兴趣电商的财富机会在哪里？

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作者| 关键明 张阳

编辑| 水松学院内容团队

这是关键明和张阳原创的第67600字

全文4180字|阅读需要8分钟

最近“兴趣电商”的文章刷屏了。

有同学告诉我，看了半天，还是一知半解。

“老师，兴趣电商到底是什么？能不能用大白话告诉我？”

“我现在入局做兴趣电商，还有没有机会？”

“更直白一点，能不能赚到钱？”

01

什么是兴趣电商？

想知道能不能赚钱，

先要理解：兴趣电商是什么？

它是抖音电商总裁康泽宇4月8日提的新概念。

“一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。”

你可能没看懂，我用大白话跟你说一下。

电商分为两种：搜索电商和兴趣电商。

他们有什么区别呢？

举个例子。

小美，下礼拜要去三亚出差，担心酒店用品不卫生，想自带毛巾。

于是在淘宝搜索：毛巾 。看了几家店，选一条价格合适的，下单。

这是搜索电商。

搜索电商的特点是：先有需求，再下单。

小丽，躺在床上刷抖音，

被视频 里堆成山的糖果吸引 了。

糖果拆开后居然是白色的小方块，

浸到水里，3秒钟就变得跟毛巾一样大。

原来这叫压缩毛巾，

小丽很震惊，觉得特别实用。

看了价格，20条才13.9，

一点都不贵，立刻下单。

兴趣电商的特点是：没有需求，突然看到一个东西，很有兴趣，下单。

► 压缩毛巾视频

搜索电商是需要才买，兴趣电商是喜欢就买。

为了让你理解得更透彻，我再举个例子。

夏天到了，男生小明想买条休闲短裤，他直接走到优衣库的短裤区，挑选买单。

搜索电商像男生逛街， 直奔主题 ，下单付款。不会没有目标的闲逛。

小丽和闺蜜约逛街，走到一楼护肤品专柜，

柜姐介绍了一款去黑头洗面奶，买！

走到二楼，试穿了一件欧阳娜娜同款小雏菊碎花裙，买！

走到5楼，泡泡玛特出了新的MOLLY手办盲盒，买！

从商场出来时，已经晚上9点，小丽和闺蜜拎着大包小包，心满意足地回家。

兴趣电商像女生逛街，一开始没想买什么。

但刷抖音看到好多好东西，一刷就是1个小时，最后居然下单了6件商品。

他们的区别是什么？

给你看一张图，就秒懂了。

► 男女逛街对比图

如果你是创业者，你要做出一个判断：

未来，到底是搜索电商更赚钱，还是兴趣电商更赚钱？

你有限的时间，要投入哪里？

02

兴趣电商 的财富机会

想知道哪个更赚钱，要看在未来，消费者更需要搜索电商，还是更需要兴趣电商？

怎么知道？看数据。

2020年，中国人均GDP已经超过了1万美元，相当于世界平均水平的90%。

2020年一季度，中国人均可支配收入为8561元，城镇居民人均可支配收入11691元。

以家庭年收入10万到50万元作为标准，那么中等收入群体已经超过4亿人。

这说明什么？ 很多人已经过上了小康生活。

以前，人们要生存。

工资都用来吃饭，穿衣，出行交通，钱很有限，只能满足刚需。

现在，人们要享受。

起码有4亿人，他们不愁吃穿，开始追求精神愉悦，喝洋酒，吃网红餐厅，买进口产品。

正如网络流行的一句话“生活要有点小 惊喜。 ”

搜索电商和兴趣电商，谁更能提供惊喜感？

举个我自己的例子。

我工作时间长，长期久坐，腰酸背痛，我迫切要解决这个问题。

我只能想到座椅靠垫，于是搜索它，买回来试试。

我买到了靠垫， 但我没有觉得惊喜，因为在我预料之内。

就像直男跟女朋友说：你生日想要什么礼物？你告诉我，我去买。

女生听到这种话会怎样？很生气！

她明白告诉你要什么，还会有惊喜感吗？当然没有。

搜索电商就像直男，不能提供惊喜感。

那兴趣电商能提供惊喜感吗？

我刷抖音，它推给我一个视频，里面有个产品叫升降桌。

升起来，站着办公，降下去，坐着办公，站坐交替，解决久坐问题。

我一看1000元，接受，立刻下单。

► 升降桌视频

我没搜过升降桌，因为我连升降桌都没听过，直到抖音它推给我，我才知道原来腰酸背痛可以这么解决。

不得不感叹： 抖音太懂我了！

兴趣电商，就像暖男 ， 从来不问女朋友要什么，而是默默记录她的喜好，分析她想要什么，直接把礼物递到她面前，让她尖叫。

你可能好奇，

抖音怎么知道我需要自动升降桌？

很简单，因为兴趣电商，

能通过智能算法为用户推荐产品。

你可以理解成抖音 是你的 私人小助理，

专门记录你的行为喜好。

我经常11点刷抖音，刷到腰酸背痛的视频时，总会多看几遍，甚至还点进主页，频频点赞。

这些行为，会被抖音记录下来，形成一个数据库，它就能分析出我是久坐人群，进而给我推送自动升降桌。

数据显示，抖音用户平均使用时长为100分钟，也就是这个小助理，每天会花100分钟观察你，比你的男朋友还要了解你！

所以， 搜索电商，没有惊喜； 兴趣电商，不断制造惊喜。

大量达到小康生活标准的人们，更需要兴趣电商。

有人可能会说：你们水松一直专注研究抖音，你自己的案例，会不会是个例？

那我们再看一组数据：

兴趣电商的代表抖音电商，

去年GMV只有一千多亿，今年预计会有6000-7000亿。

中间有5000亿增量，增长近10倍，

预计明年增长到1.2万亿， 连年翻倍增长 。

而搜索电商如何呢？比如，做淘宝怎么样？

近3年，天猫双11的GMV增速都在20%-30%。

兴趣电商未来有2倍增速，而搜索电商只有20%增速。

你觉得哪个市场的蛋糕更大?

