为了把错过的市场找回来，雷军亲自来到了乡镇做调研了。
作为互联网手机的鼻祖，小米在线上发力过猛而忽视了线下的布局，面对OPPO、vivo的强烈攻势，它也只能转移阵地，开辟新的战场。
最近几天，小米创始人雷军离开北京奔波在中原大地，先后去了洛阳、南阳、许昌、郑州四个市，伊川、汝阳、镇平、唐河、方城五个县，进行了为期4天的“乡下调研”。
8月18日，雷军来到河南洛阳市伊川县的一个乡镇，与当地的一个手机店老板聊天，深入了解县乡市场的用户的换机需求。
“我们会加大投入力度，把更多的小米新国货带给更多的河南用户。河南，我们很快还会再回来的！”雷军随后在微博上写道。
作为一家平台公司的老板，雷军的时间是很宝贵的，那么他为什么要花四天时间考察河南市场？
过去两年，小米过于专注线上，错过了县乡市场的线下换机潮。随后，OV大爆发，小米跌出全球市场前五。而从今年第二季度开始，小米手机销量实现逆转，重新回到世界前五的位置。
雷军曾表示，电商只占商品零售总额的10%，到今天为止90%的人买东西还是在线下买，也就是说就算线上100%是你的，你也只有10%的市场。而接下来，小米要做的就是把错过的市场找回来。
所以，雷军此行的目的很明确的：只为线下而来！
但让人尴尬的是，雷军所到之处，似乎都被OV所占领，可以看出小米的线下形势很严峻，画风甚是凄美。为此，雷军也不得不向这个友商认真取经了。
有网友发图爆料，雷军一行人还现身OPPO专卖店，专卖店门口竖立着一张硕大的R11新机海报，而另一张图片显示雷军整一个人在认真观摩柜台里的OPPO手机。
雷总：你看我这机子和vivo的相比怎么样
从此次雷军走访调研乡镇市场可以看出，小米将会在乡镇市场有很大的动作，一直在线上都表现的非常不错的小米品牌手机，要是在线下开始开拓市场，不知道将会是一个怎么样的局面。
如今，摆在小米发展线下的终极问题，还是利益分配的问题。只要小米坚持高性价比的商业模式，就很难给线下的渠道合作伙伴留下足够的利润空间，也就无法保证他们销售小米产品的积极性。
那么，小米又是怎么解决这个问题的呢？
首先，小米之家是能够盈利的，这是因为小米之家的品类足够丰富，至少有几百个SKU，其中小米手机可能赚得少一点，但是其它商品的利润率就要高一些。只要流水足够高，坪效足够高，就能够产生不低的利润。
其次，小米专卖店中的品类较少，没法实现交叉补贴，恐怕更多地只能借助于运营商的话费补贴。从河南全省来看，小米竟然一口气开了11家小米专卖店，分布在开封、安阳、新乡、等各个地级市，可谓遍地开花，想来已经找到了盈利模式。
最后，小米要从地级市再往下走，恐怕还得依靠当地的地市级经销商的力量了。而现在小米已经在线下市场实行了省包模式，每个省都有一家线下经销商。未来如何平衡好省包、省内小米门店、地包之间的利益，恐怕值得雷军好好琢磨琢磨了。
以往，县乡市场是OV的天下，宣传力度和渠道建设非一日之功，小米要如何打开这部分市场，我们拭目以待。
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