全球数亿次总下载量，立足成都的Libii Game如何畅游海外市场？

理工男不会讨女孩欢心？Libii Game 的两位创始人的故事是个反例。

凌云和徐明，两个 80 后创业者，从创业至今用了不到十年的时间，开发出了一百五十余款面向儿童和女性的手机游戏，在全球范围内赢得了无数好评，在 Google Play 上共获得了数亿次下载。

这一次，我们走进了 Libii Game，把这个低调团队的成功出海故事分享给大家。

顺应时代 量力而行

“上大学时的课程让我们深知制作大型游戏的成本之高，风险之大，我们也清楚自己的力量有限，所以才选择从轻量级游戏开始。” —— 谈及为何选择选择儿童游戏的方向进行创业，徐明表示大学时的相关课程给他们打了预防针。

2008 年从软件工程专业毕业后，曾住在同一间宿舍的凌云和徐明进入了两家不同的软件公司。当时移动游戏已经进入萌芽期，接触到智能机的凌云和徐明觉得很兴奋，他们发现当时智能机上的儿童游戏大部分都是移植自网页端的 Flash 游戏，

“那些游戏连翻页都是要按屏幕上的虚拟按钮的，移植得十分简单粗暴” —— 徐明说 。

2009 年凌云从软件公司辞职专心制作游戏，因为资源有限，他选择了从面向儿童的游戏入手，不久后徐明同样辞职，两个同窗好友再度聚在了一起。这个发生在中国的创业故事里没有硅谷的车库，两兄弟是以出租屋的阳台为工作室起步的。

因为二人都是技术出身，所以游戏的美术、音乐部分内容选择了外包，而因为国内当时的 “软件” 还严重依赖于实体代理渠道流通，两兄弟也一开始就决心踏上数字化发行之路。

在那个国内尚未吹起数字化发行之风的时候，数字化发行基本等于 “出海”，这也是后来二人成立公司后依然坚持挑战海外市场的原动力。

彻底理解本地化

2013 年，凌云和徐明正式注册了公司，取名 Libii Game，这时公司共有 5 名成员。而四年后的今天，Libii 拥有 150 名成员。

本地化是游戏出海必不可少的环节，但很多国内的开发者还停留在本地化的初级阶段 —— 文本翻译 。

Libii 的一百余款游戏，都是遵循着 “ 内核本地化 ” 的思路开发出来的。

“文本本地化是最基本的部分，美术风格、游戏设计思路的本地化才是真正考验出海开发者的难题。” —— 徐明说 。

在为海外 6-8 岁儿童开发游戏时，Libii 知道不能完全用国内儿童的喜好设计玩法和美术，于是他们找来芭比娃娃、迪士尼等深受国外儿童喜欢的读本、玩具，经过一番研究后，在操作逻辑和美术风格上向西方文化内核靠拢。

“在设计面向儿童的游戏时，需要注意的一点是尽量减少文字的使用，图案形式的提示对儿童更加友好。”

徐明介绍到：

“图案是超越语言全世界通用的，而无法用图案替代的文本，我们现在在使用 Google Play Console 内置的 Google Play Translation Service 服务，它的高效和准确免去了我们之前寻找外包团队的烦恼。”