问：全国中成药第三批联盟集采的拟中选结果有何特点？
答：在最近公示的全国中成药第三批联盟集采拟中选结果中，价格降幅远超市场预
期，平均降幅达到61%甚至更高。其中，A单元的平均降幅为52%，最高达到94%，而B单元的平均降幅则
为65%，某些超高价品种的价格降幅甚至超过97%。此外，中选率整体为54%，意味着一半的产品被淘
汰。市场规模方面，从基准价格计算的整体市场规模为62亿人民币，但按中选价格计算则缩小至30亿人
民币，整体市场规模缩减了一半。
问：集采对特定品种市场格局产生了哪些具体影响？集采中是否存在对个别高值品种的独特影
响？
答：在集采中，针对特定品种如三七胶囊和血脂康胶囊等，市场格局发生了显著变化。这些品
种原市场规模较大，经过集采后，其市场份额显著减少，但原有市场地位的企业并未失去全部市场，只
是营收和利润会有所下降。
同时，通过集中采购设计规则，医保局实现了大幅度节省医保费用的目标。
另外，部分高价品种由于新规则影响，价格大幅下降，使得整个药品价格和治疗费用显著降低，最终受
益的是医保资金的节省。
在本次集采中，某些高值品种受到了特别的关注和影响。
例如，对于原
来价格特别高的品种，新的集采规则导致它们的整体价格大幅下降。
以某典型高值品种为例，虽然成功
中选并实现了35%至40%的降幅，但其市场份额从7.6亿降至4亿，显示出与其他新上市的企业竞争时，原
有的市场地位虽受影响，但市场份额不会完全丢失。
这给相关企业带来了
挑战，但也反映出医保局通过
集采设计规则有效控制了医保费用的增长。
问：这次集中采购对市场格局产生了哪些具体影响？
答：这次集中采购成功降低了医保资金的负担，实现了规则设计的初衷——设定曝光
价。
结果显示，没有出现价格抬高或相差过大的品种，堵住了潜在漏洞并完善了规则。
从企业角度
看，市场主导者在招标和分组中占据优势，导致其成功中标的概率增加，有利于市场规模大、渠道良好
的企业，但可能对新来者和市场规模较小的企业造成不利影响，加剧市场主导地位的巩固或分化。
问：对于中成药企业而言，集中采购结果带来了哪些积极和消极的影响？
答：积极方面，市场主导者在集中采购中享有明显优势，成功中标的概率更高，有助于巩固和
扩大市场规模。
然而，消极的一面在于，对于占据医保资金较多的品种，企业需要引起高度重视，特别
是那些依赖单一品种支撑整个营收的企业，将面临巨大挑战。
此外，对于不注重研发、仅依赖老产品的
企业，也面临着严峻考验。
同时，集中采购活动促使相关企业更加活跃，开始调整销售策略，如减少销
售团队规模、改变商业模式等，以应对当前挑战。
问：集中采购规则的发展和完善对行业未来有何启示？
答：目前，集中采购规则已通过湖北牵头的平台逐步成为常态，并不断成熟和完
善，难以再有明显漏洞。
对此，企业尤其是大型企业在未来应考虑拓宽产品线，补充新产品以适应市场
变化。
同时，企业内部管理和研发生产等方面也需作出相应调整，以应对市场挑战。
例如，部分企业已
经开始采取裁员、改变销售模式等措施来降低成本。
而在产业链上游，中药种植和加工环节也可能因原
材料价格压力而受到一定影响，这将进一步推动企业加大研发投入，开发新药和创新药，从而促进整个
行业向高质量发展转型。
问：在本次集采中，为什么平均降幅超出了大家的预期？对于此次集采结果中大幅降价的
情况，政策方是否满意？未来如何看待降幅底线？
答：这次降幅超预期是企业和招标规则双方互动的结果。由于采购周期较长三年，企业为
了确保中选，必须在价格评分上取得高分，因此主动降价。
此外，规则设计引入了基本价格基数概念
和K值修正，重点针对原价过高品种，要求其必须上浮定价，从而导致整体降幅较大。
政策方对于现阶
段的大幅降价提升是满意的。
但对未来降幅底线的看法未在该段落明确表示，不过可以推测，政策方会
关注企业生存底线与政策限制之间的平衡点。
问：集采规则设计如何影响了这次降价现象？
答：集采规则设计上，引入了日均费用均值作为兜底规则，设定为5块钱，这在一定程度上保护
了中成药企业的利润空间，使得最终价格相对温和，毛利率和利润率仍保持在可观水平，不会出现像某
些化药那样极低的报价情况。
问：对于独家品种或类独家品种，在集采降价后，其毛利和利润的变化趋势是怎样的？
答：这些品种的毛利和利润率肯定会有下降，但部分上游企业和经销商通过压缩费用等方式尽
量保持渠道费用，避免利润过度缩水。
不过，对于一些依赖于特定销售渠道的企业来说，面临的利润压
力可能会比以往集采更大。
