这届双11，我们都低估了小红书的实力 | 2024年小红书平台分析及展望

玺承电商观察 · 公众号 · · 2024-11-14 18:24

正文

做了这么多年电商，你或许发现，今年的电商环境变得愈发艰难。

但同时，抖音、小红书这些电商平台却异军突起。

早在10 月 23 日，小红书电商发布 1 年 1 度购物狂欢开门红战报。战报显示，双11首周平台成交破千万、百万的商家、买手规模均快速增长。

截至10月20日，商家方面，成交破千万的商家数量为去年同期的3.3倍，成交破五百万的商家数为去年同期4.5倍，成交破百万的商家数为去年同期3.1倍。买手方面，成交破五百万的买手数达到去年同期的6倍，成交破百万的买手数同比是去年的3倍。

与此同时，今年小红书电商也涌现出一批新千万、百万买手。

小红书买手章小蕙、董洁成交再破亿，单场带动aroseisarose、雅萌、奥古斯汀·巴德、MY.ORGANICS等4家品牌成交破千万，其中，精准护肤品牌奥古斯汀.巴德单场销售额突破1400万。

这也是自小红书电商提出生活方式电商的定位之后，开启的首次购物狂欢，战绩出乎人意料。

此外，各种交流群里关于站外引流，关于做小红书拿到结果的案例数不胜数……

某床垫类目，高客单2500，在站内做推广，点击单价平均7-8元，付费成本很高。但是今年双十一，他们在站内推广几乎为0，仅靠5%的站外投放，就取得了1300万销售额的好成绩；
宠物类目，作为“四大金刚”类目之一，今年在淘内竞争非常激烈，但某学员小红书仅花了4000，卖了10万，投产比25；
某做绿植的学员，在小红书花了600元钱做推广，单链接成交10w；
家居卖家【鲜的蕊了】，在小红书平台，9月份成交3000元钱，10月份成交19万，一跃成为行业top5；
某新派厨具卖家，在小红书上靠一篇笔记卖了400万……

我们发现，花同样的钱，做站外很容易做出高投产高利润，小红书引流来的品牌词转化率，甚至平均是站内的3倍。

小红书，可以说让部分电商人从站内的hard模式体验到了站外的easy模式。

甚至有业内人士表示，从销售和变现的角度来讲，小红书1万粉比抖音100万粉的价值都大。

于是很多商家都想要投入和布局入场，但发现，没那么简单。

有的明明在淘系、在其他平台做的很好，想要转型做小红书，却感觉心力交瘁，坚持不下去，为什么呢？

其实是因为没有了解站外的底层逻辑，方法不对，努力全费。

因此，入局之前，我们还是要对小红书平台的现状进行深入分析，并通过对行业趋势、平台策略、用户行为的研究，展望其未来发展方向。

基于此，玺承电商研究院隆重推出研究报告——

《2024年小红书平台分析及展望》

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