今年双十一，京东先传捷报

派代 · 公众号 · · 2024-11-02 19:18

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京东11.11战报出炉，各项数据双位增长

2024年一开始，商务部就确定2024年为“消费促进年”，也定下了整个2024年消费回暖的基调。

2024年以来，国家推出了有史以来最全面的刺激政策，包括金融市场的降息降准、6万亿财政刺激计划等一套组合拳，涵盖了宏观经济稳定、消费和投资增长、科技创新、乡村振兴等不同的领域。

在多项刺激经济增长政策的助力下，今年下半年以来，全国一些主要城市房市明显回暖，多年来一直疲软的A股市场，也迎来让人惊喜的暴力拉升。

电商行业也展现出强势回归的消费趋势。

国家邮政局监测数据显示，国庆假期全国邮政快递业揽收快递包裹31.61亿件，日均揽收量与2023年国庆假期相比增长28.4%；投递快递包裹31.2亿件，日均投递量与2023年国庆假期相比增长26.7%，有效助力消费市场恢复扩大。

种种迹象表明：消费力在这个双11的回暖，已经成为大概念的事件。

这一点从新鲜出炉的京东11.11战报上得到了体现。

10月31日晚8点，京东11.11迎来新一轮高峰。 截至10月31日21点，京东11.11成交额、订单量及下单用户数保持双位数增长。

品牌表现上， 超1.6万个品牌成交额同比增长超3倍，成交额破亿的品牌数量同比增长超40%。由此可见， “品牌统治力”仍是京东11.11在商品侧的主要竞争力。

订单增幅上， 订单量同比增长超过5倍的商家超过17000家。看来， 京东11.11对用户侧的吸引力，还在持续增长。

品类表现上， 服饰美妆成交新用户数同比增长超140%， 3C数码、家电等带电品类销售再创新高， 在产品侧，京东11.11 “各线开花”的趋势清晰可见。

此外，今年的京东11.11，京东直播和京东超市也取得超出预期的成绩。

多项主要数据双位增长，不同品类及版块喜获增长的背后，和京东今年11.11对消费形势的判断和精准应对，有很大的关系。

“真低价”带来 “真热卖”

和此前的历届双11 不同的是 ，今年的双11，出现了一些新的变化。

比如说，双11前，淘宝购物可以微信支付了；时隔13年后，京东、支付宝终于拆墙了；各平台之间的物流服务，也可以互通了。

消费者盼望已久的互联互通的双11，总算来了！

春江水暖鸭先知，作为全国最大的电商平台之一，京东 也很敏锐地 洞察到消费趋势的变化， 一方面，重启11.11预售，大幅延长活动周期，来承接可能出现的消费增长；另一方面，京东也观察到很多人的消费习惯已经发生了新的变化：在越来越追求价格上的“喜人”的同时，对品质的要求一点都没有降低。

所以，今年京东11.11，价格策略，就成为今年京东11.11商家和品牌增长的关键。

去年的京东11.11，京东就表示，低价，是融入京东骨子里的基因；今年，这一价格策略体现得更加明显：今年双11，《南方都市报》对3000多位消费者做了调研，在“第一轮买完后，综合看哪家电商平台更便宜”的问答中，37.32%的人选择了京东；而受访者上传的1226张针对服饰美妆、带电品类、吃喝日用、滋补保健在内的不同品类商品的“比价单”，882张显示同款商品京东更便宜，占比超过七成，可见，很多人对京东的低价是有很深的认同的。

回过头来看一下，京东是怎么做到低价的？

通过供应链降本增效，让大牌也能低价，这一点在3C 数码 品类上体现得尤其明显。

在3C数码领域，通过战略大单，即京东和厂商针对一批“明星单品”进行深度战略合作，做到大牌“量大管饱，低价还得体验好”。

小米的Redmi Note 12T Pro，在2023年中时，销售周期差不多15个月了，当时全渠道平均月销量不到10万台，小米一度预估该手机的周转天数会超过100天；但在和京东合作之后，手机的出货速度迅速爬升，仅今年2月就卖了12万台，超过了之前所有渠道的总和。

所以我们看到，今年京东11.11一开卖，包括旗舰手机、笔记本、平板在类的3C数码产品销量出现大幅增长，这和“战略大单”模式让销售、回款、库存周转、新品研发等所有环节变得更快有很大的关系。

因为价格和功能上的优势，今年京东11.11，家电家居产品的销量出现了井喷，还涌现出多个整体成交额超10亿的家电家居品牌。

三方商家价格低，又有品质保障，丰富了京东的低价货盘。

来自扬州产业带的“子岳口腔护理专营店”，去年12月底和京东采销合作，通过便宜包邮打造新品，20天单品日销4000+，位居京东牙刷行业总榜前三；2024的618期间，一周内突破单量10万单，总销量达 20万单。

和“子岳口腔护理专营店”一样，今年京东11.11，多个珠宝首饰产业带遵循以上打法，销量增长达3倍。

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