专栏名称: 中金点睛
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新三板酒业连锁专题| 酒类终端连锁龙头快速扩张,空间极为广阔

中金点睛  · 公众号  · 金融  · 2017-07-20 08:13

正文

“中金点睛”(微信号CICC_Perspective)是中金公司全新打造的深度研报微信推广平台,旨在图文并茂、深入浅出地讲解中金公司研究部发布的宏观、策略、行业重点报告。

市场动态

截止到2017年一季度,专注酒类流通行业年度营收达到5亿元的主要有3家,分别是壹玖壹玖、酒便利、名品世家,壹玖壹玖为龙头公司:

►2016年合计营收达到40亿元,归属净利合计亏损2.57亿元。

►2017年,壹玖壹玖的经营计划更为积极,预期新开店达到1000家,充分利用资本推动专卖店开设,并预期到2020年达到6000家门店。

►终端连锁正在各地兴起,传统的大商如百川商贸、银基集团等纷纷进入下游终端建设。终端品牌正在构建,终端价值正在累积。

板块热点

酒类流通新渠道快速整合,龙头公司享受资本、品牌、技术和规模优势,能够更好地和上游龙头展开合作,吸引资本进入,壹玖壹玖2017年计划新开1000家直管店面,基本依靠外部资本,公司实现供货和管理输出。

同时,由于当前的大部分店面为三年内新开门店,未来3~5年,单店营收规模将持续上升。

上游企业开始认可下游连锁终端的价值和地位,直供终端连锁的模式逐步成熟,在这一趋势之下,下游连锁终端找到了增长的核心动力,未来更大规模的品牌商直接合作会陆续展开,上游品牌商也将逐渐给出更好的条件与下游终端连锁合作。例如,壹玖壹玖和茅台达成战略合作,直接在终端推广茅台系列酒,预期2017年销售达到1000吨以上。酒便利和沱牌舍得形成战略合作,直供酒便利销售品味舍得。

随着酒类连锁终端规模的扩大,定制产品开发将帮助公司提升毛利率,提升对酒类消费群的服务能力,提升购买粘性,例如洋河金洋河、洋河头曲均为壹玖壹玖渠道专销产品。有利于白酒优质新品的培育。一方面,优质品牌和产品将可以通过连锁渠道快速接触消费者,如沱牌舍得、茅台王子酒等,同时,更多高性价比新产品可以通过连锁新渠道进行消费者培育。

文章来源

本报告摘自:2017年7月19日已经发布的《新三板食品饮料:酒类终端连锁龙头快速扩张,空间极为广阔》

邢庭志 SAC 执业证书编号:S0080515110002 SFC CE Ref: BGN152

袁霏阳 SAC 执业证书编号:S0080511030012 SFC CE Ref: AIZ727

陈文凯 SAC 执业证书编号:S0080116040046

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