新三板酒业连锁专题| 酒类终端连锁龙头快速扩张，空间极为广阔

中金点睛 · 公众号 · 金融 · 2017-07-20 08:13

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市场动态

截止到2017年一季度，专注酒类流通行业年度营收达到5亿元的主要有3家，分别是壹玖壹玖、酒便利、名品世家，壹玖壹玖为龙头公司：

►2016年合计营收达到40亿元，归属净利合计亏损2.57亿元。

►2017年，壹玖壹玖的经营计划更为积极，预期新开店达到1000家，充分利用资本推动专卖店开设，并预期到2020年达到6000家门店。

►终端连锁正在各地兴起，传统的大商如百川商贸、银基集团等纷纷进入下游终端建设。终端品牌正在构建，终端价值正在累积。

板块热点

► 酒类流通新渠道快速整合，龙头公司享受资本、品牌、技术和规模优势，能够更好地和上游龙头展开合作，吸引资本进入， 壹玖壹玖2017年计划新开1000家直管店面，基本依靠外部资本，公司实现供货和管理输出。

同时，由于当前的大部分店面为三年内新开门店，未来3~5年，单店营收规模将持续上升。

► 上游企业开始认可下游连锁终端的价值和地位，直供终端连锁的模式逐步成熟， 在这一趋势之下，下游连锁终端找到了增长的核心动力，未来更大规模的品牌商直接合作会陆续展开，上游品牌商也将逐渐给出更好的条件与下游终端连锁合作。例如，壹玖壹玖和茅台达成战略合作，直接在终端推广茅台系列酒，预期2017年销售达到1000吨以上。酒便利和沱牌舍得形成战略合作，直供酒便利销售品味舍得。

► 随着酒类连锁终端规模的扩大，定制产品开发将帮助公司提升毛利率， 提升对酒类消费群的服务能力，提升购买粘性，例如洋河金洋河、洋河头曲均为壹玖壹玖渠道专销产品。 有利于白酒优质新品的培育。 一方面，优质品牌和产品将可以通过连锁渠道快速接触消费者，如沱牌舍得、茅台王子酒等，同时，更多高性价比新产品可以通过连锁新渠道进行消费者培育。

文章来源

本报告摘自：2017年7月19日已经发布的《新三板食品饮料：酒类终端连锁龙头快速扩张，空间极为广阔》

邢庭志 SAC 执业证书编号：S0080515110002 SFC CE Ref： BGN152

袁霏阳 SAC 执业证书编号：S0080511030012 SFC CE Ref： AIZ727

陈文凯 SAC 执业证书编号：S0080116040046

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