融创西南以“向往向西南”作为融创西南新文旅目的地整合传播的核心价值主张，在整合营销中，根据不同推广媒体的投放规则，细分客群，采用大众喜闻乐见的社会化传播形式，累计获得
6亿+
曝光量！
拥有了流量，那么如何去激活它？让它成为活跃流量？
首先厘清思维，新媒体时代的流量制高点，是“诗与远方”的必争之地，融创西南文旅打造一个媒体组合、流量为王的“漏斗”，去沉淀和聚集有效的主体客群。
通过线上微博舆论话题引导，制造一些热点话题，引导讨论和思考；中宣采取短视频和直播的方式，介绍西南区域的特色，与大家生活接轨，大众乐于接受，互动性强，同时搭配专业媒体平台阐述项目价值与线下看房游，将流量过滤，留下活跃流量。
最终，还是要实现“一键变现”。
在整个营销推广中既兼顾了文旅内容上的“诗和远方”，又有客群细分，针对不同客群打造内容，打通线上线下流量激活转化的闭环，从而实现营销破圈。
线上起势
：
预热稿“微信朋友圈”+“微博热搜话题”
总·起势以11月狂欢购物月为起势契机，率先在微信朋友圈发布“向往向西南旅居新玩法”预热稿，为活动发声，引发市场第一轮关注。
微博热搜话题#向往向西南 旅居新玩法#紧随其后，持续吸引大众参与，联合多个城市房产微博，10位微博大V，围绕“如果给你一个机会，最向往生活在西南的哪座城市？”“最想吃西南哪道特色小吃？”等趣味话题发起讨论。
上线立刻得到热烈反响，累计获得约
1.6亿
阅读量、
3.7万
讨论量，共4290人参与原创互动。北京、重庆、成都、昆明、大理，
5个城市连续两日引爆热搜
。
#向往向西南 旅居新玩法#微博话题互动，注重大众参与感与旅居新体验，掀起了第一波热度高潮。
线下引
流
：持续话题发酵，抖音网红×马蜂窝达人导流
预热稿与微博热搜话题成功吸引大众关注后，开展抖音网红《哇噻直播间》直播专场和发起的话题挑战赛#向往西南 放肆浪#作为强势引爆，并衔接马蜂窝达人游记及达人VLOG，进一步展现区域及项目价值，诠释“向往向西南”的西南旅居魅力。并借由抖音网红&马蜂窝达人同款定制旅居路线的上线，实现看房游流量导流。
11月10日-20日，抖音哇噻直播间总直播观看人数达
26.6万
，总直播点赞人数高达
145.8万
；抖音挑战赛总播放量达
4.4亿
，参与创作视频超过
2.3万条
。
“向往向西南”浪花舞掀起全民互动热潮，激发了网民参与热情，线上流量出现峰值，流量聚焦，吸引潜在客群持续关注，推广成效显现。
而马蜂窝达人体验项目看房游，生成游记、vlog在达人各平台上线传播，截至目前总阅读量达
8.51万
，并导流至看房游，导流到线下7个项目，引流效果仍然在持续发酵中。
整个营销动作由线上聚焦流量，到线下导流变现，形成完整闭环。
①细分文旅客群，针对痛点精准讲述
获得了流量并不意味着营销结束，真正考验的，不是流量而是激活。
激活意味着价值传递，意味着价值沟通，只有有效激活，才能逼定成交，这才是营销价值。
向往向西南文旅产品力整合营销在后面的推广中，在海量流量中，锁定目标客群，将文旅客群的三种类型为目的地导向，细分为家庭度假、享乐度假、养老一族。挖掘不同客群对旅居的美好期待，实现精准营销。
选取云南、四川两省的典型项目，以流量激活率可能性为选取原则，通过凤凰网专业媒体平台，以软文形式，从城市区域和项目价值两个维度对项目进行深度解读，滇池南湾未来城，大理小院子，观澜云顶等七个整合传播项目通过解读上刊和硬广铺排、单项目价值解读，营造好诗和远方，深度讲述西南项目市场印象，为线下销售助力。
②官微专题跟进
官微与各项目线上推广形式形成合力，强化“向往向西南”传播印象，推广中兼顾视觉性和互动性，强调文旅项目视觉美感和价值解读，美轮美奂的视觉美图为视觉核心，提高整体传播美誉度。