问：政策执行方面，中成药集采相对于化药集采是否宽松？对此类通过增补中选的企业，明年
其竞争格局会如何变化？
答：中成药集采政策执行总体上可能比化药集采宽松，但仍有部分通过增补中选、份额较大的
品种，在待分配量获取上受限，无法通过待分配量进一步扩大市场份额。
尽管如此，从市场层面判
断，随着爆量市场格局的扩大，这些企业依然有机会受益，尤其是那些能够扩大市场份额、提高医院实
际销量的企业。
问：在企业整体和首期库维的分配上，被他人抢走的概率如何？
答：根据整体情况分析，该企业的总体量在市场竞争中可能被对手抢走的概率较高。对于首期
库维部分，虽然大部分性能按B类中选原则分配，理论上可以分到一定比例（如55%、65%或75%的市
场），但由于价格过低，医疗机构缺乏积极性使用分配量，导致实际吸引力较小。
问：现有市场中选后，对企业原有市场份额的影响有多大？
答：中选后，对于原有市场的份额影响并不大。只要中标，无论是A类还是B类中选，都不
会对原有的市场造成显著冲击。
因此，企业需要维持良好的销售机制和管理渠道，以稳定并保持现有的
市场份额。
问：高价品种在当前市场环境下是否能实现增长？
答：增长的可能性较小，整个市场整体做增长的可能性不大。目前的情况更多是稳住现有的
量，并尝试做增量。
对于部分市场盘较小且有高价优势的产品，如某些银杏叶类产品和丹参类产品，由
于市场规模有限、原有品种退出以及新中选品种价格合适，可能存在一定的增量空间。
问：接续扩围中新中标品种能否有效提升入院放量？
答：获得全国集采身份的新品种，在后续接续扩围中可能不会显著促进其入院放量。
虽然这些品种新增了全国层面的招标身份，但原有的中标企业和产品在各省份已有稳定的价格和市场份
额，新中标品种仅凭此身份无法快速打开市场。
除非原有企业在医院覆盖不充分，新品种才有可能借此
机会加速进入医院。
问：在续约过程中，中位降幅是多少？
答：在续约过程中，
扩围
的中位降幅仅为低个位数，大约在5%以下。
问：中选率较低是否导致部分企业主动放弃市场？
答：是的，由于中选率较低，许多企业选择了主动放弃部分市场，这使得整个产业的交易变得
更加活跃，许多老板出于经营压力不得不卖出自己的企业或产品。
问：当前市场活跃程度及交易价格与之前相比有何变化？
发言人 答：目前市场活跃度类似于楼市，报价多于实际购买行为。对于打算出售资产的企业来说，他
们更倾向于尽快变现，而买家则愿意以较低的价格购买，特别是对于中产药批文的交易，普遍存在这种
心态。
尽管市场活跃，但成交单价不高且成交率也不高，部分资产的价值可能在集采降价后才得以体
现，潜在买家可能并非大型企业。
问：对于新品种交易的情况如何？
答：新品种交易中，一些小型企业和CRO机构较为活跃，其中一类新药和经典名方的交易金额相
对较高，且在过去一两年已吃到红利，预计该红利能维持1到2年。
而对于化药研发企业转型做中药CRO的
，目前介入的机会较晚，因为医保政策下，新药纳入医保的成功率和价格面临较大难度，且医疗机构
对于新药尤其是经典名方的选药进药意向不是较高，导致该领域的门槛依然较高。
问：对于中药同名同方产品的现状和前景如何看待？
答：尽管很多企业在立项开发同名同方产品，但由于规则不透明、指导原则不明朗，开发
过程中存在较多不确定性，导致成功率不高。
即使成功纳入目录，价格也难以提升，这使得整个行业面
临与化药CRO类似的挑战。
此外，虽然今年有一些特殊品种的成功率较高，但从长远来看，日均费用普
遍在20到30元的水平，相较于中成药一类新药的高昂开发成本来说偏低。
问：B组品种在中选后的市场表现将如何？
答：B组品种虽然有中选的机会，但中选率较低且价格降幅较大，导致即便中选也无法从新增市
场中获得大规模份额。
这使得企业更倾向于选择风险更低、价格空间更大的产品。
因此，B组品种可能
面临被淘汰的风险。
问：当前中成药集采对行业的影响及未来趋势是什么？
答：目前，中成药集采推进程度相较于注射剂更为有限，但随着持续深入的推进，预
计会有大量小厂被迫退出市场，资产价值下降，进而引发产业整合和马太效应。
头部厂家将凭借利润下
降但仍能保持市场份额的优势，而小型企业和零基础企业若想重新炒作销售好品种则几率很小。
问：政策驱动下，医药行业将呈现怎样的格局变化？
答：在政策驱动下，医药行业正逐步走向“小的被淘汰，大的强者恒强”的逻辑。中成药集采规则
的解读和执行将对市场产生深远影响，企业需要密切关注每次集采的结果，并结合一手数据和临床、患
