主要观点总结
本文主要介绍了年底开发商冲业绩，推出多个项目的优惠情况。涉及项目包括天河保利天瑞、保利和颂、保利燕语堂悦、龙湖御湖境、保利云境和保利水木芳华等。文章详细描述了各个项目的地理位置、卖点、剩余房源及价格等信息。
关键观点总结
关键观点1: 开发商年底冲业绩，推出多个项目
每年年底是开发商冲业绩的时候，推出多个项目，不少项目快卖清盘。
关键观点2: 涉及多个项目，包括天河保利天瑞等
文章涉及多个项目，包括天河保利天瑞、保利和颂、保利燕语堂悦、龙湖御湖境、保利云境和保利水木芳华等，这些项目都有各自的地理位置、卖点、剩余房源及价格等信息。
关键观点3: 项目介绍详细，包括地段、卖点、剩余房源等
文章对每个项目都进行了详细的介绍，包括地段、主要卖点、剩余房源及价格等，让读者能够了解每个项目的具体情况。
正文
又到年底，每年这个时候都是开发商让利换量冲业绩的节点。
经过一年的努力，不少项目也快卖清盘了，趁着这波年尾节点，开发商也是想快刀斩乱麻，快速出货。
1、不乏楼层较好的退房单位，叠加开发商的清货折扣，相当于比邻居起码少花几十万买入新房。
2、大多都是准现房或现房，交楼不用等，特别是对着急读书的家庭比较友好。
3、
不乏一些区域内难得的新盘、稀缺货，这就意味着卖完这波，就没了，能捡漏。
位于天河传统豪宅板块---汇景板块，自驾珠城琶洲金融城都很近。
背靠高尔夫球场，整个天河比较稀缺的低密板楼大盘，总建面达到33万㎡，
自开盘后一直都卖得很好，今年更是卖出了广州业绩TOP3的成绩。
距离珠金琶都近，紧挨广园快速，可以接驳高速，到达周边城市，所以吸引不少企业老板的关注。
这也是省实第一次在天河办学，确定性的教育，比较加分。
保利天瑞的展示面、售楼部、会所甚至外立面都做得很有品质，让客户感觉很有身份感。
目前保利天瑞的余货不多了，每个面积都仅有零星单位，特别是小面积户型，基本售罄，具体余货可参考如下：
如果你的预算在800+万，可以考虑2B栋的107㎡，还有一些余货单位可选。
考虑四房，125㎡还有一些余货单位，价格会相对优惠，148㎡四房可选的楼层略多。
总而言之，保利天瑞冲刺年底前清盘，汇景板块将再次缺货，考虑该板块，特别是明年读书的，要抓紧了。
保利和颂位于花地湾板块，板块内最新的产品，周边学铁商均有。
目前整个花地湾几乎没有350万左右的户型了，万科朗庭79㎡全部售罄，后续产品定位将会做大户型、中海浣花里71㎡户型也没有了，88㎡起步总价也要380万左右。
换言之，保利和颂是整个花地湾门槛最低的项目，共享花地湾未来城更后的城市面貌、万科配建的商业，将对口康有为小学金兰苑小区，学铁商均有，对于刚需上车来说，是买在市中心区比较难得的选择。
目前保利和颂的余货较为分散，分布在各个梯腿的中低楼层及顶楼，货源时刻变动，考虑的真的要抓紧了。
位于海珠西工业大道板块，广佛线+11号线燕岗站双地铁，旁边是预计今年开业的华新333商业体，在开盘前已经官宣引进宝玉直小学。
属于学铁商都有均好性盘，是这两年看得到兑现的项目。
项目已经加推最后一栋的楼王B2
，开盘不过8个月
，正式进入清盘倒计时，燕语堂悦一直都卖得不错，核心在于，这个总价段，在海珠买学铁商盘的，没什么好选，燕语堂悦属于性价比优选。
值得一提的是，项目的最小户型，
77㎡三房还剩最后4套，总价450万起。
A区还有一些余货在
售，90㎡三房总价540万起，110㎡总价660万起，120㎡总价750万起，125㎡总价770万起。
位于番禺泛万博板块，周边配套成熟，龙湖御湖境主打市区交通通达，以及超强的品质感。
配套先行，售楼部做在会所里，石材满铺，会所水景，暗色的色调加上金属装饰，很有豪宅feel。
小户型余货不多了，特别是112㎡基本清货，只有一两套顶底，125㎡还有少量，总价525万左右；
143㎡最近做了价格调整，单价3.9万/㎡起，总价566万起，主要集中在5栋；
190㎡和206㎡，总价799万起，主要在天地楼层。
位于泛白云新城板块，是当区域门槛最低的一手盘，保利云境今年3月开盘，年底就清尾货了，这个销售速度，确实惊人。
保利云境
对口的黄石学校，已经纳入了培英教育集团，明年有机会入读。
靠近地铁14号线二
期创意园站，产品使用率高，是当区域刚需客户仅有的选择。
目前保利云境的余货基本集中在5栋，68、85㎡均有，不过主要在中低楼层及顶楼，总价240万左右就能买到了。
白云的新盘户型大部分不会做太小，在白云相对中心的位置，这么低门槛的项目只有云境一个，所以，机会错过就买了，一定要抓紧来看看。
今年科教城板块十几所学校开学，板块内慢慢有了更多的人气，
周边已有多个成熟小区，配套基本熬熟，学铁商均有，不用等。
保利水木芳华是凤岗板块中，讨论度最高，产品最好的项目。使用率远高于同板块二手，未来二手市场上也会更有优势。
换句话说，在广州100万出头的预算，想要买地铁附近的，你绕不过凤岗板块，而凤岗板块，你也绕不过保利水木芳华。
周末加推103㎡四房，这是全盘最后的一条103㎡梯腿，也是断货了很久的产品，总价只需要130万起，别人买三房，你能买四房，性价比就有了。
最后，对以上项目感兴趣，想帮你把控价格，享受园长折扣的，加我哈。
呵呵，海珠，比增城还卷
抢客！天河东、万博、花地湾，危！
