拼多多承包了一整年的惊喜

在 2018 年末或是 2019 年一季度生活在中国的普通人类，大概不会想到面前缓缓铺开的新的一年这么困难。

2019 年初，在源码资本的组织下，我有幸和「中国巨债」的作者刘海影交流。彼时彼刻，国内市场一路上涨，上证指数逼近 3300 点，普通人挺容易乐观的。但刘海影很冷静地给出了悲观的判断，几个季度过去，他的预测可以说「神准」。

毕竟，直到现在，上证指数还在和 3100 点缠斗，而天天被官媒挖苦的美利坚，还在不停创下新高。

那么，这一年有没有什么惊喜呢？我觉得拼多多算一个。

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我常提到拼多多的「百亿补贴」，说它可以写入商学院教科书；但实际上，「百亿补贴」只有很短的历史。

「百亿补贴」在 2019 年 6 月才推出，最初只是为 618 准备的一个短期活动。据说连拼多多自己人都没意识到，这个活动一做就做了两百多天。

拼多多的小伙伴还告诉我，「百亿补贴」光是补贴在苹果设备上就超过了十亿，从 2019 年 6 月开始已经扎扎实实补贴了几十亿。如果没记错的话，2019 年二季度这个时间点，也是拼多多开始获取大量优质用户时候。不管是买卫生纸还是买水果还是买小零食，我周围的朋友们用拼多多的越来越多，终于有一天，我也用上了。

拼多多的高层曾在电话会表示，通过补贴获得的用户，后续的转化数据非常好。这与很多批评人士的看法相左，但也说明拼多多对持续投入的决心很大。从我对朋友们的观察和个人的实际体会来看，确实没必要担心「补贴停了用户不来了」「没有补贴用户不买了」。大部分批评拼多多的人，可能都没用过拼多多。

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过去一年，拼多多带来的第一个惊喜是快乐。我自己开公司以后，就没那么喜欢网购了，除了在 Kindle 买书，每年在其他网站加起来下的订单不超过十个。自从用上拼多多，闲暇时间基本上都交给它；看见啥都想买，之前两年没买衣服也被拼多多破功了。最多的一天，我在拼多多下了十几个订单，每个订单点个两三下就付钱了，产品做得不要太流畅。

拼多多带来的第二个惊喜是品质。从买纸开始用拼多多，潜意识里还是只敢买便宜的东西。但在接触「百亿补贴」之后，对产品品质更有信心。到现在，我的鞋子、裤子、衣服全在拼多多网购，还安利了好几个朋友双十一抢 iPhone  11（不买就等下一代吧，没有哪里会比拼多多便宜）。

我在百度工作时，公司倡导「简单可依赖」，这五个字也刚好符合「百亿补贴」的特质。

拼多多带来的第三个惊喜，是模式。卖 iPhone，就是比官网便宜大几百块；卖别的，也是简单粗暴直接补贴。老练的生意人，往往忍不住问一句：这样……也行？拼多多用实际行动证明了：这样真行。如今这家公司市值逼近五百亿美金。拼多多的成长，已经引发了零售行业、高端制造行业许多人的思考；也促使我思考了很多新问题。

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马上就是春节，谢谢拼多多带来的思考和惊喜，希望「百亿补贴」能在未来的一年里惠及更多人。