优士圈会员活动回顾12.29

2019.12.29 ，优士圈第136期线下私享会在 成都 举行。活动现场记录分享给大家~

（参加本次活动的会员都很厉害，有想要认识谁，联系你的SVIP导师帮忙介绍认识）

1.米罗：盛林风行总裁，品牌玫莉蔻，曾经2年开了1000家化妆品门店。近期做短视频和直播，用好内容低成本吸粉的方法值得学习。

2.邵萍：日本海归，擅长社群营销，起盘第1个月，19800招募200位总代，20000盒货一周被抢光。

3.陈杰：14年到现在一直电商+微商结合，擅长流量获取。

4.邓凤玲：20多年化妆品行业经验，曾经10万人团队长，东方木兰品牌创始人，新品上市1个月回款120万。擅长美业异业合作。

5.李君：近期专注短视频营销。

6.刘玉杰：公司市值1个多亿，擅长拿投资。

7.田甜：95后美女，天一美膳高管，体重管理项目负责人，团队从4人1年增加到1000人，擅长直营+微商模式。

8.花小姐：天一美膳，胶原蛋白项目操盘手，投抖+广告特别牛，自创方法，投产比做到1:10。

9.肖龙：阿么女鞋创始人，西南鞋王，给云集供货，擅长小红书种草，内容营销，阿么一直在小红书女鞋领域排名第一。（肖总拒绝很多红利诱惑，专注鞋品类，肖总名言“为鞋生，为鞋死，为鞋服务一辈子”）

1. 下市场，了解终端用户，才能更好做决策

钧哥今年常常跑市场，了解小代理、终端客户的生活节奏、生活水平、消费理念...发现自己品牌的代理大多都是小镇中年，了解他们的生活，他们的压力，他们面对社会的竞争，同时发现这群中年人在社会中是很有生产力的。所以，今年，钧哥自己品牌的年会提成一个概念，“小镇中年”，打出“团建中年人，重新活一遍”的理念。

2. “国潮、国货”理念，提升销量

现阶段，产品升级、包装升级时、在创意和设计上可以用下国潮、国货，这两个概念在今天的转化率很高，因为今天这些90后，85后，都非常喜欢国潮、国货，在接下来春节期间就可以开始打这个概念。

3. 了解客户才有机会把亏损的项目转为盈利项目

消费零售品牌和生活服务品牌，亏损的项目，重新复盘，最重要的工作就是跟客户聊、做调研，跟门店员工一对一的交流，应该花很多时间跟客户在一起，了解真实反馈，才有机会重新赢得客户。一些微商品牌只接触大团队长，不了解终端用户对产品真实反馈，这样很危险。

4. 股份捆绑大代理，不要错过团队长，稳定团队

钧哥其中一个品牌，把一个大团队长变成股东，这位团队长很接地气，懂代理、更懂客户。微商这个行业有人才会裂变起来。一些品牌业绩下滑不是产品的问题、不是公司的问题，是团队长的流失造成的，很可惜。如果我们用一定的股份可以更好的与大代理成为利益共同体，给他身份感、荣誉感、责任感，给品牌带来更长久的稳定，很值得。

5. 微信群运营帮助公司增长

钧哥一个品牌利用微信群实现持续增长。基于代理情况，试过各种增粉裂变方式，发现群运营是代理最容易掌握的服务客户、裂变客户的方法。客户买了东西以后，代理给客户建微信群，做服务，做活动，做影响力...把客户经营起来。

会分钱，赚大钱

如何用动态股权激励让业绩翻番

1. 简单说，有限公司与股份公司区别：有限公司全部人要做登记，如果全部登记到工商局，不好做股权激励；股份公司只有发起人登记，只招2-3个可靠的人做发起人，做股权激励时，只要核心几人配合签字就好。

2. 非法定出资如何登记：可以把注册资本分为现金和赠与其他股东来登记。赠与部分做好股东协议，约定分股权的时间和方式。能力股、智力股、资源股不拿钱，可以用奖金、提成等薪水逐步补上，相当于股东欠公司的资本金。

3. 内部股权激励机制，让员工为自己而工作，用建立共同愿景、共享终极成果的方式，解决鞭策员工、老板用薪酬解决不了的问题。