共探行业新趋势：“卷”时代下，企业的进化与增长

陈小黑： 2024年“越内卷机会越多”。

韩梦哲： 您有没有感受到来自市场的压力和挑战，您觉得光子赛道未来的发展趋势是怎样的？

陈小黑： 能量源设备现在主要是五大技术，激光、射频、超声、等离子、光子。光子是第一大品类，也是各家机构的“锅碗瓢盆”，但是光子主要的利润还是集中在一些头部品牌。

作为一个机构的“锅碗瓢盆”卷不卷也无所谓，因为你只要开机构，就要买一台光子，只是买哪家的而已，所以我们心态很平和。未来光子赛道一定是三个品类三分天下，一是以科医人M22为代表的仪器，一个滤波片一个适应症；二是以飞顿黑金为代表的仪器，一个手具一个适应症；三是以色列全新一代靶向聚焦光子——EXTRA非凡蛋白光，无需滤波片、不用换手具。三个品类没有哪个更好，只有各自不同。

光子的存量市场非常大，但是现在中国医生和机构把光子用好的很少，很多光子只被拿来做普通嫩肤，其实光子可以解决很多皮肤问题。非凡蛋白光的增量之一是不卷价格，创造价值；二是可以赚钱回本，光子设备实际就是工具，工具买来就是要干活和赚钱的。非凡蛋白光的核心优势并不是配置更高、效果更好等，而是品类创新。就如同电脑市场中的平板电脑、汽车市场中的特斯拉，是一个新的品类，给市场带来全新的价值导向。

韩梦哲： 你们给客户做出的实际赋能有哪些？

陈小黑： 我们的使命是能够解决问题，能干活，可以帮助机构赚钱，所以首先就是要基于产品做赋能，好的产品是基础。赋能包括几件事：第一是把临床赋能做好，对机构和医生的培训极其重要；第二是运营思路的赋能，怎么卖好这个设备，让设备帮助机构创造更多的价值；第三是在C端消费者教育层面，这些我们都在长期坚持投入。

最后一句话送给大家，2025年大家无需过度焦虑，生意做不完的，钱赚多赚少，够花就好，有钱没钱回家过年。

韩梦哲： 你们的差异化在哪？

杜彩霞： 长河生物在行业里算是刚刚升起的一颗新星，但是我们在短短2年中拿到了3个二类证，一个三类证预计在一季度可以下来。我们的第一个“孩子”——俪薇兰1317，其实是1型+3型+17型的胶原蛋白产品。

我们和很多医生还有业内人士进行沟通，从需求端分析整个市场，胶原蛋白客户想要达到的效果无外乎软、透、亮、润，反推做产品，这个产品上市后受到非常多医生和客户的喜欢。

韩梦哲： 长河生物未来有哪些比较具体的发展战略和计划？

杜彩霞： 整体战略是我们要深耕胶原蛋白市场和再生类市场。

产品维度上我们要做适合市场发展的产品，做好生产厂家该做的事，所以我们在2023-2024年一期工厂已经建成，二期工厂也在初建中；市场维度上，合作伙伴给了我们很多方向参考，我们现在布局的公立医院、连锁药店，线上也有布局，以及海外市场布局，都有了不错的发展。

最后一句话送给大家，我们以诚待人，以信立事，做优秀产品，做优秀企业。