来源：环球闽商，
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机会都是留给有准备的人，在晋江民营企业发展的历程中，品牌的打造是无法忽视的一个阶段，通过各种形式的造牌，
晋江在男装领域打造出了一批在国内叫得响、有知名度的品牌。
今日闽商君就带大家来看一家
“中国商务男装领头羊”——利郎男装，和利郎男装总裁王良星的故事。
一路走来，从起步时的两三台缝纫机到如今的上市公司，国内一流时装品牌，还成为“首个登上国际米兰时装周的中国品牌。”这中间经历了怎样的风雨与波折，这背后又有哪些值得深思的故事？
王良星的故事融合了太多流行元素，包括“家族创业”、“屌丝逆袭”、“企业转型”。
利郎三兄弟：王良星、王冬星、王聪星
利郎的创业故事很传奇，三兄弟书写男装传奇
这一切都要从利郎的王氏三兄弟说起：利郎男装由王冬星、王良星、王聪星始创于1987年，纵观利郎王氏三兄弟30年的创业历程，正是演绎了遵道而行，方能“以求变应万变”书写一部中国男装传奇。
1、利郎诞生：你的兴趣在哪里，你的成就就会在哪里
1984年，利郎男装的创始人王冬星因为高考差4分没有考上福建农业大学面临选择。这时，
父亲跟他说，你的兴趣在哪里，你的成就就会在哪里。
于是王冬星拿起剪刀，把做的第一件衣服中山装送给了父亲。就这样，才有了利郎。
王冬星一门四兄弟，他排行老二，上面有一个哥哥，下面有两个弟弟——王良星（老三）和王聪星（老四）。
王良星比王冬星小两岁，念完初中就不念了，出来跑建材、做电焊和修拖拉机。后来他看二哥的服装厂赚钱，就在1987年带着1万多元积蓄入股了服装厂，主营西服男装。兄弟俩的分工是王冬星做董事长，他做总经理。不久，老四王聪星也加入进来，分管财务和生产。
2、利郎崛起：90年代婚礼新郎必备礼服
起初他们的服装厂只是一个作坊，有几台缝纫机，有七八个工人。买来布料，摊在地板上用剪刀裁，做好衣服后拿到批发市场上卖，大部分卖给各地的个体老板。因为价格便宜，所以销路很好。第一年，他们赚了18万元，第二年更猛增到88万元。
20世纪80年代，利郎简易的服装厂
1990年，利郎西服成为当时福建人结婚时新郎必备的服装。时至今日，你还记得那时利郎的广告语吗？“给先生的情意”。
为了扩大生意，王良星还在福建建立了销售网点，新订单随之滚滚而来。“记得在生意好的时候，一个在石狮（原属晋江）四五十平方米的展厅，一天的零售额就可以做到十几二十万。”王氏三兄弟忙并快乐着。
3、多元化受挫，从此只专注做好每一件衣服
榜样的力量是无穷的。周围人一看搞服装这么有赚头，纷纷涌入，成为利郎的竞争对手。然而，王氏三兄弟对这些新冒出来的竞争对手并没太在意，甚至对服装本业也开始心不在焉。
当时全国正流行搞“企业多元化战略”，王氏三兄弟也投身于这股浪潮：老二王冬星去安徽搞了个机械厂，老三王良星搞起了家具厂，老四王聪星则做起了办公用品生意。
这次多元化尝试失败了，他们从服装生意上赚到的钱，还没等焐热就被其他几个生意耗干了。1997年的痛楚，王良星至今没齿难忘。！为此，2009年利郎上市当日，王氏三兄弟就立下了“专心、专业、专注、专一”做好服装。
阅尽繁华，大道至简，是说能以简单的哲学，看清局势，找出突围之道。这正是利郎的成功之道。
“取舍之间，彰显智慧。”
曾是公司的广告语。如今的王良星越发认识到，专注是一种智慧。
营销
突围之道：不敢冒险才是风险
通过市场调研王良星发现，利郎在福建虽然拥有很好的知名度，却缺乏美誉度和信任度，也就因此无法和洋品牌竞争。
王良星决定开辟一条新道路，于是提出“商务休闲”的概念，
并发明了那句日后火遍大江南北的广告语——“简约不简单”。
1、押宝陈道明，豪赌“商务休闲”路线
