来源：万孚生物公告
万孚生物公告，公司2024年上半年实现营业总收入15.75亿元，较上年同期增长5.82%；归属于上市公司股东的净利润3.56亿元，同比增长6.37%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.25亿元，同比增长9.93%。
（1 ）传染病检测
报告期内，公司实现传染病业务收入 48,106.49万元，较去年同期增长 12.50%。
国内市场：在呼吸道传染病检测领域，公司坚持差异化推广，增加产品竞争力，建立
护城河，抢占二级医院以下流感及传染病基层市场，深化联合经营模式，发挥代理商主动
性，充分利用渠道优势，积极配合招标，推进上量。在血液传染病领域，通过妇幼疾控系统推广开发、增项上量，替换竞品，提升妇幼医院终端覆盖率，围绕疾控需求，开发疾控新项目，实现业绩增长和科研项目转化，公司持续通过过硬的产品质量，稳定的供应系统，更具竞争力的价格政策不断拓展国内传染病业务的市场份额，提供市场竞争力。
海外市场：公司聚焦于血液传染病研发攻坚，不断提升产品性能与稳定性，开拓 HP
等产品的市场空间，助力胃肠道疾病的精准筛查与治疗。公司在非洲市场进一步提升供应
链的灵活性与韧性，保障非洲本地化生产项目，推动金标公卫类产品进入更多国家的采购指南，扩大产品影响力。今年上半年美国子公司的新型冠状病毒、甲型流感病毒及乙型流感病毒三联检测试剂盒（POC 版）/三联家庭检测试剂盒（OTC 版）产品先后获得美国FDA EUA 授权，可实现销售渠道的多元化与全覆盖，为公司在北美市场的深度拓展铺设了坚实的基石。
（2 ）慢病管理检测
报告期内，公司实现慢病管理检测收入 76,192.82万元，较去年同期增长 6.14%。
国内市场：公司继续聚焦心血管、出凝血、危急重症等领域，以患者、医生需求为中
心，通过特色项目寻求终端场景突破。免疫荧光平台继续聚焦心血管标志物与炎症标志物
的市场，通过精准定位与差异化竞争策略扩大市占率，夯实基层市场，并积极探索高值新项目的终端增项机会，打好免疫荧光持久战。管式化学发光业务持续推进血栓、子痫、高血压等特色项目在中心实验室的布局，并通过 900 速仪器新增装机，在第三方实验室、体检中心实现突破。
针对单人份化学发光产品线，我们不断完善商务政策体系，通过灵活的营销策略与卓越的服务支持，实现了市场影响力的迅速提升和市场份额的扩大。公司积极推动联合经营模式，以此带动渠道布局的全面优化与合作模式的深度创新，通过实施渠道分级分类管理，有效提升了渠道管理的精细化水平，基于不同省区的市场特点与发展阶段，实施差异化的组织管控策略，强化矩阵管理的效能，提升组织运营效率。
国外市场：公司在全球市场的拓展战略取得了显著成效，其海外市场收入实现了同比
的快速增长，特别是在中低收入发展中国家市场中，公司“产品+服务+本地化生产营销”
的模式展现出了强大的生命力和适应性。公司在海外市场成立免疫荧光和化学发光突破专项小组，将海外推广措施深入终端，厂家、代理商、标杆终端三者协力作战，以最快速度抢占目标，终端实现仪器出货和销售额的大幅增长。公司持续推进免疫荧光新平台心标、呼吸道项目上市进程并重点强化高值项目产品性能，保障试剂稳定供应，提升产品竞争力。
在本地化建设层面，公司通过拉通制造、质量、产线、注册等多部门共同探讨本地化生产
方案，输出本地化流程，构建本地化团队、本地化供应链，持续推进本地化进程。搭建校企商一体化培训服务中心，借鉴肯尼亚内罗毕大学东非区域培训经验，进行模式复制，达到资源共享，不仅为公司带来了新的增长点，提升客户满意度和忠诚度，也进一步提升了公司的国际知名度和影响力。
（3 ）毒品（药物滥用）检测
报告期内，公司实现毒品（药物滥用）检测收入 13,902.05 万元，较去年同期下降
15.02%。
2024 年上半年，公司持续深化北美毒检市场研产销一体化布局，致力于构建一个高效
协同、灵活应变的业务生态体系。公司与客户深入战略合作关系，共同探索市场前沿，推动 IVDR 注册准入，进一步拓宽市场版图，开启全新的增长点。面对市场竞争格局的变化，公司灵活调整策略，利用新品优势牵引市场，通过产品组合策略，开辟第二增长曲线。公司系统性地调整用户习惯培养策略，通过精准的市场洞察与定制化服务，逐步引导用户向更高价值的产品与服务迁移，实现了市场份额与品牌忠诚度的双重提升。在电商领域，采取了“先规模后利润”的经营策略，通过精细化的用户运营、强化品牌形象与深化品牌经营策略，不断吸引新用户，提升用户粘性，为公司在北美毒检市场的领先地位和全球化战略增添了新的动力。
