这是美业观察的第
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昨天，《美业观察》发布了2017年美沃斯国际医学美容大会的第一篇“笔记”（《
美沃斯笔记1| 最爱学习的医美运营人都在学什么？
》）。
作为本次大会的另一个重要组成部分：由众多医美生美机构掌舵者及产业研究、投资者构成的“
中国医美领袖年会
”，成为了行业趋势前瞻、思想交锋的发声高地。
今年医美界的“领袖”们都在研究、探讨什么？从这场论坛的几个议题设置便可见一斑——
战略管理与机构经营、产业投资与并购整合
。
美观君将部分演讲的关键点汇总如下，以供思维激荡。部分更详细内容之后单独梳理成文。
文 /美业观察 杜颖 发自武汉
美年大健康董事长
俞熔
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俞熔的分享主题为
《医疗服务业发展趋势和新医美产业格局》
，他重点分析了当前医疗服务业面临的几大
矛盾点
，并提出了相关解决策略——端口前移，精准预防；数据化，标准化，智能化；专科突破，医养结合以及医生市场化，机构平台化。
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关于医疗服务业的新格局，他引述了国务院相关文件显示，“要在2020年形成若干具有影响力的产业聚集区，发展治未病，
在体检、专科、全科等领域，加快打造一批具有竞争力的品牌服务机构
，逐步形成多层次多样化的医疗服务新格局。”
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而在延伸谈到新医美未来模式时，俞熔提出了四种可行的发展形式：
1、大型连锁+专科诊所奠定医美行业未来发展模式；2、光电+微整构建“轻医美”发展方向；3、O2O平台提升客户导流效率；4、横向及纵向整合，提升行业竞争门槛。
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他认为，专业连锁医美机构成功的关键因素在于：连锁模式、产品和服务的标准化、品牌向心力和风控管理能力。
爱思特美容医院集团常务副总裁
胡海波
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在题为
《全球医美经营模式对比分析》
的分享中，胡海波介绍了对全球医美发展趋势的看法，并结合具体案例介绍针对医美经营模式的一套评价体系。
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他认为，医美商业模式的盈利能力，可以从与之密切关联的
可复制性、可规模化、利润空间、发展空间
和
竞争壁垒
五大指标维度做评价。
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而评估的案例，涵盖欧、美、韩国等的代表性医美机构。针对国内医美商业模式的评价，则包括：
核心城市大型连锁机构、省会旗舰院+地方分院模式、医生合伙人制小型连锁、光电微整中心、医美单品连锁、平台型医美、医美小镇等。
杭州静博士董事长
祝愉勤
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祝愉勤的分享主题为
《静博士向大健康转型的“产业生态链”布局》
，介绍了静博士包括生美、医美、国医馆、产品及教育等在内的产业生态链布局。
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而支撑静博士产业生态链布局的，是“四个现代化”，即
差异化，智能化，粉丝化
以及
企业文化：
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在差异化方面，她强调一家公司要拥有“特色菜”才能与众不同，失去了革新，企业也将走向衰败；在智能化方面，介绍了静博士将ERP、CRM和APP等多平台打通的经验；在粉丝化方面，她提出除了要产品和品牌粉丝化，还要让员工不断成长，成为企业的粉丝；以及，如何通过企业文化建设增加企业凝聚力。
韩辰集团总经理 陈伟军
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陈伟军带来的分享为
《精益化管理--医美机构价值成长之路》
，他首先介绍了目前行业在精益管理上面临的困境：
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资源供给与行业迅猛发展不匹配；被结果捆绑，不重视过程检视；研究自己和对手，却缺乏对客户的研究；营销广告一俊遮百丑，没有内涵沉淀；高业绩低利润，成本失控；赚钱不值钱，低端运营。
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对此，他表示
精细化管理是解决之道：
医生要做到术业有专攻；商家要做到以客户为中心设计服务流程；产品要做到不断创新，避免同质化；数据运营要渗透到项目以及管控的各个环节之中。
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而后，他从
顾客、盈利模式、营收
以及
单体价值
四个维度，对比分析了“赚钱的医院”和“
值钱的医院
”之间差别，总结出值钱医院的特质：
具有行业第一的潜力；产品有巨大的差异化；面对的消费群体高消费、高价值以及拥有创造价值的强大团队。
宁波嘉禾美容医院总经理
王海洋
列举诸多数据和案例，王海洋带来的分享题为
