上周,本人在美丽的博鳌全程聆听了eBay年度卖家大会,体会了这个平台对卖家的公平和包容。一般来说,从招商的角度来说,只要你愿意进来卖,eBay都有不同渠道给你卖,包括作为个体的卖家。但要想获得企业及账号支持,需要符合哪些条件呢?
eBay中国区总经理郑长青先生在接受亿恩网等媒体采访时,明确表示:想要从eBay获得最好的企业级帐号支持,我们招商经理初期通过潜在企业进行交流、挖掘的时候,要看三样东西。
以下整理自郑长青先生的原话:
第一、是产品
首先你得有好的产品,今天已经不是10年前那个年代,甚至5年前,只要进来一堆货就可以赚钱,现在这个年代需要有一些优势产品才可以。
第二、是老板
就是说这个企业的老板对这件事情有多投入,因为跨境电商这个东西对于新地区来说,对于很多企业家来说其实是有一点陌生的——听到了很多发达地区传来的消息,说大家都挺成功,上市了这么多,都想做。
但是,很多老板只是抱着试试看的态度。其实,“试试看”这种态度很多时候恰恰是不成功的,必须有足够的关注度和足够的精力投入来做这件事情,才能够度过初期门槛。
并不是说eBay有多难做,但是前期必须有足够的关注点!一旦跳过了起步阶段,后面就会比较顺。
第三、是资金方面的投入
资金方面要求不是那么高,王总说刚开始就是百万启动资金,还可以再小一点——真的有优势产品不一定需要那么多,但是通常你需要有一定资金投入去支撑。对于这类好的资质卖家,eBay有更好、更优质帐号资源提供给他们;其次是我们有专门的业务客户经理,刚才也提到海外仓这方面。
对于这些好的产品,特别是符合优质产品品牌建设,在海外仓初期进来的时候就会有一些海外仓方面的费用支持。所以这方面其实都是已经考虑到的,怎么更好的让它把门槛降到更低,但是同时本身必须具备一定的条件它的成功概率,可以更加高一点。
郑长青认真地说,“所以我们在各地的专门人员,是真的会开车到企业那里,看你的货怎么样,你的人招成什么样,这些其实是挺细致的工作。”
eBay中国品牌智造计划
品牌准入与管理机制
作为一个深知中小卖家痛点的小编,本人追问道:eBay会不会像其他平台那样卖广告位?今天大会上,eBay的“中国品牌智造计划”中,有一个品牌建设专项资金,那么这个钱是给哪些卖家用的呢?
郑长青:我们更多是用比较客观的方式来看——一方面看卖家自己的实力和在我们平台上的投入;另外一方面是评估它的产品,就像我们品类经理人评估是否具备很好的前景。
我们非常的公平,eBay的流量一直以来秉承“让所有的人都有一个公平的机会”,所以我们这种曝光机会,这种广告位其实是不卖的,只要你做的好,客户体验好的话,真的是送你流量,我们在这方面来说非常的公平!
郑长青话一落,在座的两位大卖(深圳爱淘城的姚总和天津云动力的王总)随即表示赞同:这也是eBay最吸引我们的地方之一!
(编辑:亿恩 苗苗)
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