(第二集开头的这首音乐瞬间燃烧了我的所有毛孔)
昨天一口气追了六集英剧《相见恨晚》（brief encounters），主线是说80年代的几个家庭主妇合力推销情趣用品的励志故事，中间有穿插着每个家庭的dirty secret，各款热狗血。编剧功力不错，把蜘蛛网一样的人际关系编织得精致而有弹性。
今天重点说公关和营销，在上个世纪80年代的英国，没有网络，没有手机，完全靠『地推』，这几个女人是如何把『情趣用品』做出爆款，做出销量的呢？而且受众只针对女性！而且当年的舆论环境还是挺保守的......
整个故事有现实蓝本的~
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品牌总部先在各地召开沟通会，也就是搭建区域销售团队。
产品要传递的精神就是：性生活让女人更美~
推广方法很简单：定期做线下沙龙聚会，只邀请女性，女销售现场展示产品特性，像闺蜜聚会一样，一起痛痛快快地聊男人吧~
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台下的面孔都是统一的惊恐状，80年代的英国还是挺保守的
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最后女主Steph和她的小伙伴决定赌一把~毕竟有30%的提成呢
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第一场『情趣沙龙』活动准备在Steph做钟点工的Pauline家举行。这个老太太很熟悉吧，Downtown Abbey中的马修的妈，这部剧中表现力超赞。
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老太太特意去做头发，顺便发廊里还宣传了一把，拉拢人气：
这就是80年代的『场景营销』哈，理发店里的女人大部分都是赶时髦，爱花钱的，这个平台从来不会过气，不管时代怎么发展~受众精准，一站式宣传~
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这种女性私密聚会还是挺有格调的
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先让大家挑选一下内衣款式，『各款性感内衣』是切入口：
买内衣其实是一种经验交流，大家会根据不同花色，款式来判断男人们的反应，这种线下沙龙私密但很有趣，社交的话题都是围绕男人，最后直接导流到产品
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Pauline看到这些sex toy，一半惊讶，一半按捺不住内心的小惊讶，这个表情非常的豁达，这批英国老戏骨演戏真耐看。
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黄金广告时段来了：天啦，这么长的道具......膜拜字幕君，Stallion原本指『成年公马』，巨无霸的翻译也是爆发力十足。
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打开震动开关后，现场的表情包是这样的：
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还有人以为是搅拌机？（黑人微笑脸.gif）
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虽然推销术语很质朴，女性市场有需求才是硬道理
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持有旧观念的lady起身就走
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Pauline反而更放得开了
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当你已经疲倦朋友圈的手指互动游戏的时候，看看80年代的这种线下地推，有趣又生动。或许我们待在互联网环境中太久了，回归到最本源的销售环境，感受人与人之间真切的交流，挺好。
『画JJ，赢奖品』，看起来很污的小游戏，却切中人性~
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女人的聚会，总会要聊聊闺房话题，此处诞生了一大批金句，并不比杜蕾斯微博逊色
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重点是大家会主动分享自己的啪啪啪小秘密
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『他在床上就像一个发情的小麻雀』，此处把『松鼠』转译为『麻雀』，更符合中文的情景，请自动联想。
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而且树立了很多正确的性常识：舒不舒服不以男人长短为标准
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好事多磨，之前退场的老太太去举报了（传说中的朝阳群众？）
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台词太有趣了，『比警棍还大』，野生段子手一枚。
Pauline更是说出了很多人的心声：『我们是一群走在性觉醒的荆棘路上的女人』。
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Pauline老公回来了，看到自己老妈也参与其中，不忍直视：
突然觉得杜蕾斯团队也可以好好针对中老年市场，记得去年杭州有一个情趣产品创业团队找我聊的时候，我就建议他们走老人院路线，其实老人们真的有需求的
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Pauline最后对着老公大爆发：你知道深宫女人的寂寞么？
脑补一下《甄嬛传》里敬妃说的一大段寂寞话术，孤独寂寞的时候，宫里的每一块砖都摸遍了，最近发现有几块砖出现了裂痕......
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老太太情绪飙涨，干脆脱了外套继续发泄......
