儿童社群电商发展受阻 他转绘本阅读教学培训95人

◆ “ 简爱会 ” 创始人曹樾平

文 | 铅笔道 记者 玛依热

► 导语

“ 儿童的学习能力和阅读能力是在 3~6 岁开发的，如果在此年龄段不培养，后期将变得更加困难。 ”

在传统行业从事市场营销 10 余年的曹樾平，在第一次创业从事互动营销公司后，因不适应乙方的游戏规则， “ 无法对结果负责，完全听令甲方 ” ，将目光转向了儿童教育市场。

2015 年 5 月，曹樾平启动简爱会项目，做 3~6 岁儿童学习、阅读能力在线教育培训。

现如今， “ 简爱会 ” 主要为 3~6 岁儿童提供学习、阅读能力培养的 pbe 绘本课程。 课程以学习任务和问题为导向，并配以视频、音频等绘本教学素材，让儿童在家长的陪护下完成学习能力和阅读能力的培养。

截至目前， “ 简爱会 ” 通过与幼儿园及绘本馆合作的方式已完成 2 次招生，共计 95 名学生，总流水约 6 万元。

注 : 曹樾平 承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

曹樾平曾有过一段创业经历。 2009 年，他创立了一家互动营销公司，当时主要负责为甲方公司做一些网络传播、推广营销的工作。

2015 年年初，曹决定退出。因为当时他深感业务推进阻力重重，很难再有大的突破。并且，此前的工作经历让曹樾平习惯于扮演甲方角色，对乙方并不擅长。

“ 乙方长期受控于甲方，并不能对事件的结果负责。 “ 自称自己不熟悉乙方游戏规则的曹樾平说。

他心里隐约有了二次创业的想法，而这次创业灵感来源于自己的宝宝。

2012 年，曹樾平有了自己的孩子。从蹒跚学步到牙牙学语，女儿一点一滴的成长都让他欣喜。除了生活，宝宝的教育也是他的头等大事。

不管时间允许与否，他每天都会带着宝宝阅读绘本，培养她的阅读和学习能力。

而在与女儿的沟通中，曹樾平发现孩子的艺术表现力和创造力是无穷的。但是大部分的家长却因为工作繁忙或是自身能力有限，缺少与孩子的互动。

◆ “ 简爱会 ” 儿童学习页面

彼时，社群概念异常火爆， 市场上有很多基于相同或相似兴趣爱好、通过社区聚集用户，从而产生服务或产品的商业形态，常见的如微信。

曹由此得到启发，开始思考是否可以将社群与儿童教育联系在一起。 于是， 2015 年 5 月，他创立 “ 简爱会 ” ，旨在搭建一个 3~6 岁儿童妈妈社群电商平台，通过向妈妈售卖亲子类用品、婴幼儿产品及生活类物品，促进家长与儿童之间的沟通。

方向确立后，曹樾平并没有急于搭建平台，他选择先验证想法是否成立。 2015 年 8 月，他开始在北京、石家庄、西安及郑州不同的城市试点社群运营，一个月时间积累了 140 人。

同期， “ 简爱会 ” 以此数据完成了 350 万元天使轮融资。曹樾平解释为恰好对方在寻求儿童电商方向的项目。

融资到位，实施路径明晰，曹樾平带领团队进入运营状态。

一个月后，曹开始联系从事微商、保险等职业的妈妈们组织建立微信群，聚集 3~6 岁的儿童妈妈。经过近 4 个月的运营后， “ 简爱会 ” 已建立约 50 个群组，每个群组约 30 人。

为了方便对各个群组进行统一管理，他在每个群组设置社长，由社长负责日常的管理。 此外，群组成员可通过日常打卡等方式积累积分，如走步、读书及在群内解答其他成员疑问。

曹解释，其积分体系是为搭建电商平台做铺垫，用户可通过积分兑换儿童绘本，亦或是与平台合作机构的亲子类活动券。 彼时，与平台合作的机构、供应商约10 家。

去年 1 月，在用户积累至 3000 名左右时，曹樾平开始着手搭建微信服务号上线电商平台，旨在通过积分 + 现金的模式售卖商品。一个月后，微信服务号如期上线，但运营结果却出乎他的意料。

原以为由社长负责运营群组可以方便统一管理，未成想 “ 社长基因 ” 过于强大。 每个群组之间的封闭式管理，平台无法对其完全把控。且曹发现，成员对社长的依附性大于对平台的信赖。

故此，电商平台发展受阻，曹樾平开始思考转型。

基于此前在与多位家长的沟通，曹发现 3~6 岁儿童已处于阅读绘本阶段，但由于家长此方面知识匮乏，孩子们只能达到泛读的程度，其推理、阅读能力并未被开发出来。

◆ “ 简爱会 ” 儿童家长反馈信息

于是，他将目光瞄准了 3~6 岁儿童绘本阅读能力培养方向。 春节过后，曹樾平开始组建新的团队，寻找幼儿教育方向的同事，并开始研发绘本教学课程体系。

历时 5 个月，去年 8 月，课程体系研发完毕。 曹将绘本划分为数理、语言表达、社交等几大类型，根据儿童年龄段选出经典绘本进行教学，随后产品进入小范围内测阶段。他邀请部分儿童家长来学习如何正确带领孩子学读绘本，但测试效果并不理想。

家长疲于来回奔波学习课程，且时间成本过高。 曹樾平决定改变思路，进行 “ 傻瓜式 ” 教学，他想将所有课程教学体系以文字、图片及音频的方式搬上移动端，家长只需按照平台提示操作即可。

去年 12 月底，产品进入二次开发阶段，随后于今年 3 月正式上线。 新版本的教程体系将教学环节变为流程化操作，家长每天只需花费 20 分钟时间，按照教程提示步骤完成教读任务。并研发创建 pbe 测评体系，为家长和孩子提供学前、学中、结业各类测试，用数据指导教学，让教学效果具化可见。

此外，由于国内家长 “ 务实 ” 的特性， “ 他们希望可以立刻看到学习效果 ” 。 曹樾平又一次带领团队丰富了课程体系的内容，如将同样的知识点串联起来，也会在章节学习的结尾梳理、归纳知识点。

截至目前， “ 简爱会 ” 通过与幼儿园及绘本馆合作的方式已完成 2 次招生，客单价为 1280 元，共计 95 名学生，总流水约 6 万元。

曹樾平表示平台采取的 “ 免费十天试学 ”+“ 学习契约金 ” 方式与渠道代理商合作进行招生，一批次学生课程结束后才会进行下一次招生。 现阶段单次课程为84 个教学日，预计时长为4 个月。

据悉，项目已启动 Pre-A 轮融资。

编辑 邱晓雅 校对 刘金策

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