春节旺季，富安娜积极促销揽客。
1月下旬，记者在广州一家富安娜直营店内看到，正推出“焕新领补贴”活动，比如，购买套件产品补贴1000元，买进口羽绒被芯补贴2000元，可用于购买店内其他产品。
店内不少产品打折，“这个套件折后1800多元，现在1300元。”一位销售介绍。
富安娜的董事长林国芳，被称为“棉被大王”，他在30年前创立富安娜，
靠着卖床上用品，现在一年进账约30亿元
。
他一边调整策略，一边投注未来。
当前，家纺市场挑战依旧，而富安娜在2024年前6个月，就新增了60家店。全国已开出1531家，达到历史高峰。
1月中旬，他又宣布，将斥资5.05亿元，在深圳南山区投建总部大厦。
林国芳正带着这个家纺龙头，逆风而上。
有机构预测，其2024年新开140-200 家店。此前，林国芳主打收缩策略，2022-2023年净关店31家。
2021年开始，富安娜的营收在30亿元左右徘徊。2024年前三季度，
收入缩至18.87亿元，为近四年低点
。
家纺生意准入门槛低、同质化程度高，竞争激烈，难以提升单店销售额。
去年1-6月，富安娜直营门店的单店销售收入，同比下降5.9%至62.15 万元。
林国芳两条腿走路，直营店主攻一线核心城市，加盟店则覆盖二线及下沉市场。新开门店中，加盟店约占上半年新开门店的三分之二。
富安娜副总经理兼董事会秘书李艳提到，从整体销售情况来看，2024年存在一定压力。
同时，他计划投建深圳总部大厦，也有推动模式创新的用意。
公司公告提到，深圳项目将建成新一代智慧大家居产业生态体验城，向消费者提供一站式家居购物体验。
富安娜布局电商已有10年，搭建了200多人的团队，入驻天猫、京东、唯品会等渠道，利用短视频及直播拓客。
“头部达人主播流量见顶，公司加大了品牌自播的布局。”富安娜表示。
2024年1-9月，富安娜净利润2.93亿元
，同比少了5300万元，主要是电商广告费和门店装修费用增多。
“公司未来会以利润为导向，对费用的投入进行评估。”李艳强调。
家纺是一个高度分散的行业，由于市场供给较多，头部品牌占有率低。
行情疲软期，富安娜的表现还不错，利润较为稳定，近五年均在5亿元以上。
在几大家纺龙头中，其赚钱能力是最强的，2023年净利率为18.87%。
为了差异化竞争，富安娜走“艺术家纺”路线，累计开发了数千种花型，林国芳亲自参与设计，业内甚至称他为公司的“设计总监”。
一位销售人员向《21CBR》记者介绍，2025年新款国色系列套件，即由林国芳设计，产品标价为7980元，折后3980元。
套件、被芯是富安娜的核心品类，贡献总收入的八成以上
，主力产品价格在2000-6000元之间。
林国芳主张，避免价格内耗，损害利润，毛利率长期在55%左右。
去年整体承压之下，公司的毛利还有提升，截至6月末，其套件类产品的毛利率达57.46%。
“公司调整和优化产品结构、改善工艺流程，提升内部管理效率。”李艳表示。比如，在冬季产品中，引入进口高品质羽绒，增加爆款和高端产品数量。
截至去年6月，存货量最多的被芯，有146.1万件，同比增加了46万件，其周转天数也由174天变为180天，库龄由1年变为2年。
去年11月开始，深圳富安娜龙华工厂与线下门店联动，销售告诉记者，优惠力度最大的一款套件产品，原零售价1580元的被套，工厂清仓价只要299元。
林国芳是广东陆丰人，早年在深圳汽车站开杂货店，后来做过水果批发、月饼生产等生意，攒下第一桶金。
1994年，他进军纺织业，与妻子陈国红创立富安娜，
从做纤维棉被起步
，业务快速壮大，并登陆资本市场。
