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《100份电商运营干货案例》
作者
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李东阳
来源 |
首席营销官：（id：cmo1967）原创互联网营销第一媒体。
商场本身名利场，有名则有利，名气即财气。
所以，董小姐、东哥、王石各种出镜代言，赚足了眼球，也为企业做了最好的形象代言，他们是中国商界的中流砥柱。
然后，还有这样一种人：
专注事业、高瞻远瞩、行事果断、雷厉风行，是业界的老大哥，但却极度低调。
比如我们现在所熟知的王卫，在王卫未被广泛报道之前，被称为
“中国最神秘的富豪”
然后，今天我们要讲的同样是这样一位商界领袖。
根据《福布斯》杂志网站最新公布的2016年度中国富豪排行榜，
身家13.8亿美金（折合人民币935亿），他名列第六，
超越李彦宏、许家印。
很多人可能都没听过他的故事。但他确实业界名副其实的“带头大哥”，在世界同行也举足轻重。
一个对很多人来说很陌生的世界500强，一位低调得过分的掌舵人。
他就是
中国的铜业大王，
王文银，正威集团创始人。
一位低调得过分的掌舵人，中国最神秘的富豪！
不甘平庸，10块钱闯深圳
王文银出生在安徽省潜山县的一个小镇，家境贫寒。
和上世纪90年代大多数年轻人一样，王文银相当长的时间里，尚在为生存而发愁。
彼时的王文银微不足道，却从小就有大志向。
小时候，他爸爸妈妈要把他的书本卖给农村里扎鞭炮的人，他说：
“别给我卖了！万一将来我成了大人物呢！
”
现在看来，果然是一语成箴。如今，王文银的小学和中学课本还都在他办公室的书柜里，排得整整齐齐。
1990年，25岁的王文银从南京大学毕业并被分配到上海工作，月薪400元。在那个年代，这已经是一笔不错的收入。
只是，对于从小就想出人头地的王文银来说，这样“朝九晚五”“饿不死撑不到”的生活，显然不是他想要的。
时值深圳淘金热。王文银熬了几个月就辞职，去了深圳。
当时，他的行李只有一个牛仔包，包里就装着衣服和一个梦。
到了深圳后，王文银
全身只剩下10块钱。
别说住旅店，就是吃饭都成了大问题。他找了个水泥管
子，就当做了住处。
聚众罢工，一年连升七级
王文银说：“直到现在我还认为，
要建立自己的事业，一定要从基层干起。”
所以，找工作的时候，王文银拿着的学历证书不是大学毕业证，而是高中毕业证，因为他要找最基层的工作。
果然，这很“王文银”。
王文银来到深圳的第一份工作，是在一家灯泡厂担任
扣丝部部长
，
月薪3千，手下有800个女工。
当时，用于灯泡的钨丝极细，需要女工压接到灯泡里去，很多人眼睛劳累流血。
王文银后来实在看不下去，就带领工人罢工。
结果，参与罢工的都被开除了。王文银只好将自己的薪水分给众人，和工友们以捡拾废铜烂铁为生，流落街头。
王文银的第二份工作是在一家叫恒都的港资企业，职务是
仓库保管员。
管理仓库，需要和各种物料打交道，所涉及的物料编码也就有几千种。
有点难以想象，王文银把这些编码全都记在了脑子里。不需要查阅资料，几千个物料编码张口就来。
很快，王文银在公司内名声大噪，成了香港总部和制造部门最受欢迎的仓库保管员。
并且，这位“最牛保管员”的升职速度简直令人咋舌，一年内连升七级，直至成为总经理助理，一年拿的奖金和提成有百万元之多。
之后，
从总经理助理到营业部主管、厂长、副总经理、总经理，王文银不过用了2年时间。
试验人心，人脉就是生意
此时的王文银，事业也算是小有所成。只是，他并没有忘记来深圳的初衷，他想干出一番自己的事业。
很快，不甘于替别人打工的王文银开始了“单飞”。
拿着之前攒下来的积蓄，
1995年，王文银创办了携威实业有限公司
，专做电源线买卖。
王文银一直认为，
人脉就是生意。
彼时自己的生意已经逐渐上道，如果想进一步做大的话，人脉是一个关键点。
自己的人脉究竟如何呢？
王文银想出来一个测试方法。
当时，正好王文银的孩子降生。于是他决定请所有供应商和客户来喝满月酒，借机检验一下自己和大家的关系。
结果，来的客人远远超出王文银的预料。于是，王文银当即决定要扩大生意，于是又创办了深圳携威电线制品厂。
事实证明，王文银认为的人脉关系果然很有作用。有一次，王文银被跑了一笔货款，公司濒临破产，正是因为合作伙伴相信了他，才度过难关。
这也让王文银更为注重和合作伙伴的关系。
王文银说，“我总结了很多企业成败的经验，结果是，
大部分企业是败在合作伙伴手中。”
为了甄别哪些合作厂商可以长期合作、患难与共，王文银出了一个怪招“怪招”：模拟失败试验。
他向外界宣称：下属的一个工厂将要倒闭了。
俗话说，患难见真情。
消息传出后，各个供货商表现不一。有的立马翻脸，上门逼债；也有的表示可以缓缓。
通过这个试验，王文银筛选除了一些值得同舟共济的供货商，结成了集团的战略合作伙伴。
喜欢“豪赌”，要做就做第一
王文银说，
做企业，就一定要做行业领袖。
“人世间、宇宙间有一个很神秘的原则，就是
没有人会记住第二名。
所以一定要把自己的企业做成行业领袖，哪怕是细分领域的行业领袖。”他提醒员工，如果产品不能出现排队的情况，还不如不做。
秉着这样的理念，王文银的一些决策，也未免显得有些“大胆”。
2003年，非典爆发，各类资源价格大跌。王文银却认为这是一个巨大机会，要买下几座比较大的铜钨矿山。
自然，他这一决定遭到了激烈反对，毕竟，风险实在太大。
但王文银还是固执己见。
事实证明，王文银的决定是对的。非典过去后，铜钨矿价值翻番，正威获利丰厚。
2005年，王文银想要参加一个30万吨的铜线杆项目。
同样的，这也招到了股东的反对，因为这个项目投资资金太大，仅一期预算就要10亿元现金，而正威当年总销售额才50多亿元。
但在王文银力主下，这个项目还是落实了。
为解决资金问题，王文银变卖了两家工厂，最后还不得不向银行举债。公司的几个股东被吓跑，直接将股份全部转给了他，叹息而去，而他做财务的妻子甚至拒绝给他转账。
一时间，王文银似乎“众叛亲离”。原来的满头黑发，很快就变得稀稀疏疏，后来再也没有长出来。
事实再一次证明了王文银的决定。
项目建成后，正威的声名在业内一炮打响，年营收更是成倍增长：2011年营收破千亿，2013年营收破2000亿，2014年营收达到
3400多亿元。
不过十年时间，正威已经成长为
世界上规模最大的铜业公司之一。
白手起家到500亿，成功在于革自己的命