（4）优生优育检测
报告期内，公司实现优生优育检测收入 156,47.68 万元，较去年同期相比增长 16.92%。
公司全面增强在早孕市场的竞争力与影响力，通过技术创新与用户体验优化，提升孕
周笔核心产品的产品力，将其打造为引领市场的标杆产品，构建以孕周笔为核心，融合传
统早孕检测以及自检专区体验等多元化服务的综合解决方案，形成整体竞争优势，扩大市
场规模并巩固在行业中的战略地位。
公司不断优化市场推广策略，提升效率与精准度，精
准定位目标消费群体，加强店铺的精细化运营，无论是在线下 OTC 渠道还是线上电商平
台，积极推动早孕产品的迭代升级，在产品质量上精益求精，更在包装设计、售后服务等
方面全面升级，强化品牌的产品力，塑造更加专业、可信赖的品牌形象。
在海外市场，公
司持续深化并稳固妊娠业务核心竞争力，针对海外妊娠市场的多元化需求，不断完善产品
组合，打造全方位、高品质的妊娠健康管理解决方案，提升客户对产品满意度与忠诚度，
进一步提升品牌形象与国际影响力。
（二）战略突破
2024 年上半年，公司在若干战略领域取得了突破性的进展。
化学发光：
公司以常规项目和特色项目双线并行的发展策略，不断补齐检测菜单，推
动化学发光业务快速发展。报告期内，公司管式化学发光超高速机 FC-9000 系列终端装机增长显著，血栓纯销大幅增长。在中心实验室、体检中心、第三方实验室等终端场景实现重大突破。在单人份化学发光平台，不断提升试剂质量，性能对齐管式化学发光，主要针对门急诊、心内科、综合小型实验室等终端，通过差异化竞争的推广策略，利用其自身的灵活性和优异性能实现终端替代。在海外市场，公司选择人口基数大的潜力市场加强推广，
通过客户及渠道培训，跟紧注册、装机及售后，实现单人份化学发光在海外重点国家的突
破，销售额同比实现超高速增长。
公司单人份化学发光与管式化学发光产品形成有效协同，
通过精准定位市场需求，灵活应对不同检测场景，推动公司化学发光业务持续高速增长。
分子诊断与病理：
在分子诊断领域，公司自研的全自动核酸扩增分析系统继续聚焦疾
控和海关市场，同时推进新平台业务纳米孔测序在病原体检测及鉴定等领域的应用。公司
试剂研发与仪器研发高效协同，通过营销联动研发，反馈市场需求，不断完善产品性能，
打造分子高质量产品，构建增长新引擎。
在病理业务领域，公司持续加强终端运营，通过
特色新品拓展充分发挥 PA3600 平台优势，以优质服务和差异化产品促进增项上量，提升
单产，为客户提供提供染色+扫描+分析整体解决方案，并参与全国首个数字化病理建设项
目，推进数智化病理体系服务建设工作。
（三）新品开发及上市
报告期内，公司不断深化在免疫、分子、病理等领域的战略布局，持续推进产品创新
及优化，打造出一系列高品质且独具市场辨识度的检测产品，满足市场对精准、高效检测
手段的迫切需求，致力于为用户提供超越期待的服务体验，进一步巩固并提升公司在行业
内的综合竞争力。
报告期内，公司完成 68项新品开发及改进。
公司全面构建了涵盖管式化学发光与单人份化学发光的双重技术平台体系。
报告期内，
在管式化学发光平台，公司聚焦门急诊、基层、第三方实验室、体检中心和中心试验室客户群，进行市场拓展与服务优化。基于 FC-9000、肿瘤、甲功等新品，对新场景和新客户进行发掘和标杆导入，长期构建终端的开发能力，实现终端场景的全覆盖。单人份化学发光平台，公司上半年完成仪器系统改进，并导入生产，确保交付供应，试剂全线产品完成质量改进，为国内市场抢占和国际市场保供上量提供了保障。
在免疫荧光平台，
公司继 2023 年推出 FS-1000 和 FS-2000 两款新一代干式荧光免疫分
析仪，今年上市了 LA-1000 免疫荧光流水线，支持 2 台~4 台联机，测速高达 400T/H，并完成了标杆终端装机试运营，利用规模优势和仪器领先优势，实现终端升级。公司在推出全新免疫荧光平台的同时，兼顾旧平台的改进优化，不断拓展生态项目合作，打造全球第一免疫荧光平台。
在免疫胶体金平台，
公司深耕呼吸道传染病检测领域，通过不懈的创新与改进，成功
突破性能瓶颈，实现了检测性能的显著提升。公司美国子公司的新型冠状病毒、甲型流感
病毒及乙型流感病毒三联检测试剂盒（POC 版）/三联家庭检测试剂盒（OTC 版）先后获
得美国 FDA EUA 授权，在灵敏度与特异性上均达到了行业领先水平，开辟美国呼吸道传
染病市场，响应万孚金标产品线“传染病领先”战略，满足了临床及家庭自测对于高效、
准确检测的需求，通过三线检测，实现了对多种呼吸道病原体的同时筛查，为北美乃至全
球公共卫生安全贡献重要力量。
