市场的形状

无往不利 · 公众号 · · 2019-08-05 05:46

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市场的形状

最近，科学家们绘制出了银河系的3D地图，这被视为对银河系研究的巨大突破。如题图所示，其中标记太阳的地方，就是我们太阳系的所在位置，当然，太阳系并没有那么大，犹如沧海一粟一般。

即便是从银河系的尺度来看，我们地球依然是非常渺小的，就是这么渺小的地球养活了全人类。

对于一个市场来说，市场也有一个形状，这对于我们做点投资、副业或者是就业，都有参考作用。

一般来说，传统的公司，如果做的好的话，在市场能占有30%，就很不错了，其余的市场由其它公司瓜分。

因为一个公司的产品再好，随着市场占有率的提高，销售和制造成本就不断提高，直到达到一个极限，公司就不能再扩张了。

但是在信息产业出现之后，就不一样了。

比如说通用软件产业，软件的研发成本是固定的，但是卖的时候，制造成本非常低，就是一张光盘，甚至一些做盗版的，5块钱一张盘，卖盗版的还有得赚。如果是放在互联网上下载，成本就更低了。

这样，从事信息产业的公司，规模甚至能做到70%的市场占有率，剩下的公司瓜分20%和10%的市场份额，基本只能活下来3家公司，其它小公司根本没戏。

手机行业，非常接近这种模型，但是情况要稍微好一点，可能出现的情况是一个超级大的公司，还有几个比较强的玩家，犹如一颗太阳，几颗行星。

小而美的公司很难生存，规模太小，代工厂都不给你做。

那么，在这种市场，一定是要投资那种能成为超级公司的公司，或者如果你从事这种行业，就去找这样的公司，发展红利和空间就相对大一些。

不要以为这是常识，投资小而美的手机公司亏钱的人不少，就不点名了。

那么我们再说一下互联网公司。

互联网，是一个更加平坦的市场，头部效应非常明显，远超其他行业。

在某个领域，一般来说，一旦头部企业起来了，就是赢家通吃，市场占有率基本就是80%甚至更高，就没第二名什么事情了。

所以互联网公司，都是希望尽快的抢占市场，这就要拿风投，通过烧钱，把规模做起来。

烧钱烧得慢了都不行，烧的慢的那个可能最后连汤都喝不到。

一旦在市场上，规模起来了，后面的公司再烧多少钱，都很难打败这家公司。

雷军总结过互联网创业的三个关键点：

1.巨大市场需求

2.靠谱团队

3.花不完的钱

如果你是要做大事的，一定是要找一个这样的市场，而且一定要做到第一。

这个和普通人太远了，只有极少数幸运儿能成功。

其实还有一个市场，和互联网这个非常像，而且最终只能活下来一个。

古代的豪杰对于天下的争夺，一旦踏上了争夺天下的旅程，最终的结局要么是成为九五至尊，要么就是身死国灭，没有第三个选项。

即便是在某些特殊时期，形成了割据或者南北对峙，双方都想把对方干掉，导致战争不断。

自媒体行业，勉强算是互联网属性的，这个特点就非常像，必须成为某个领域的第一，才能捞到钱。

那么，普通人就没有机会了吗？

不是的。

在这种情况下，就要考虑垂直细分行业。

怎么细分？

比如，按照地理、人口、心理、行为、文化等方面进行细分。

只要做到一个细分行业的头几名，也就能活下来了。

1．地理细分：是按地理特征细分市场，包括以下因素：地形，气候，交通，城乡，行政区等

2．人口细分：是按人口特征细分市场，包括以下因素：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。

3．心理细分：个性或生活方式等变量对客户细分。

4. 行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分。

5. 社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分。

6. 使用者行为细分：是按个人特征细分市场，职业，文化，家庭，个性。

打个比方说，你做地产自媒体，你专做本地的甚至专门做某个区域的。

再比如，你做情感自媒体，你专做某个年龄段的。

还有一种行业，那是完全的分散市场，这种市场，能存活很多家。

比如说房地产市场，那和互联网完全不一样，地域性非常明显，是一个分散的市场。

比如，一个房企再牛，也不能把所有的地都拿了。

实际上，房企都是有自己的地盘的，甚至在同一个城市，地盘也不一样。

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