保利北京驰援河南，城市总换防

杠杆地产 · 公众号 · · 2024-11-14 21:37

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文|地产高富帅文章来源|地产一品塘

大家好，我是地产高富帅。

保利发展作为行业一哥， 今年下半年动静依然很大，卖房子大促销都是小事情，人事跟组织变动也是非常频繁 ，应该也是趋于业绩压力，不得不作出的改革。

前十月业绩表现来看，保利发展整体来看亮点不是很多，因此在总部层面近期也调整了一些组织构架，当然最大的变化依然还是不少的高管调整。

从投资端口来看，保利发展今年在下半年开始才慢慢苏醒， 特别是10月以后在大本营的华南地区持续发力，跟老对手越秀集团直接硬扛，颇有豪门内斗的视角。

今年9月末召开的中央政治局会议提出，要促进房地产市场止跌回稳。此后，包括四个一线城市在内，多个城市陆续发布一揽子稳楼市政策。

在政策的呵护下，市场信心逐渐恢复，房企销售、投融资等相关数据也出现回稳迹象。

接下来的11月和12月是2024年的收官阶段，市场期待进一步的政策利好，巩固楼市回稳势头。

保利作为一哥来看，10月算是打了一个翻身仗， 今年前10个月，保利发展实现签约金额2840.23亿元，就规模论，仍为全国第一大房企。

今年保利发展的半年报可以看出，北上广深核心地区的利润表现来看，保利华北的毛利润是最高的， 从今年开始，保利也要试图重仓北京，拿回属于行业一哥的底气。

进入2024年，保利北京频繁出手拿地，多次参与北京热门地块拍卖，包括大瓦窑地块、海淀翠湖地块、顺义区空港六期地块等。

截至目前，和销售榜上的劲敌中海相比，保利发展在北京的项目比较少，而这一差距还在延续， 从今年前9个月北京拿地金额来看，中海地产仍然领先保利发展。

今年7月25日，保利发展和北京建工联合体以89.01亿元、溢价率3.5%竞得“回炉”的海淀永丰产业基地地块 ，成为海淀“新总价地王”，与8年前出让时相比，挂牌价和上限价格几乎翻倍。

作为万科早期2016年耗费巨资拿的地，来了一个火锅肉再次放出来，被一哥直接拿下， 也看的出来保利在北京地区必须要拿下豪宅项目了，毕竟绿城，中海在京城都在发力高端。

前不久，北京产权交易所披露了一则增资公告。 北京建保顺筑置业有限公司（下称“北京建保”）公开引入合作方，计划募集资金不少于6亿元，对应股权比例为50%，征集投资方数量为1个。

其中背后的股东就是保利发展，可以看的出来保利发展北京公司采取了多元化的操盘逻辑， 找合作方，找资金方，速度已经不是我们想象中的传统央企了 。

“快准狠"现在就是如今头部房企巨头们的核心标签 ，很显然北京市场这么大的蛋糕，保利发展依然不会缺席，因此从去年到今年业绩提速方面，保利北京已经突围。

在北京成交金额前10的项目中，保利发展是唯一两个项目上榜的企业， 从今年前九月来看，保利发展北京已经迈进四强的席位。

保利发展北京总经理刘喜涛作为核心操盘手，这两年在北京市场认可度比较高， 地产一品塘独家获悉：保利发展北京总经理刘喜涛近期已经调入保利河南公司担任总经理。

很显然这次调任就是为了解困河南公司，河南市场作为行业最艰难的区域之一，也确实需要想办法突围。

再来看看河南房企的销售数据，说是全国最差的市场不为过了 ，前九月百亿房企都还没看见一家，保利发展河南公司直接排名第五。

都说如今各大头部房企战略导向就是业绩， 多数长期低于50亿的区域公司或城市公司很有可能被合并 ，因此，保利发展河南作为老牌区域公司，压力还是巨大的。

刘喜涛作为营销出身的保利嫡系高管之一， 本次调入河南公司唯一的目的就是为了销售端口的破局 ，如今也是保利整个年度的核心任务，销售数据为王的时代。

保利河南公司已经深耕大郑州超过10年以上， 特别是在2023年以来投资角度来看，少有见到保利发展在郑州拿地的消息。

前几年郑州面临着土地供应量大+新房库存积压多的问题，这就导致市场上供大于求，有些板块竞争压力大，房企只能压低价格，来打价格战。

这也会进一步导致市场信心进不足，等等党又开始观望起来了，随之而来就会面临楼市成交量进入最差的一个阶段。

郑州很多土地都在小开发商手里，外来房企在郑州并不好生存， 这些城改用地往往多为千亩大盘，容积率也高。

由于前期投入很多资金成本 ，一二期还有很多安置房要建，所以至少卖个两三期，整体现金流才能回正，后面才能赚到钱。

前几年， 郑州本土房企完全碾压头部外来房企，特别是永威置业的横空出世，也引领了中原品质房企的集体突围 ，如今布局河南县城的金沙集团也进入了全国头部房企高管的视野。

保利发展想要在河南省继续分一杯羹，除去加大去库存之外，在产品研发升级方面也要下足功夫，