IDG 资本牛奎光：ToB 市场的机会将出现在这 3 个细分领域

IT桔子 · 公众号 · 科技投资 · 2017-09-27 12:03

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来源：拓扑社（ID：tobshe）

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核心要点

在 9 月 21 日由创业黑马、B2B 圈主办的「企业级服务 TOP50 黑马评选」活动的现场，IDG 资本合伙人牛奎光从投资机构的角度，为听众阐述了未来企业服务市场的发展趋势和投资机会。

牛奎光认为，国内创投圈虽然经过了资本寒冬，但是在企业服务市场中，还是有不少细分领域存在机会。他在会上提到了三个细分领域：

第一，软件。因为在互联网时代，中国的领先优势已经非常明显，所以提高企业管理效率的互联网软件产品会有甚至超过 SAP 的机会，尽管时间或许会很长。

第二，数据。目前很多企业已经意识到自身的数据孤岛问题，一些做数据处理的创业公司正在抓住机会迅速成长，为传统企业转型提供服务。

第三，人工智能。人工智能关键的三点是算力、算法和数据。中国的算力和算法其实并不比美国差，而最为核心的数据也是中国的优势。所以未来势必将出现销往全球的中国人工智能产品。

最后牛奎光总结，尽管 ToB 市场发展缓慢，但这种缓慢其实是稳健。在稳健的发展下，中国的创业公司会有走向全球的机会机会。

以下是此次牛奎光的演讲实录，拓扑社（微信：tobshe）整理删改：

IDG 资本合伙人牛奎光

我大概是 2012 年左右在 IDG 正式组建 ToB 投资的业务。这几年，大概投了六七十家公司。

从现在来看，虽然我们经历了资本寒冬，但是我觉得越来越有信心了。因为这么几个事情。

第一， 软件方面 ，我觉着在中国市场，可能有一个真正世界级的，可以干掉 SAP 的机会。为什么这么说？

SAP 其实是做制造业起家的。制造业德国做得最好，所以它是在德国起家。德国起家之后，随着制造业的转移，最后卖到世界各个国家去。当然，制造业也只是它一个切入点，切完之后再跟着干别的行业。

不过现在我们有一个很好的环境，因为社会变了。因为过去我们的零售不太发达，所以电子商务起的特别快。在这个事上，咱们绝对已经领先世界，应该说是领先任何一个国家。我们的支付（移动支付）应该是现在世界上最先进的国家。

在这样的环境之下，在一个大的经济体里，最先出来的企业，它的要求可能会更多向消费者转移。以往我们无法连接消费者，但现在我们会很便捷的和消费者连接。这就让需求驱动企业发生改变。「SAP 们」与我们相比，在这方面是不如我们快捷的。

当然，超过 SAP 这件事时间可能会很长。ToB 业务的时间都很长。但是，经过 5 至 10 年甚至更长一点时间，我觉着从中国诞生一个新一代企业，辅助企业发展的软件公司这件事，是非常可期的。

不过现实还是非常骨感的。如果我们从纯软件的角度来讲，目前收入过亿的企业，应该不算特别的多。但是，各家都在稳定成长。所以这件事，如果我们坚定信心，机会还是非常的远大。

第二，最近我觉得涨的比较快的事儿是数据。整个消费者的数据在成熟。现在我觉得，经过了几年的教育之后，很多传统企业也开始意识到，自己企业因为上线各个软件系统，出现的数据孤岛问题。