（八卦）雅诗兰黛，还是一家护肤品公司吗？

早上起来回复完七点半之前的文后留言，时间已经是十点半，冷了半个月的上海开始转暖，天空蔚蓝高远，没有一丝云彩。想起来答应了大家八雅诗兰黛，可是打开电脑写这位夫人的时候，却发现就是一个成功女性的故事而已——没有像赫莲娜或者是雅顿那么跌宕起伏。

匈牙利犹太人家庭，父亲是小店主，命好有个卖护肤品的伯父——加入了伯父的店去卖产品，并且越卖越好——从此一辈子迷上了销售，名言是这样的：

“这辈子我从来没有停止过销售。如果我相信某样东西，我就开始售卖，非常卖力。”

唯一值得一八的， 雅诗兰黛 （ Est ée Lauder ） 这个名字里面那个声调符号，实际上是为了迎合美国人对于欧洲的“贵族想象”，其实雅诗兰黛夫人的名字叫做Josephine，只是小名儿叫做Estzi，但是为了让这个名字带一点“法语” （记得“法”字一定念第四声哦，这样才有腔调） 的感觉，就改成了Estee，然后再倒数第二个字母上加个小斜线。

怎么样，贵族气吧？

雅诗兰黛公司在九十年代之前其实一直是走护肤路线为主的。

最开始，雅诗兰黛夫人起家的几个产品是：清洁油（Cleaning oil），润肤露（Skin Lotion），全能霜（All Purpose Crème）和一个套装，那是二战刚刚结束之后的1946年。

十几年里面这家公司一直在美国做生意，然后开始在伦敦和香港开分店，并且涉及到化妆品——当然，那时候绝对是护肤品为主的。

在护肤品方面，雅诗兰黛做了很多尝试。1968年开业的倩碧（Clinique）是第一个皮肤科医生（Dr. Norman Orentreich）指导下的品牌。

最早（七十年代）倩碧提出“三部曲”的方案时还是很有先进性的，她们考虑到当时大量的人都在使用皂基洁面，倩碧最开始提出了用爽肤水来中和的方案（之前我们介绍化妆水的时候有提到： “二次清洁”不是每个人都需要的 ）。

倩碧还是第一个做男士护肤的女性品牌（1976年）。

然后就是九十年代初开始出Origins，那个大树的LOGO表示人家是一个wellness品牌。

1995年，还买了La Mer，据说同时也买了这个著名的贵妇霜的神秘配方，叫做Miracle Broth的，这事儿我八过，我觉得这个就是个为了做奢侈品而特别安排的设计而已，那个海藻提取物也许不错，但是性价比在我看来不是特别高（和Pitera的故事类似吧）。

从这个路线上，也就可以看到这个公司在从一个护肤公司变成一个Fashion的公司啦。

从这以后，雅诗兰黛公司实际上在化妆品（主要是彩妆）方向上开始高歌猛进，各种方式合作或者并购的品牌有很多。

Tommy Hilfiger，1993；

M A C（怎么敲出中间的点儿来？抓狂……），1994；

Kiton，1995；

Bobbi Brown，1995；

Donna Karan，1997；

Tom Ford，2005；

AERIN，2012；

Becca Cosmetics，2016

……

而这家公司新的护肤品品牌，可能我关注比较少，但是真的没有看到什么。

雅诗兰黛品牌下面，让我印象最深刻的还是她家的小棕瓶，几十年的常青树。不得不佩服当年他们对于“二裂酵母菌溶孢提取物”这个活性物的投入（这个我也八过，参看 “酵母”和“活酵母”？——不是谁都能做出神仙水小棕瓶的 ）。

后人纷纷效仿，有的是概念比较类似，比如SK-II的神仙水（Pitera），有的则是直接用了这个原材料（兰蔻的小黑瓶以及一众其他品牌）。

然而雅诗兰黛冷冷地看着这一切——劳资早就料到了，所以和这个提取物的供应商签了一个独家协议：我拿到的价格比你们低得多的多得多（少多少是商业机密，真的不知道）。

其他的产品，包括风很大的红石榴水——作为一个技术人员，我没有看到让我眼前一亮的东西。

至于倩碧，说实话现在的主打产品仍然是当年的三部曲小黄油，另外让人想得到的是鹌鹑蛋的那个，主要还是对于“山菅兰提取物”的印象（这个我也八过，参见 护肤品是怎么样“美白”皮肤的 ）。

以及做广告的时候的那几颗蛋。