接下来的问题是，谁来诠释这种品牌定位？王良星最后挑了简约不简单的利郎绅士——陈道明。
2002年，王良星在央视和地方卫视总共砸下了近2000万元广告费，而利郎当年的年营收才不过4000万元。3月28日，他又花大价钱带着陈道明参加北京服装展，光展位费就花去了近200万元。在这样生猛的操作下，利郎当年的负债额高达3000多万元，全是王良星向朋友和地下钱庄借的。
“要么做领头羊，要么做乞丐。”
王良星当时这样告诉自己，而两年后他的豪赌再次加码。
2012年5月，利郎携代言人陈道明远赴美国纽约时代广场和第五大道拍摄最新广告片——《我们的时代》；
2014年，利郎再次携手陈道明启程海外，选址哥本哈根拍摄利郎新一季形象广告及首支微纪录片——《陈道明的北欧极简之路》。
一次次走出国门，让世界逐渐认识“简约不简单”的利郎！
2、04年奥运会期间，在央视砸下千万广告费
2004年央视转播雅典奥运会，掀起一波观赛热潮。王良星在转播赛事的16天里砸下1000万元广告费，而其当年央视广告总投放更是高达6000多万元！
但事实证明，他赌赢了，上天给了他丰厚的回报，他回忆说，当陈道明第一次亮相北京服装展时，“整个服装界感觉瞬间杀出一匹黑马。我们的加盟商一下从80多个增至120多个。”
赌奥运那一次效果就更好了，2003年利郎的年营收只有约1亿元，而2004年这个数字增长了400%至4亿元，一举解决了长期困扰他们的现金流问题。因此，牢牢确立了在“商务休闲”男装领域的霸主地位。
“简约不简单”，是利郎的设计哲学，也是利郎30年来精心诠释和演绎的核心价值。
从最初的“取舍之间、彰显智慧”，到“多则惑，少则明”的舍弃哲理，再到“世界无界，心容则容”的高远境界。
除了营销之外，王良星在公司治理上也很有办法，他能请得动大才。
王良星最重要的大才有两位——副总裁胡诚初和设计总监计文波，他请这两位一个花了8年时间，另一个花了6年时间，真可谓精诚所至金石为开。
1、1998年，胡诚初出任利郎集团副总裁，地位仅次于王良星。
当时，利郎已经完成了“去家族化”，没有太太、外戚干政的问题，但在经营管理上比较差，库存率极高，人员构成也偏低学历化，没有一个大学生，撑不起一个大品牌的班底。
胡诚初履新后厉行改革
到贫困山区生源比较多的黎明大学和福建经济管理干部学院招了100多名大学生，并依靠这些人建立起了现代化货品配送制度，将库存率从34%降到了4%，从而极大缓解了资金压力。后来，他又相继招了几百名大学生，并从中挑选出40多名，逐步培养成关键岗位的负责人。
与陈道明签约也是他和王良星共同签下的。有了代言人，还要找一位能撑得起国际品牌形象的设计师，这时，他们相中了计文波。
2、不懈拜访，终于请动设计大咖
计文波是男装设计界的大咖，青年时期即抱得大名，不过由于他心境高远、理念非凡，因此常与雇主的意见相左，时有怀才不遇之感，也就没有在任何一家公司长久停留。
为了请到这样一位孤高的大才，王良星拿出了十二分诚意，频频拜访计文波。
此外，王良星向计文波许诺了一个没有天花板的舞台，任其纵横驰骋。计文波被王良星的诚意和胸怀打动了，先是做了利郎的设计顾问，六年后又正式出任设计总监。
在外有陈道明，内有计文波的格局下，利郎的品牌形象日益丰满起来，
其“简约不简单”的品牌主张形神兼备，其文化气息和国际风范亦愈发彰显出来。
这种合作在2007年收获了成果，当年，正式加盟利郎的计文波被意大利男装工会授予“中国首位入选米兰时装周的男装设计师”荣誉。此后，利郎就越来越受国际同业重视和认可了。
王良星挖人在行，留人手段也很高明。利郎上市之前，分管品牌的副总裁胡诚初、分管营销的副总裁潘荣彬等人一共分得了23.5%的股份。利郎的一位高层表示，王良星在挖人的时候，有的年薪高达300万，眼都不眨一下。同时，他还有一句经典名言，那就是
