专栏名称: 直商俱乐部

抖音短视频平台商业化的爆发，抖音变抖商，从抖商中斗金。

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直播和短视频，会成为社交电商的救命稻草吗？

直商俱乐部 · 公众号 · · 2020-03-26 11:30

正文

社交电商对流量的追逐，是本性。

因为社交电商本身是非常不稳定的商业模式。

1

新的流量在哪里？

毫无疑问，新的流量蓝海在短视频电商和直播电商。

进入2019年下半年，短视频和直播成为了最大的流量平台。于是，我们可以看到，很多微商都开始布局了短视频、直播电商，有的把短视频平台作为招商的工具，有的则干脆跟着潮流，直接在内容平台上做起了零售。

这个领域为什么会火？是因为好不容易找到了新的流量洼地，导致了全民进入，从而进一步导致了这个行业开始虚假繁荣。从全民搞微商，到全民搞直播，这个过程并没有什么太本质性的差别。整个2019年的下半年，短视频平台非常热闹，方方面面进入的人群都不较多。而短视频作为一个内容平台，直接将各路英雄的水平也暴露的非常明显。

2

新流量的特点是什么？

● 短视频电商、直播电商与品牌化运营

这是一个需要认真讨论的话题。李佳琦和百雀羚的事件，实际上已经给我们敲响了警钟，在目前的直播电商的环境下，几乎不太可能能够通过主播带货来取得品牌的附加值。如果没有办法获取附加值的话，这实际上对品牌经营者的意义不是很大，更适合商业从业者来做。

● 短视频和直播，将会成为TOC的标配

短视频和直播有价值吗？当然有价值，短视频和直播可以成为无数中小企业，个体经营者直接面对C端的重要工具，在这一点上，无论是卖化妆品的网红品牌，还是卖农产品、卖海鲜的乡村主播都可以做的很好。 这是最好的和用户直接链接的方式。

短视频和直播当然也可以是品牌方的重要传播工具，因为没有任何一种方式，能够比直播更加接近线下实体店了，你可以在直播间里做各种各样的产品展示，产品介绍，产品对比。这是工具的革新，带来的营销新变革。所以，短视频和直播已经成为未来企业的营销标配。

● 短视频和直播，有什么区别？

3

短视频和直播流量意味着什么？

对于微商来说，这一波流量可能和之前的所有流量都不太一样。通过我们刚才的分析，我们是可以得到以下的结论的。

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