作者：杨松
编辑：鄢子为
来源：创投智库（VCthinktank）
导读：找准切口，伺机突破。
潮汕老板何世友，配件生意加速出海。
1月上旬，在今年CES展会上，其创立的倍思品牌，有两个产品获奖。
乘此势头，何世友宣布，公司与音频巨头Bose建立合作。
倍思成立于2011年，总部在深圳，以新秀身份牵手Bose，其依仗或是在全球市场成绩。
“作为中国十大出海品牌的一员，倍思产品成为超3亿用户的选择。”公司方面告诉《21CBR》记者，产品已经进入全球100多个国家和地区。
每年卖出超1亿件产品，从几十块的数据线，到售价千元的充电器，在不起眼的电子配件市场，何世友闯出一条路。
一炮打响
何世友，现年41岁，毕业于广东海洋大学电子信息工程专业。2006年，大学一毕业，他就背着书包创业，一脚踏进消费电子行业。
经过近20年的经营，其创办的倍思品牌，拥有多个产品线。其中充电类产品线，是重点。
官网展示的众多产品中，充电类排在第一位。特别是在氮化镓充电器领域，公司发力早、优势明显。
何介绍，氮化镓先是运用在军事、国防领域，后逐步应用到基站、新能源汽车和充电器领域。与半导体的硅材料相比，氮化镓充电器有体积小、效率高、更安全等优势。
早在2018年，他就引入氮化镓技术，探索“多个充电口融合”。彼时，笔记本充电方式正往Type-C接口和快充方向转变，倍思趁势推出拥有多接口的氮化镓充电器。
该产品轻便、接口多、兼容多类充电协议，用户只带一个充电器，就可以给各类电子产品补能。
何世友吃到红利，到了2021年，充电器等产品出货量达到9000万件。
在伸缩线充电产品方面，公司也取得突破。倍思援引沙利文数据显示，从2021年到2023年，连续三年销量居于全球前列。
CES上，其还展示了新伸缩线充电解决方案——Nomos系列与EnerCore系列产品。倍思方面称，2024年已将伸缩线设计拓展到充电宝、充电器等产品上。
氮化镓技术逐渐普及，倍思先发优势消退。记者搜索关键词时发现，电商平台销量排名靠前的，有倍思，也有其他品牌。
何世友曾感慨，氮化镓技术引领市场后，倍思再想寻求跨越性的突破，不是件容易的事情。
品类扩张
音频，是何世友发力的另一细分领域。
“未来，公司会将自身的行业经验与Bose的音频创新能力结合起来。”倍思方面表示，后续双方会合作推出一系列产品。
其音频业务，发展迅速。
官方称，从2023年第四季度到2024年第二季度，其无线耳机（TWS）的国内出货量，均位居国内前五名。
只是，Canalys数据显示，2024年第三季度，倍思无线耳机出货量，同比骤降21%，是前五厂商中，降幅最大的。同期，全球市场则有15%的增速。
何世友亲自站台，宣布和Bose的合作，足以看出对音频业务的重视。
他在微博上，多次分享关于耳机产品的内容。他提及，用户购买可穿戴立体声耳机（OWS）的一个原因，是佩戴稳定。
何表示，行业里的解决方案很多，倍思选的是优质那个，使用成本较高的钛合金记忆钢丝，用户可以根据自己的情况微调，调整好后非常稳固。
其音频产品覆盖中低端各类场景，包括29元的有线耳机、超400元的头戴式TWS耳机。淘宝平台显示，倍思销量靠前的，为百元左右产品。
竞争对手加快布局该价格段，分食市场。
据Canalys分析，小米和华为，在去年三季度，凭借迭代入门级产品等动作，取得两位数增长。
Bose耳机产品，售价在千元左右，在音频技术、品牌等方面，有望为倍思提供助力。
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