“宁可错挖一千，不放高人一个。”
管理，让企业更加优化
王良星不仅关怀高层，还很重视中层和经销商。
1、物质激励。
2004年，他在因奥运而大发利市后提出，要造就1000个百万富翁、100个千万富翁，并因此调整了对中层和经销商的激励政策。
2、晋升机制。
“在利郎，没有哪条规定说，你一定要在公司工作多长时间才能提拔你。”胡诚初介绍，一个2004年才来公司的学生，因德才兼备、出类拔萃，到2005年就当上了物流主管，2006年就年薪过10万了。
3、教育培训。
2006年2月，王良星率领公司70多名高管奔赴北京，到清华大学接受为期12天的高级经理培训。这次培训花费不菲，许多人嘲笑他乱花钱，说这种培训根本就没什么效果。但王老板坚持认为，提高员工素质与能力是提高企业素质与能力的关键，把这条路坚持了下去。
对于利郎的成功，胡诚初则总结说，
“有什么样的老板，就有什么样的企业文化。企业之间的竞争，实际上是老板之间的竞争。
王总的文化是，‘人心所归，唯道与义。’这种文化培养出了利郎人
‘锐气藏于胸，和气浮于面，才气行于事，义气施于人’
的精神。对于民营企业，还有一点至关重要，那就是胸怀，老板的胸怀有多大，企业就能做多大。”
未来布局：“潮人”大叔的时尚梦，成功男人享受简约生活
出生“草根”的王良星，而今总是身着“潮”服出现在各大舞台上，乐当潮人“大叔”。
热爱生活、抽雪茄、喝红酒或与好兄弟们品茗聊天。简约不简单，一句看似简单，却折射出成功男人所追求的终极人生智慧。然而，在现实生活中，真正拥有如此生活状态的男人并不多，王良星算是一个。
面对当前的鞋服行业洗牌，
王良星在自己立下的“道可道、非常道”的发展之道内，部署了“提质不提价”的战略，
实施了微笑服务的战术，从国际设计团队的打造、技术的创新、供应链的扁平化改造、服务的提高、营销的转型等方面，求道循道，又敢于颠覆性地创新，以求变应万变。
王良星视为未来造梦空间的利郎时尚创意园，日前已经动工。“利郎太需要来一场自上而下的观念革命，我要让公司所有人，想到的、听到的、看到的、触摸到的都是艺术。”
还记得2004年王良星喊出
“让员工先富起来”
和要在利郎造就1000个百万富翁、100个千万富翁的口号。当年这一豪言惊诧外界，而今这一梦想早已实现了。
王良星尝到了“高薪养人”的甜头，这也使他可以更加放心，心无旁骛地打造他的时尚王国。
王良星语录：
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要么做领头羊，要么做乞丐。老板的胸怀有多大，企业就能做多大。
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一个人的精力是有限的，我只想一辈子做成一件事，一件大事。这个行业就是这样，如果你每天都把握着世界的时尚脉搏，那你永远不会老。
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虽然皱纹已经爬到我的脸上，但我一直保有20岁心境，这让我充满创业激情。我的理想是把利郎打造成财富梦工厂，让员工在这里过上幸福生活。我喜欢多则惑、少则明’的管理思路，企业想做大，必须明确战略定位，做到‘不用扬鞭自奋蹄。
王良星总是一身潮人装扮，这位已是半百的“大叔”秉持对服装的热爱、时尚的敏锐度，每当危难之际，他总是以惊人的胆识和智慧，
带领利郎男装创造出中国男装一个又一个神话。
正是这样的创业精神，激励着一代又一代的利郎人抓住时机，勇于拼搏，让利郎不管在国内市场，还是国际舞台，都能够大放光芒。
