期数 | 第 3525 期

作者| 不凡 审核 | 步步 美编 | 亚恒

在中国市场，新春年货节向来是消费浪潮的焦点，2025年同样不例外，无论是喜庆的团圆宴还是温馨的家庭聚会，一盘盘香气扑鼻、营养丰富的坚果总不会缺席。

坚果礼盒上位，年节表现突出

在刚刚过去的2025年春节，坚果礼盒再次成为众多礼盒品类中的MVP。在抖音平台搜索“坚果礼盒”关键词，首页三只松鼠单个商品链接最高销量接近200万袋，良品铺子单个链接销量超20万件。

据抖音电商罗盘策略数据显示，仅12月28日全天，三只松鼠就在抖音渠道实现总销售额1.35亿元；良品铺子通过线下全国3000多家门店联动“新春消费季”消费券，打造年货礼盒主题区，线上联动抖音本地生活，打造年货节非遗IP直播专场，年货节期间品牌曝光度和礼盒销售情况大幅提升；领跑下沉市场的洽洽坚果礼盒也被抢购一空......

坚果礼盒百花齐放，各有千秋

从各主流电商平台来看，入驻的坚果品牌包括全国知名品牌、地方特色品牌、进口品牌以及白牌/小众品牌，经初步计算，品牌数量总和达上千个。其中最为出圈的要数三只松鼠、洽洽、百草味、良品铺子等品牌，凭借多年来在坚果领域的深耕，在“年货节”来临之时，这些品牌便成为了消费者选购年礼时的重要选择。

1、三只松鼠：创意包装，全球选材

三只松鼠以其独特的卡通形象和创意包装，在坚果礼盒市场中占据了一席之地。品牌注重全球选材，精选来自世界各地的优质坚果，如美国的巴旦木、越南的腰果等，确保了产品的口感与品质。同时，三只松鼠在包装设计上不断创新，推出了一系列主题化的礼盒，满足了消费者对个性化与节日氛围的需求。

2022年底，三只松鼠首提“高端性价比”战略，“高端性价比”即线上“传统电商+直播电商”及线下“分销+社区店”的全渠道经营。在抖音渠道发力后，三只松鼠收入实现逆势转增。

今年1月21日，三只松鼠发布业绩预告，预计2024年实现营业收入102亿-108亿元，同比增长43.37-51.80%；净利润4亿-4.2亿元，同比增长81.99-91.09%。时隔五年，三只松鼠营收再次达成百亿目标。

2、洽洽：经典品质，多样化选择

2017年，洽洽食品发力坚果赛道，2020年7月发布“坚果+”战略，逐渐形成“瓜子+坚果”双轮驱动战略。如今，洽洽的“每日坚果”品类在线上、线下综合做到了行业内领先的地位，成为洽洽的第二增长曲线。

作为国产坚果品牌的代表，洽洽成功赢得了消费者和市场的认可，其坚果礼盒注重品质与口感的双重保障，精选上等原料，并通过严格的质量控制体系确保每一颗坚果的新鲜与营养。此外，洽洽还提供了多样化的选择，包括经典系列和创新风味系列，满足了不同消费者的口味偏好。

3、百草味：自然之选，健康至上

提到坚果，百草味是一个绕不开的品牌，和三只松鼠相似，百草味也是早期依靠互联网崛起的行业巨头，品牌以“让更多的人吃上放心健康的食品”为使命，以“食品安全布道者，行业模式探索者”的角色，专注休闲健康食品。

在坚果礼盒市场中，百草味以“自然、健康”为核心理念，致力于打造无添加、纯天然的产品线，满足消费者对健康饮食的需求。同时，百草味注重环保理念，采用环保材料进行包装设计，传递出品牌对环境保护的责任感。

4、良品铺子：高端品质，精致生活

良品铺子作为高端零食品牌的代表，在坚果礼盒市场中以“精致、高端”著称，品牌通过不断对目标客群全方位需求洞察，打造高品质的差异化产品，从选材到加工再到包装设计，良品铺子始终注重产品的精致与高端感。