举个例子。

搜索电商这个房间，里面有一个蛋糕，10个人抢。

兴趣电商这个房间，里面有三个蛋糕，2个人抢。

你会选择哪个房间？答案不言而喻。

03

兴趣电商的 利润 空间 和你的赚钱机会

创业者在选择平台时，

除了考虑市场规模之外，还要考虑什么？

很明显， 能获得利润，

能赚到钱，才是最重要的。

搜索电商和兴趣电商，哪个平台利润更高？

搜索电商，只有最优秀的企业，

才能够排在最前面，赢家通吃。

而兴趣电商， 中小卖家也有机会 。

你的产品可以卖50万，也可以卖300万。

兴趣电商能养活很多人。

搜索电商的特点是什么？

容易垄断，赢家通吃。One take all 。

现在做搜索电商，10分的努力是没用的，

90分的努力也是没用的，至少要99分。

就算得到99分，也依然不安全，

因为可能被100分选手打败。

为什么？

举个例子。

小张的工厂研究了3个月，推出一款纯棉抗菌毛巾，在某宝卖19.9，这个价格已经是天地良心，业内最低。

结果过了三个月，就有人推出同款，做工上偷工减料后，只卖9.9，销量反超，很快出现在搜索页面第一名。

小张很无奈，如果 不降价，

排名靠后，流量差，销售额低。

如果降价，企业几乎没有利润，

给工人发工资都成问题。

搜索电商，创业者付出99分努力，也可能会倒闭。

为什么呢？

这是搜索电商的机制决定的。

只要存在搜索，就会出现店铺排名，

消费者只会在排名靠前的店铺消费。

就算 你加班加点，也没用。

因为你无法改变用户的消费习惯。

那么兴趣电商的特点是什么？

市场相对分散，不容易形成垄断，中小企业一样有机会 。

罗永浩被称为抖音一哥，

抖音去年的GMV有2000多亿，

罗永浩做了19.71亿人民币，

还不到整个市场的1%，

说明一哥也无法垄断市场，

给其他人留足了机会。

什么意思？

一哥也只有1%的占有率。

意味着你，进入这个市场，

努力60分，就能赚到60分的钱。

努力80分，就能赚到80分的钱。

为什么？

因为兴趣电商不靠搜索排名。

比如你花精力打磨产品，研制了一款压缩毛巾，在抖音卖13.9元，有一定的利润。

抖音会把你的毛巾推给需要的人，他们一看，价格不贵，就下单了，整个过程没有比价，把利润还给商家。

搜索电商，靠低价排名， 平台有垄断，商家 没利润。

兴趣 电商，靠兴趣推荐， 平台没垄断，商家有 利润。

有时候，选择往往比努力更重要。

选择适合的平台，才能几分耕耘几分收获，努力几分就赚几分的钱。

04

兴趣电商怎么做？

如果你想入局兴趣电商，该怎么做呢？

一个学员告诉我，说兴趣电商该这么做：

不管三七二十一，先砸100万广告费，把直播间做到类目TOP3，就能把店砸起来，淘宝都是这么干成的。

请你思考下，能按搜索电商的套路做兴趣电商吗？

很明显不行。 搜索电商看中店铺排名，砸广告有用。

但兴趣电商， 不靠销量排名，而是按消费者兴趣度推荐 。

因此，让用户感兴趣，十分关键。

我们总结了入局兴趣电商，要做好“ 新、好、美 ”这三件事。

（1）新：新奇特的产品。

小张要给女儿买玩具，打开某宝，搜玩具，出现毛绒公仔、拼图，这些女儿早玩腻了。

要买什么呢？小张十分苦恼。

后来，刷抖音，看到一款加特林泡泡机，小张震惊了，从来没见过这样的。

以前吹泡泡，要嘴吹，才几个泡泡，根本不过瘾。

这个泡泡机，不用自己吹，只要沾一下出泡液，就出现像星星一样多的泡泡，太漂亮了！下单。

► 泡泡机视频

你知道这种泡泡机在抖音上多火吗？月销超过20万件。

► 泡泡机销量图

卖普通玩具能月销这么多吗？很明显不行。

泡泡机，以及之前说的压缩毛巾、自动升降桌，都属于新奇特产品。

用户从来没见过，打开了他们的新世界，因此能成为爆品。

（2）好：经得起考验的好品质。

举个例子。

搜索电商是怎么证明一件衣服质量好？

先展示一组模特试穿精修图，详情页上写上布料名称，加一堆形容词： 耐穿、抗拉扯？

语言有时候是苍白的，顾客根本感知不到它的好。

兴趣电商怎么做？

抖音上有人为了展示一条衣服质量好，手脚并用，把衣服撑开，怎么拉都不破。

顾客看了，感到震惊，这品质杠杠的，立马下单。

► 冰丝衣宣传视频

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