大人学▕  一幅价值五亿的画，告诉我的创业核心秘密

上面这幅画是Mark Rothko (1903-1970)于1961年所绘的「橘，红，黄」(Orange, Red, Yellow 236*206 cm)。

在你继续往下阅读文章之前，请花30秒好好看一下这幅画。

因为这幅图在纽约的Christi公司以8,688万美金的价格拍卖出去。 据说，是现代艺术领域截至目前为止最高价的一幅拍卖作品。

对我们大部分没有艺术素养的人而言，这价格恐怕贵到不可思议了。 看起来不就是红色的底图画上两个大小不等的橘色长方形，然后上面又随手多擦了一条粗粗的黄线。 这样居然就值5亿元了～？

OK、没关系，先别急着告诉我答案。 因为还有另外一个Mark的事业在五月间也不断地在新闻上出现，我们可以一并看看他的故事。

另外一位Mark的新闻，就是Facebook的IPO。Facebook的公司的总市值超过五千亿美元。

若大家看过《社群网站》这部电影的话，Facebook一开始也不过只是大学男生宿舍里头的一个怪点子。他们没有买卖商品、没有存货，唯一做的只是网站架设、程序撰写、与会员招募。

就如同「橘红黄」那幅画一样是做着技术上没甚么太高难度的事情，而最后居然席卷全球，并让创始者赚进了超多的资产…..

画家马克的案例有多让人想模仿我不敢说，但社群马克的案例应该是非常的「激励人心」，也因此有无数的年轻人想涌入到这网络创业的淘金洪流中。

当然，这类网络淘金的故事，起点也不是源自Facebook。1990年开始，网络造就大亨的故事就时有所闻。 就算在2000年.Com泡沫让NASDAQ从5000点跌回1108.49，这种梦想也还是一直留在很多人的心底。

虽然现在网络创业远比1990年代难多了，但偶尔媒体上还是会出现几个类似Facebook的故事，如甚么三五好友一起写了甚么网站最后拥有数百万会员、或是甚么人写了甚么稀奇古怪的软件被大厂买去，也一直冒出一些看似机会无限的新平台。多少让人有种「做这事情要成功实在很简单」的错觉(虽然从我眼中来看，这条路其实一点也不简单…)

写到这里，有人可能以为我打算批判网络创业这件事。 这倒就误会了，因为我一直相信年轻人想创业是好事。 至于要透过甚么媒介→无论是想当社群大亨或是现代艺术家，其实都是有机会成功的。 唯一有问题的，是很多人把重点放错位置了。

很多人持续有个迷思：认为这些人创业成功的关键是因为拥有一个刚好被大家喜欢的绝妙点子(或技能)。 尤其这几年因为工作的关系，有机会帮一些公司或朋友检视营运计划(BP)之类的东西，发现很多人在创业时都仅把专注力放在点子的说明(强调这点子有多棒、有多独特)、或是如何做网络营销、会员招揽、搜索引擎等事情上；可是核心基础的考虑却往往简单带过。

但从我的观点而言，把「点子」当成「唯一重点」的思维，跟从来没画过图的人想立志靠抽象画致富在本质上可说是一样的可笑。 因为，除非你已经确定自己天纵奇才、已经是名人、或是已经有充分的基础(金援与技术与经营团队)，否则单一点子(或技术)的创业几乎99%会在「能带来稳定金流前」就被消灭了。

换言之，想创业是好事，但若背景条件能力智商都跟我一样仅是平凡人的话，那或许应该要更「脚踏实地」一些。

台面上最有名的画家鲜少是一出道就在画抽象画。 必然是先把素描、构图、色彩、各种媒材的特性学好，等这些基本技能有了，才有办法反璞归真的透过简单的线条与笔触绘制出抽象与意境的作品。

比方说，毕加索也是一步一步从素描、古典艺术的手法扎实练习起来的。 意念性质的作品都是后期见山不是山后才出现的。 若你只看最终结果，觉得好像那些作品都很简单(如橘红黄)、没甚么技术含量，但实际他们可是经历了长期的人生，一步一步从基础慢慢走到那些线条简单却能传达强烈意念的终极作品。

想当创业家的年轻人也该一样，不该被那些靠一个单一产品、技术、或点子赚进数亿元的故事迷惑了。 那些故事很多是特例，是一般人未必能轻易模仿的。 很多人前期的努力也未必会在媒体上充分揭露。 你在起步之前，其实更该思考你在财务、营运、管理、与策略上到底有没有扎实的基础与知识？

但到底甚么是所谓的基础知识呢？

我觉得是
1管理会计
2经营知识
3流程意识
4传统的营销知识(网络营销只是其中一小块)。

而这四项知识中，又以管理会计最为基础。

就算你是一个已经觉得自己有个好点子的人；在你真的决定要去贷款开始第一步前，请问问自己，自己的成本概念如何？ 你了解如何计算产品的毛利率？ 你了解如何定价？ 你的固定成本有哪些、是多少？ 你的产品要卖多少才能打平？ 如何评判成本结构哪块太高了？ 如何评判哪里有降低成本的空间吗？ 甚至你具备基础的财报阅读能力吗？

东西真做出来了，成本结构能为你带来正的现金流吗？ 东西做出来之前，你的营运资金又要从那里来呢？

以下面这张Income Statement的内容为例，你能看懂八成吗？ 你能了解这间公司的营运状况为何吗？

如果这些知识你根本不具备，或连上面这简单的income statement都看不懂，那有没有好点子在九成的时间都将毫无差异。 虽然下面这句话我已经讲过很多次，但是还是要再强调一次： 我个人的偏见是，一个生意要成功，经营比点子更重要。

因为一个具备经营能力的人，就算跟隔壁卖类似的东西也有机会「活下来」。 但一个只具备好点子却缺乏经营能力的人，最终「99%」会被市场打败。 虽然有1%的人因为机缘与天才而在媒体上成名；但更多空有好点子及好技术的人，其实根本没办法维持公司营运所需要的现金流量，而在成果出来前就倒闭了。

此外，缺乏经营能力的人，若点子不够让你一夜成名，那你将立刻面对蜂拥而出的模仿者(Copy Cat)。 这群Copy Cat通常还不是小厂，很多都是上市上柜的大公司。