陈厚强，原深圳市基伍智联科技有限公司销售总监、基伍国际秘鲁子公司总经理，99级生命科学学院校友。有单独海外市场操盘企业6年经验，能系统掌握企业经营管理的规律。2015年12月-2020年6月，任深圳市基伍智联科技有限公司销售总监，负责集团总公司手机品牌部的运营和全球外贸销售业务，主要包括非洲中东，印度巴基斯坦，缅甸孟加拉 越南印尼马来西亚，中美和拉美等区域和国家市场。2009年9月-2015年12月任基伍国际秘鲁子公司（G'FIVE International S.A.C） 总经理，从副经理到总经理，从负责秘鲁子公司的本地化经营管理运作（涉及手机采购进口仓储广告分销及售后等全流程），到以秘鲁为中心辐射相继开拓智利，玻利维亚，巴拉圭，巴西，阿根廷，厄瓜多尔，哥伦比亚，委内瑞拉，巴拿马，危地马拉，墨西哥等拉美地区手机销售业务。一年半时间开始实现盈利并于后期通过“类阿米巴”方式承包经营拉美市场，在国内有专门配合的手机设计研发和生产组装工厂。
编者按：
2024年10月31日，“企业跨境出海系列沙龙第三期”在德州（北京）协同创新中心成功举办，
由北大青年CEO俱乐部主办，德州（北京）协同创新中心、亚马逊云科技初创生态及投资事业部协办。
企业跨境出海系列沙龙
旨在
帮助国内企业深入了解国际市场的动态与趋势，分享跨境出海的成功经验，搭建出海企业家之间的交流与合作平台。
来自各行各业的20余名企业家和创业者齐聚一堂，共同探讨企业跨境出海的机遇与挑战。
原深圳市基伍智联科技有限公司销售总监、基伍国际秘鲁子公司总经理陈厚强的分享主题为《
南美市场跨境出海分析
》。他分享了在南美市场多年的跨境出海经验，特别聚焦于秘鲁市场的调研和营销策略。详细介绍了如何通过市场调研了解当地消费者的需求和偏好，包括手机品牌的市场份额、功能配置等。他还提到南美市场的中转渠道，如通过迪拜中转到智利和玻利维亚，以及如何与当地批发商建立合作关系。他强调了深入了解当地市场的重要性，包括水货市场和走私机市场的运作机制，以制定有效的市场进入策略。
以下为速记内容整理，内容有删减，已经本人确认。
市场调研的重要性
陈厚强首先强调了市场调研在进入新市场中的重要性。他分享了自己在2009年至2015年常驻秘鲁期间，如何通过深入的市场调研了解当地消费者的需求和市场特点。他提到，市场调研不仅仅是查看行业报告，更重要的是实地走访，与当地消费者和渠道商进行面对面的交流。通过这种方式，他积累了大量的第一手资料，包括不同手机品牌的市场份额、功能配置和消费者的偏好。
当地市场特点
陈厚强详细介绍了秘鲁市场的特点。他指出，秘鲁市场具有明显的层级分化，高端市场和低端市场的需求差异较大。高端市场更注重产品质量和技术含量，而低端市场则更关注性价比。此外，秘鲁市场的销售渠道多样化，包括大型连锁零售商、小型独立店铺和水货市场等。其中，水货市场类似于中国的华强北，是重要的销售渠道之一。
中转渠道的作用
陈厚强还分享了南美市场的中转渠道特点。他提到，许多产品通过智利伊基克和巴拉圭东方市中转到南美各国，特别是智利和玻利维亚。这种中转模式不仅降低了运输成本，还提高了物流效率。他建议企业在进入南美市场时，充分利用这些中转渠道，与当地的批发商建立紧密的合作关系，确保产品能够顺利进入市场。
营销策略
在营销策略方面，陈厚强强调了品牌建设和渠道管理的重要性。他指出，品牌在当地市场的认知度直接影响销售业绩。因此，企业应通过多种渠道进行品牌宣传，包括电视广告、社交媒体和线下活动等。此外，与当地运营商和零售商建立良好的合作关系，确保产品在销售渠道中的优势地位，也是成功的关键。
成功案例
为了更好地说明上述策略的实际应用，陈厚强分享了一个成功的案例。他在秘鲁市场推出的一款带电视功能手机，通过深入的市场调研和精准的营销策略，迅速获得了消费者的认可。这款手机不仅在性能上满足了当地消费者的需求，还在价格上具备竞争力，最终取得了优异的销售成绩。
市场拓展建议
陈厚强总结了几点市场拓展的建议：
-
深入了解市场：
通过实地调研和数据分析，全面了解目标市场的特点和需求。
-
建立本地化团队：
组建一支熟悉当地文化和市场的本地化团队，以便更好地执行市场策略。
-
优化渠道链：
利用中转渠道和当地批发商，优化供应链管理，降低成本，提高效率。
-
强化品牌建设：
通过多渠道的品牌宣传，提升品牌在当地市场的知名度和美誉度。
-
灵活应对市场变化：
密切关注市场动态，及时调整市场策略，应对市场变化。
综上所述，南美市场特别是秘鲁市场具有巨大的发展潜力，但也面临着诸多挑战。企业要想在这一市场取得成功，必须进行全面的市场调研，制定合理的营销策略，并建立高效的供应链体系。陈厚强通过自身的经验和案例，为企业提供了宝贵的实战指导，帮助企业在南美市场实现跨境出海的目标。未来，随着南美经济的持续增长和市场的进一步开放，南美市场将为更多企业提供广阔的发展空间。