《价值管理——医美管理效能突破探索》
。
他首先总结了医美行业几个“大变革”：
粗放式发展已成过往，精细化成为主旋律；传统营销模式已被淘汰，品牌和口碑成为主导；医美品质和经营效率成为核心竞争力，创新才能生存。
通过对2016部分医美机构盈利情况的研究，他以日化线淘品牌的没落为鉴，引导出医美行业值得深思的几个结论
：低价促销在早期短期有效，长期危险；可持续发展来自持久的价值创新；软实力决定企业未来。
坤娜投资集团副总裁 陆梓煜
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在名为
《从创立女装品牌谈医美机构经营的创新之路》
的分享中，陆梓煜指出她认为医美行业从业人员普遍存在的问题——
缺乏感性素质
。
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她认为，
实用性和感性素质支撑的审美力是构成品质消费的两大要素
，缺乏感性素质的人，不仅无法感知真正的美，更没有能力创造美。在占领消费者的心智这件事上，哪一家医美机构能够提升从业人员的感性素质，就能够在未来的发展中占得先机。
《美业观察》创始人 周郁
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从产业媒体&研究机构的角度，周郁带来的分享主题为《
泛美业趋势洞察》
，介绍了《美业观察》以记者团队“人肉”方式探寻产业“大”数据的调研路程，及因之衍生的一系列行业趋势洞察。
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关于行业调研的方法论，她做了三点总结：
第一是范围的确定，即框住范围为万亿市场规模的泛美业，涵盖美容美体spa、
美发造型、
美甲美睫、医疗美容等。调研顺序则从生美到医美，从一线、新一线城市逐渐下沉，国内向国外探究，实体连锁延伸到上下游服务商；
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第二则是尽可能寻找已经存在的“大”数据，如美团大众点评平台和新氧更美等平台；第三是寻找最精确的企业样本，“
行业趋势是由少数先进企业（龙头企业+新生代黑马企业）引领的，且马太效应明显。
”
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而关于行业的趋势洞察，周郁从产业升级/结构化调整的出发点，以公式的形式给出了两种算法：
1、合规化×医疗科技化×资本化×时尚化（消费者分层分级化）×互联网化×开放化
2、合规化＋医疗科技化＋资本化＋时尚化（消费者分层分级化）＋互联网化＋开放化
普华永道大中华区医疗健康行业咨询合伙人 邢立萍
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邢立萍带来的分享主题是
《大健康产业及医疗科创投资》
，立足整个大健康及医疗行业，她着重对
智能医疗设备、医疗大数据、精准医疗
这3个热点领域的科创投资做了分析。
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智能医疗设备涵盖可穿戴智能设备、远程医疗、医疗机器人和虚拟现实。从1985年机器人第一次被用于做手术，到“十三五规划”提出高性能医疗设备新增长点，智能医疗设备在预防、诊断、治疗和康复/辅助等领域有较大发展空间。
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而医疗大数据方面，邢立萍介绍道，中国大数据市场2012年到2017年复合增长预测为39%，2017年的预测显示，其中软件服务部分市场规模为1.46亿美元，服务市场规模为1.64亿美元，基础设施规模为5.4亿美元。这一领域上游企业呈现出的图谱则可以看出，
企业布局在不同的智慧医疗与大数据细分领域，在医院信息化、在线医疗咨询服务、医药电商等行业蓬勃发展，产业链条初步形成
。
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另一个领域是精准医疗。
“到2030年，我国将在精准医疗领域投入600亿元。2016年开始，从诊断到治疗各项技术开始逐渐获得CFDA审批。
邢立萍最后还分享道，中国并购市场在2016年再创新高，而其中整个健康产业的交易额达362亿美元，占总量5%。
摩根士丹利投资管理咨询（上海）有限公司执行董事 韩疆
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韩疆带来题为
《投资机构如何评估医美投资标的》
的分享，他直言，无论 VC、PE、上市公司，投资方在选择医美投资标的时，在评估指标及其权重、估值的依据等方面，“
利润
”始终是最根本的参考。
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而针对医美投资标的的利润，
他总结提供了四个分析的维度，分别为真实性、合规性、质量和成长性，具体体现在如下方面
：
真实性
：收入、成本、费用、税务；
合规性
：医疗、企业所得税、个人所得税、社保；
质量
：轻资产、重复购买、均衡的产品、差异化、稳定性；
成长性
：跨区域复制、标准化、总部控制力、并购、爬坡速度。
欧华美科总经理
苑兵
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苑兵的分享主题为
《医美和生美机构整合并购与资产重组》
，探讨
颜值产业的资产证券化
。