随着市场的不断拓展和消费者需求的升级，良品铺子开始重视供应链的整合与优化。通过深入全球原产地，甄选高品质的原料，良品铺子与多家全球食品企业签订战略协议，围绕原辅料采购、创新技术和研发、产品创新等展开合作。同时，良品铺子还积极推动国内休闲零食行业本土供应链的成长，通过技术赋能、品质把控、高品质收购等方式，助力本土坚果产业链升级。

5、沃隆：行业先锋，开创“每日坚果”模式

沃隆开创了“每日坚果”模式，引领了坚果小包装的潮流，被称为坚果行业的先锋。品牌秉承“品质第一”的初心，全球范围优选原料，坚持自建工厂，致力于生产健康好吃的“沃隆三好坚果”。2025年蛇年春节，沃隆上新数十款坚果礼盒，将生肖蛇元素与汉字“春”创意结合，得到市场和消费者的广泛好评。

6、加州原野：供货山姆，严选品质

加州原野作为一家在坚果果干行业深耕了三十多年的老牌企业，线下商超销售为主。在过去三十多年的经营中，靠着优秀的渠道能力、过硬的产品品质稳定增长，实现了年营收超十亿，跻身行业头部。作为山姆最佳供应商之一，加州原野也在蛇年新春之际推出多款限定坚果礼盒，为消费者提供更加丰富的坚果选择。

坚果行业步入“精耕时代”

随着消费者对个性化、健康化和体验感的需求持续提升，国内坚果企业的战略核心从早期的“价格战”、“流量战”，转向以品质升级、全链效率为关键词的深度竞争，具体着手点有如下几个方面。

1、产品升级：从“零食化”走向“健康化+功能化”

健康标签强化：通过“0添加”“低温烘焙”“低糖低盐”等工艺升级，迎合消费者对天然、健康的追求。

功能细分：针对特定人群需求开发产品，如儿童坚果（添加DHA）、健身高蛋白坚果棒、女性养颜坚果组合（含胶原蛋白肽）等。

原料溯源与品质升级：头部品牌通过全球直采（如三只松鼠的碧根果美国进口）、建立自有种植基地（如良品铺子在新疆布局坚果原料产地），强化品质背书。

2、品牌营销：从“流量驱动”转向“IP化+场景化

IP联名与国潮融合：例如百草味联名国家宝藏推出“国潮礼盒”，三只松鼠持续深耕“松鼠IP”打造情感化消费场景。

场景化营销：从单纯零食定位拓展至“早餐代餐”“办公室能量补给”“节日礼赠”等细分场景，通过内容营销（如短视频种草）强化场景联想。

年轻化沟通：借助社交媒体（小红书、抖音）和虚拟偶像合作，吸引Z世代消费者，例如沃隆推出“元宇宙坚果礼盒”。

3、 渠道革新：全链路数字化与下沉市场布局

线上线下一体化：加速布局直播电商（如洽洽与头部主播深度合作）、社群团购，同时拓展线下精品店（如三只松鼠“投食店”）增强体验感。

下沉市场渗透：通过性价比子品牌（如三只松鼠“小鹿蓝蓝”）、定制化小包装产品，抢占三四线城市及县域市场。

即时零售布局：与美团、饿了么等平台合作，满足“年货最后一小时”“应急消费”等即时需求。

4、 供应链整合：从“代工模式”转向“全产业链把控”

自建工厂与透明化生产：洽洽、沃隆等企业投资建设透明工厂，通过直播展示生产流程，提升消费者信任。

技术赋能品控：应用AI分拣、区块链溯源等技术，确保品质稳定性。

全球化布局：为应对原料价格波动，企业加速海外供应链布局，例如洽洽在东南亚建立原料加工基地。

总体来看，坚果礼盒的崛起，既是传统年货焕新的缩影，也折射出消费市场从“功能满足”向“价值共鸣”的跃迁。未来，随着产品创新、文化赋能等趋势深化，坚果行业或将持续改写“年货经济”现况，开启更广阔的市场空间。