最近，有位开鞋店的朋友跟我一起吃饭，在聊到他的店时突然开始向我大倒苦水，说最近在他店的辐射范围内新开了一家鞋店，做的还是跟他同品类的，原以为自己踏踏实实经营这么些年，在这条街还是有点名气的。
没想到最近开始除了新客户不去他家了，老客户也有些不来逛自己的店，业绩下滑严重，把他愁的觉都没睡好……
其实啊，我们很多朋友跟他一样，努力是努力，但是基本没有啥竞争力可言，随便一家新开的店就能给你造成冲击。
所以有时候开店光靠努力是真的不行的。
那么在市场竞争如此激烈的情况下，我们应该如何让自己的店铺具备更强的竞争力，以期在市场中能够更加稳定地扎住脚步呢？
对此，社长觉得你可以从这
5方面着手去改进。
空间陈列要有自己的风格
都说学东西最快的方法是从模仿开始，但经过社长我细致的观察，发现很多人要么就模仿的四不像，要么就“模仿到家了”，整个跟个粘贴复制一样。
举个例子，上个周末我去逛商场，发现一个有趣的现象，同一楼层的女装店陈列风格都差不多，大致分两类，年轻一点的都走的ins风，各种PVC，霓虹灯光……少淑品牌则是一水的肉粉色+金色的空间陈列风格。
从前一家店铺出来，进下家发现除了品牌名不一样，陈列基本没有什么差别，感觉就像韩国的整容女一样，
好看是好看，但为免美得千篇一律了点。
大致就像这样的店铺
把logo一遮
你会发现自己逛过不少像这样的
而我坚信一个好的品牌，它的空间和陈列一定是会有自己独特的风格。它
会与整个品牌的个性基因相融合，符合甚至超出顾客对品牌的认知与想象。
即使这种风格不是当下所流行的，但也是会继续坚持的。
尝试“不一样”的橱窗
在这样一个数字时代，即使经过你的店铺，他们不是在看手机就是在看平板电脑。想想什么能抓住忙碌的现代人的注意力？
我想一定是有趣有创意的橱窗。
随着现在国内商家开始重视橱窗这块，橱窗的制作和水平相比前几年有了大大的提升，但跟国外比依然还是显得不足。很多店橱窗虽然有，但是用的手法和技巧都很普通。水平参差不齐。
如果你不想做这”普通大众“的一员，
一定要学会尝试不一样的陈列方式。
毕竟橱窗的设计元素和技巧真的是太多，只要你敢想，各种线条、形状、形式、尺寸、色彩、纹理简直可以千变万化。
放大
缩小
动态
但遵循的设计原则是你要给橱窗一个焦点，才易于观赏，然后协调其他元素，以确保提供干净整洁的视觉，再把观者的注意力导向每个陈列元素。
不要太局限陈列主题
虽然春夏秋冬、一些特殊节日可能是我们店铺陈列中最普遍的主题，
但其实视觉营销有成千上万个主题可以选择。
在国外有很多品牌在每个月都会做不一样的主题，除了基本的主题配置以外，
我们要
更多去做合乎品牌调性的有创意的主题。
你比别人做的更多，你受到的关注才会越多，不是么？
控制商品展示数量
这是一个产品过剩的年代，顾客缺少的是你真正为她们挑选出来的产品。
所以店铺的销量不是你陈列的越多，就会卖的越多。
心理学上，有一个专业名词——
“决策瘫痪”
，意思是说，选择过多的情况下，人们会因为对比选项耗费过多精力，而直接放弃做决策。
拿服装店来说，太多产品的堆积就像仓库和批发市场一样，
给人一种廉价感，或产生“滞销”的嫌疑。
反而有些店铺陈列件数极少，但摆放地错落有致、层次分明，不仅能体现店铺的品味与格调，同时给人很愉悦的进店体验。
所以一定要根据自己门店的情况，确定合适的主推品种数量，
如果自己都觉得挑的麻烦那一定要减减减。
一定要做好用户体验
用户体验这个词实际上在十几年前就已经被市场提出来了，但真正在中国兴起还是这几年的事，这也很好理解，随着中国经济的发展，时代的进步了，人们的需求层次也在逐渐提高嘛~
用户体验说的接地气点，就是你要让我买得开心买得放心。所以”体验为王”这句话不能是一句空话，消费者是会用脚来投票的。
关系到顾客
是只来你这光顾一次，还是以后会经常来。
为什么海底捞去年能做到
100多亿
的营业额？很大一部分原因是因为他的服务在餐饮界真的是数一数二的。各种擦鞋，美甲，服务无所不用其极，要不然也不会靠这个登上过热搜。
当一个企业的用户体验做到好的时候，顾客是能感知到的，更是会主动帮你去推广的。回到店铺里，
我们能做好用户体验的地方是在太多。
▼比如店铺里的休息区像这样做好一点，我想会给顾客留下非常深刻的印象吧~
▼不要想着试衣间就是试一下衣服而已，随便凑合就行，而是让它宽敞一点，精致一点，顾客在试衣服的过程中能不享受吗？他不会更想买单么？
当然要想更进一步发展，只做到上面是远远不够的，作为服装人，真的需要时时刻刻保持危机感，
有危机意识，不断探索提高店铺竞争力的方法
，如果“固步自封”，只会被这个行业淘汰。
而现在我们把
陈列的
3大思维、2大原则、11大分论细节
等大量颠覆性知识，做成
《零售陈列落地班》
这一门课程——在中国，针对企业、品牌、店铺等零售终端做出这样系统整合的培训课程，仅陈列共和一家，森马、佐丹奴、苏宁等都曾来学习过。
如果你对店铺陈列规划毫无头绪......
如果你的店铺陈列看似规划好了，进店率却不高，货也卖不动......
如果你的店员对商品乱摆乱放，坪效明显到了瓶颈……
那么，你是时候来学习商品陈列这门学问了！通过三天的线下学习，你将——
一次性获得中国陈列大拿钟晓莹老师20年的陈列经验；
建立店铺完整的店铺陈列体系；
梳理品牌定位，打造相符的视觉体系；
分析、掌握客情，打造完美的用户体验；
建立店铺陈列完善方案，店铺陈列问题一站式解决；
即学即用，学完回去即可针对实际情况进行落地；
可面对面提问咨询，名师当面答疑指导；
课后定期答疑，享有终身复训。
作为中国第一家零售品牌视觉营销服务商，陈列共和的线下课程已经服务过
2400+家零售品牌
，
并帮助相关品牌店铺获得
销售
业绩的大幅增长。
你的竞争对手都来学习过了，再观望，你的同行即将抛弃你！
详情可免费咨询
▽
老师：Taya
手机／微信：18148546992
老师：Kiti
手机／微信：15814468304