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没想到老公竟然忘我地扑了过来
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并且享受了浪漫一夜
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这部剧的亮点就是把闺房的小秘密放大了，用一个『情趣销售』的场景，绘声绘色地告诉女人们：你们可以解放自己，在合情合理的氛围里。
虽然是上个世纪80年代的故事，但『男欢女爱』是恒古不变的规律，情趣用品用娱乐手法包装成一个一个有趣的故事，我们看到了不同女性的需求和渴望。
女人，首先要学会取悦自己，才能取悦他人。Sex尤其，你们可以掌握主动权，谁说床上女人一定是被动语态呢？
而我们也看到这种传统的地推模式有很强的社交属性：
①女人的聚会让氛围更柔软，女人是天生的社交平台。有女人的地方就一定有江湖，那是因为女人们传递的信息量『风起云涌』~
②推销一定要边感受边试用，情趣用品作为贴身物件，实地感受很重要~
③经验分享，一群女人在一起聊男人，虽然有点羞涩，但是话题打开了，也会聊出很多花，而且这属于生活经验，一定要口口相传的
看到Pauline和她老公如胶似漆的样子，蛮动人的，就像我们常常看到一些老夫妻的写真照，爱情这种东西并不是转瞬即逝，只要经营得当。激情需要生命力，更需要可持续性。
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你看，Pauline老公虽然是一个卖肉的屠夫，也开始捯饬自己，穿着塑身衣去约会。
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夫妻之间的浪漫是可以传染的，女人取悦了自己，就能散发出迷人魅力，而且这种『取悦』是夫妻共享的。
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我记得TVB里的《女人不易做》里，邓萃雯饰演的海乔就说过『Bra是女人第二层皮肤』。她当时说高LING不懂得选bra，估计一大批女童鞋在选择Bra上还是有误区。所以大家一定要好好补功课了，风风作为大家的『少女之友』，只能说到这里了。
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选择合适自己的Bra，不仅可以防止各种身体bug，重点能彰显你们的自信！
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《相见恨晚》这部剧就告诉女人们一个道理：无论到了多少岁，请一定先好好爱自己，你们不能让容颜永驻，但可以让精神的愉悦永驻。
这也是为什么Steph乐此不疲做『女人们的聚会』，基本你们的老公都是直男，他们完全不会了解这些物件本身的结构，他们只是享受你们穿上后带来的风光无限。
所以说，做女人生意，有时候还得靠女人言传身教。
Steph的销售术语越来越地道了，我们看这发光的台词：
用颜色，光亮，温度做形容词，这些都是最直观的感受，也是最容易打动女性的词汇，『暮光丁字裤』，时尚又有情境。广告文案，不管是靠说，还是靠写，你都得针对受众做量身定制，情境很重要，让人有YY的空间。
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Pauline因老公车祸受伤，店铺生意受阻，也不得不开始走『女销售』的路线。她第一次正式出山是紧张的，一路上不断给自己打气。
当时她们这个团体在小镇上也是备受争议，不过也带来了不少流量。
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虽然还要对着产品说明书『念稿』，但Pauline表现得落落大方。要知道她以前可是一直养尊处优的。
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她以自信的台风，hold住全场，这才叫真正的以情动人。
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她们还把市场推向了工厂，圈粉了一批工厂女工：
想到张全蛋就是源于工厂里的人物，其实很多群众基础广的场景，值得好好挖掘市场潜能，中国也有好多工厂，工人们的生活相对而言单调不少，有没有一些合适的品牌营销的点子可以用到工人们身上呢？除了杜蕾斯哈~
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最后一集，销售天团做了一场庆祝活动，把女人们召集到一起，happy hour~
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情趣内衣走秀，边看边买的模式，很像如今的双11晚会~
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更有男模特闪亮登场......
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其实这部剧的『销售故事』只是一条主线，各家引发的狗血故事也是蛮有看点的，一共六集，紧凑不拖沓。豆瓣目前有8分，看的人不多，一个下午就能看完。B站有资源~
我建议你和男友/老公一起来看，有时候女人的心理，不仅仅要在女人间实现共鸣，你的另一半也有必要知道。
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很喜欢这种带『销售场景』的影视剧，这群女销售充当了市场和销售的双重角色，如何卖货，如何营销，有时候，销售更有话语权。
想到今天我们每天都是网购，我们都是通过互联网的高科技手段来探测市场和人物谱表，看看这个80年代的销售故事，倒也挺回味那种『线下人与人之间的沟通』，大概也这是「地推」的重要性吧。
如今的市场，渠道发生了改变，但是洞察并没有变，如何把产品做到让人『相见恨晚』，受众的情绪和心理要抓准了。
我准备二刷这部剧了，里面的vintage-style也好美~
对了，你敢分享你的闺房小秘密么，哈哈哈~
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