刘逸星：中国律师的国际强所大所梦丨律界IP影响力大会经典演讲

1999年，我从福建来到上海闯荡，带着一口极不标准的普通话。当时，我的最高学历只是电大大专，此前我仅是初中毕业生。然而，我心怀一个梦想，立志成为一名国际大律师。我坚信，这个时代充满机遇，我们的国家终将强大，中国的律所和律师也将在世界舞台上展现自己的能量。因此， 我立下誓言，要打造一家由华人主导的国际强所和大所 。为此，我写了十几封信给北京的律所，告诉他们中国历史的发展离不开规模化。于是，大成律师事务所委托我创设上海大成，仅用三年时间，就将其打造成为一家具有较大影响力的律所。

然而，我深知， 仅靠规模化是远远不够的，国际化才是中国历史上最大的历史机遇 。改革开放后，中国引进了大批欧美企业和国际企业，需要公司制的涉外律所，于是催生了一批红圈所。从历史经验来看， 任何一个国家的崛起都离不开“引进来”和“走出去” ，都需要将产能转移到海外市场以及获取世界财富。从欧美企业纷纷涌入中国大陆，到亚洲四小龙、四小虎在世界各地的布局，完全可以预判中国经济的转型是历史的必然，是经济规律的体现。尤其是当我们站在中国的地缘政治和中国特色的特殊背景之下，我们会发现中国经济在未来国际舞台上一定会有超出我们想象的表现。只要找准了方向，就一定能获得巨大的发展。

以国际工程为例 ，据亚洲开发银行统计，整个亚洲地区每年政府投入的国际工程总量超过1万亿美元。中国的国际工程公司在全球性价比最高，通过招投标每年在亚洲地区拿下7000亿-8000亿美元的工程量。按照欧美律师协会的标准，律师费用占GDP的0.9%，国际贸易和海外投资领域更是如此。因此，从理论上简单计算，只要中国的国际工程公司按照国际规范支付律师费用，每年理论上应支付的律师费至少在400亿-500亿美元之间。

国内2000亿元的法律服务市场，由近80万名律师竞争。按照二八定律，少数律师占据了大部分市场份额，收入可观，而剩下的60万名律师平均收入可能在扣除所有费用后，还不如快递员。这意味着中国至少有50万名年轻律师的收入低于快递员，反映出国内法律服务行业竞争激烈，部分律师收入较低。与此同时，亚洲国际工程市场的400亿-500亿美元份额却鲜有人问津，在国际工程领域难以满足中国企业海外投资的市场需求。

第二个例子是去年的珠海航展 ，合同总金额高达2800亿元，其中三分之二以上是发展中国家采购中国航空器和武器的合同。无论是巴基斯坦律师还是沙特律师，即便他们是军工法专家，在采购中国军工产品时，对中国军工法体系和中国特色司法制度也一无所知，更不用说理解中国独特的法律环境了。因此，境外律师和采购商对中国律师的依赖程度极高。协助采购一艘舰艇，收取200万-300万元的律师费是合理的；采购几枚导弹，支付200万-300万元的律师费给中国律师也是正常的。几天前，埃及采购了价值250亿元的歼-10C战斗机，这再次证明了中国律师在国际军工领域的专业价值。然而，令人遗憾的是，没有一所法学院开设军工法课程，也没有设立军工法研究中心，即使是军事院校也未能填补这一空白。面对如此巨大的市场潜力，我们的律师行业却缺乏军工法团队、完整的军工法文本，以及相应的理论支撑。

以这两个例子为例，大家可以看到海外法律服务市场的巨大潜力。随着国际化的推进，海外市场对中国法律服务的需求将不断增加，而中国律师行业在这一领域的参与度和专业能力亟待提升。

我建议， 年轻律师们不要过多沉迷于理论，也不要过于犹豫不决，而是要果断地走出国门。 当你真正走出去之后，你会发现“ 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞 ”。

海外市场的潜力究竟有多大？我的团队中有一位90后女孩，她自认为是“学渣”，但在印度仅仅几年时间，即便在当前中印关系紧张的情况下，她已经有四年时间无法获得印度签证，但每年仍然有400万-500万元的印度案件委托。如果不是因为中印关系的限制，这位“学渣”女孩每年至少能有1000万-2000万元的印度业务收入。

同样是在去年，我们派遣了一位98年的年轻女律师前往印度尼西亚，她在当地迅速打开局面，取得了显著的成绩。目前，兰迪每一个海外网点基本都由90后女律师负责。不仅如此，今年和明年，我已经安排了多位00后律师常驻巴西以及其他国家。因此，在座的各位律师，尤其是年轻律师，你们必须紧张起来。00后已经开始崭露头角，而海外市场潜力巨大。只要你们学习兰迪的经验，兰迪始终愿意与大家分享；只要你们找准方向，稍加努力，海外市场完全可以成就你们成为一名真正意义上的国际大律师。