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亚马逊每日一店336丨工具市场品牌大卖,脚轮套件实现月销千单

AMZ123跨境电商  · 公众号  ·  · 2024-10-30 11:40

正文

每日一店是AMZ123知识星球的权益之一。AMZ123知识星球团队每日精选一个亚马逊店铺,从店铺基础信息、产品特点、品牌与listing拆解、流量结构与市场调研等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。


每日一店主要分析飙升和潜力爆品,不局限于头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。


需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由AMZ123知识星球团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2024年。


AMZ123获悉,这是个工业类目细分市场下的品牌大卖家。店铺产品数量有24个,预计日均出单约1449单,月销售额约126万美金。店铺爆款上架时间为2019年4月,平均毛利约62%,从亚马逊展示的销量数据看,过去1个月里至少出了1000+订单。

卖家爆款脚轮套件的客单价在34.55-40.99美金之间,共有4种不同套件组合的变体可供选择。其中最受欢迎的一组套件是4件装的款式,尺寸在10.24x7.36x2.6英寸、重量为6.75 磅,FBA运费在8.95美金。其目标人群主要是工人或维修人员,在产品的选择上,他们更加看重脚轮的质量、移动性、适配性、安装难易度等。
店铺爆款链接评分高达4.5星,经过多年运营,店铺review积累了1000+,评分积累了4400+。其中5星好评占比高达70%,中评占比在24%,差评占比在6%;通过fakespot的参考评级发现,店铺的review真实度高达85%,可见是个合规店铺。
店铺的流量来源主要集中在自然搜索+搭配购买+站外推广。通过工具查询发现,店铺在近1个月里为爆款投入了约100+关键词,进入了搜索前3页的词共计有42个。其中自然搜索流量占比高达88%,广告方面几乎没有什么投入,极大地降低了引流成本。
总体而言,该卖家是个多类目市场下的品牌大卖家。店铺产品线包含家居、厨房和工业配件。观察发现,卖家在家居和厨房市场上架的产品均采用了大量的黑帽手段来增长评论,或许也是因为其所处品类竞争激烈的原因,且在引流方面也有大投入。







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