是 在商超、卖场去销售的。
受海外客户去库存影响,是有压力的。2023年海外客户调整目前还是在持续中要到2023年4月份。4月份之后海外客户订单情况才会有好转。
我们2022年有2个可转债项目完工，1个是2000吨动干项目，1个是立体化 仓库的智能升级，是2020年非公开发行的项目，可转债进行了升级改造，也是 完工了。对于2024年产能，除了之前3万吨产能投入，目前再没有新产能投放。
可转债剩下的干粮和湿粮产能，预期是2025年开始动工建设。
我们美国工厂的原材料是纯国外采购，国内工厂的原材料是国内供应商提供的。对于原材料价格走势，我们有专门采购部门持续关注。目前我们原材料戓略储备 计划还是比较成功的，这几次买入都是买在比较低的水平。最近鸡肉价格有上升 趋势，我们还是在消耗之前的库存。我们库存从2个月提到了 6个月，后续也 会根据价格趋势进行买入。
如果后期原材料价格上涨超出公司预期会有价格上调,但目前不会有这样的动作。
