近日，科学指南针再次获得接力基金与启迪创投的联合
千万融资
。为实验室仪器共享行业探索出了一条可行之路。在100亿的市场需求中，他们一年跑通15万单，积累10万用户，合作的实验室超过1000家。
这些年，共享经济的大潮正席卷神州大地。人们刚习惯了上班路上，通过滴滴出行平台载一位顺路的乘客；又开始通过Airbnb，出租空置的房屋，结交五湖四海的朋友。
你是否想过，实验仪器也可以走出实验室，走向共享？
「
科学指南针
」
想到了，也正为此而努力！
在许多理论科学和工程学领域，研究人员往往需要做大量实验来验证自己的理论假设。而这些专门的实验，又需要专门的仪器作为支撑。现实中，这些仪器往往散落在各大高校、研究所的实验室里。除了本校本单位的人员，知者寥寥。而有实验需求的研究人员，又经常会面对热门仪器排不上队，冷门仪器无处寻觅的困境。
实验室仪器共享，这个看似是十分小众，而且相当细分的行业，但是仅国内每年就有着500亿的市场，其中100亿亟待满足。
「科学指南针」已经成功为实验室仪器共享行业探索出了一条可行之路。
目前全部高校领域的测试，每年会有
500亿
市场。其中80%是在校内消化的，比如某校化学系的测试到物理系去完成；剩下的20%是跨校测试，比如北大的实验要到清华去做。而这100亿的需求市场，正是「科学指南针」的目标。
此外
，还有大量待开拓的企业需求。目前，
「科学指南针」在八个城市内有10万名左右的用户，90%是高校里的学生，剩下10%则是企业用户。
由于可以增加营收，实验室参与到仪器共享平台中的意愿很高。
在高校，实验室主任有达到一定机室使用率的任务要求；在国企，由于改制的原因，实验室要独立运营，为了实现自负盈亏，就必须去外面接单子、做测试；以盈利为目的的私企和外企，更是不希望高价买来的设备闲置。
仪器的局部闲置率是惊人的
。在某些学校，老师和同学需要排一两个月的队伍，才能用上仪器；而在另一些学校，几百万的仪器买来之后，从来都没有用过。
“比如说透射电镜，它就属于需求量很大，价格很高，保有量很少的仪器。有些地方的透射电镜，一是对外宣传不够，甚至没有对外宣传的意识，导致设备没有人知道；二是很多老师在做测试的时候，对样品不熟悉，需要摸索从而导致效率不高，而科学指南针派发对口老师专业的样品，提高仪器利用率”
最近一年来，「科学指南针」交出了一份行业领先的答卷：一年跑通了
15万单
，客单价约为400 – 500元，积累了近
10万的用户
，客户覆盖了
清华，北大，浙大，交大，复旦，中科院
等全国各个理工类知名高校和研究所。
由于互联网+的商业模式和理念领先于传统检测公司，
「科学指南针」平台汇集的样品量可以为用户争取到更低廉的价格，来完成需要的检测。
检测仪器这个东西，固定成本高，边际成本低。
因为一件仪器需要花几百万，但一旦仪器启动，放一个样品和放两个样品差别并不大。这就意味着以样品量换价格的空间很大。“如果我们保证一个礼拜提供100个样，但是检测单价要打五折，我们大部分供应商都会点头。”
目前，在科学指南针上，用户监测的价格平均仅有传统检测公司的20%，近似于校内仪器使用的价格。
政府部门也在推动仪器共享，财政资金购置的仪器设备正在向社会开放
。
然而，有的实验室可能对检测定价都还在摸索。对此，科学指南针会给一份参考的定价来帮助他们市场化。
这也意味着我们获得了一定的定价权
。
互联网+的商业模式，高黏性的用户群体，使得起步早的「科学指南针」比起竞争对手有了很大的优势。前者带来的标准化效应，使得效率提升，规模扩大变得相对容易；后者则保证了用户的数量，基于服务的高品质，用户间口耳相传的传播模式不仅为公司节省了推广费用，而且也深度辐射了潜在的客户群体。
2018年底预计
30万客户，
3000家测试机构
到2018年末，指南针计划发展到30万客户， 3000家有效测试机构。进一步抢占市场。
一般的实验室有1-2台热门仪器，仪器质量好，价格合适，一般可以给实验室一年额外提供1000多个样品左右的测试量，按照一天多做5个样品估算，平均每天能够让原本闲置的仪器多运转1-2个小时，产生价值。
