今年不少花友，私下来问，花爷，24年忙啥呢？

怎么很少直播，线下也很少露脸了。

其实早在今年4月，花爷就想明白了两件事：

1.知识 IP 的市场，还很大，而且不受整体经济大环境的影响。

不管前几年的yi情，还是最近两年的经济唱衰，每年都有很多干几千万的新知识IP冒出来。

只是普罗大众不知道而已。

2.知识 IP 的竞争，越来越大，必须专业化。

靠IP本人，燃烧自己，大部分人的业务天花板，会卡在50-300万这个区间。

而且超级累，因为新入场的知识IP越来越多。

——这是花爷和很多每年做3000-5000万的同行朋友，交流后达成的共识。

所以，过去半年，花爷实打实烧了上百万的预算，去做内容矩阵、投放测试、私域转化，成功跑通了。

当然，烧出去的预算，早就已经赚回来了。

我确认，这套东西，会是知识IP的核心竞争力。

所以，12月底，花爷决定开一次，非常特殊的线下课。

为什么特殊，什么人适合来，本文会用5点，快速说清楚。

不感兴趣的花友，下面是广告，就不用往下看了。

1.

首先，什么是知识IP？

分成两类。

第一类，是知识付费IP，以卖课程、培训为主。

比如考研、英语、职场、沟通、创业、K12等等赛道，课程为主，可能配套一些服务。

第二类，是知识服务IP，以自己的知识经验，卖相应的服务。

比如律师行业，可以不卖课，但是卖法律服务，价格更高。

比如留学行业，卖留学申请、文书代写，价格都上万。

比如做定制的行业，定制蛋糕、定制钻戒、定制服装，也是用自己的知识经验，卖服务。

知识 IP 最大的特点，就是没有实体成本，或者实体成本的占比很低。

一旦 IP 的流量扩大，销售转化稳定，可以快速扩大3倍5倍，且几乎没有风险。

当然，以上是知识IP众所周知的好处。

知识 IP 最大的隐形好处是：

很多行业，都严重受经济大环境的影响，但知识 IP 不会。

经济好的时候，人会向外求，创业课、职场课……这些向外求的课/服务，卖的更好。

经济差的时候，人会向内求，家庭教育、夫妻关系、内心能量……这些向内求的课/服务，卖的更好。

归根结底。

很多用户，已经过了吃饱穿暖的物质需求阶段。

不管经济环境怎么样，人都会有精神需求、有精神目标——这些都得靠知识IP来满足。

所以，如果你的能力不够，不能做知识IP，那就算了。

如果你能力够，只是做知识IP遇到了困难，一定要坚持下去。

2.

花爷每年跟大量的知识IP有交流。

其中，大部分知识IP，要么是IP一个人干，要么是IP+助理的个体户模式。

下面这些问题，你们一定遇到过：

• 本人有实力，但是不会做内容，IP一直没做起来。
• IP本人会做内容，但很累，严重的还会抑郁，流量还不稳定。
• 试过招人做内容，效果太差，管人还累。
• 试过投放获客，烧了万把块钱，没啥鸟用就停了。
• 做矩阵，矩阵封号。
• 做投放，投放违规。
• 做私域，私域违规+封号。
• 引流的用户，白嫖的多，聊了半天不出单，自己累个半死。
• 私域想做IP直播转化， 直播脚本不行，转化率甚至不能破2。
• IP直播效果可能不错，但全靠IP天天拿命在播。
• 招了几个全职/兼职，没一个能打的，全靠IP擦屁股。
• 内容、引流、转化、交付，所有环节IP都要参与，每天提心吊胆怕出问题。
• ……

以上乱七八糟的问题，可能已经烦恼了你很久。

但花爷总结下来，所有问题，归根结底，都是因为：

你没见过 IP 的专业玩法是怎么做的，只能靠自己一个人硬撑。

殊不知，人是无法想象出自己没见过的东西的。

你能想象出秦始皇长什么样吗？不能，因为你没见过。

而上面的所有问题，在花爷团队跑通的流程里，都有对应的解决方案。

见过了，你就会直接做，不再胡思乱想了。

3.

那么，为什么花爷可以来做这么一次年终线下课？

内容和获客方面：

我们单周引流最高跑到2000人以上，考虑到用户精准度和承接压力，目前控制在单月3-5000精准需求用户。

转化方面：

具体数据，公开不方便说，只能在文末的直播里聊，总之我们最高第一个月转化率在8%左右。

业务模式方面：

花爷今年没做过一篇小红书笔记，都团队做的，我只指导；

花爷所有直播，我只播，其他脚本、课件等等都是团队做的。

以上，我觉得至少初步可以证明，花爷有能力分享专业的玩法。

套用朋友跟花爷说的一句话：

知识 IP 的盘子如此之大，只要是专业团队看中的赛道，就能用专业玩法压着个人IP打。

个人天马行空的去做，确实可以喝汤。

但赢者通吃会越来越明显，市场留了多少汤给你喝，不是你决定的。

4.

开头说了，这会是一次非常特殊的线下课。

特殊在，花爷是年终了，就是想分享这个玩法了，顺带开的线下课。

我不在乎多少人参加，恰恰相反：

花爷准备把名额限制在20人以内，因为我要在线下课带所有知识 IP 定制明年的方案。

我和团队，每年也花很多预算，去听别的老师的线下课。

遗憾的是，不管课程质量如何，因为线下课有太多人，往往只能听，不能边听边做。

所以这次我准备，边讲课，边定制方案。

我把团队用到的，各种好用的计划表、SOP，都线下送给你，当场做你明年的方案，当场改。