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踏上不同寻常之路 唱吧会为商业历险带来新的可能吗?

商界  · 公众号  · 财经  · 2017-03-02 18:06

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  • 文 / 阑夕

  • 来源:阑夕 (ID: techread)

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2011年,陈华拍板决定将「唱吧」作为又一个创业项目时,他的理由非常充足:


唱歌需求的用户规模是上亿级的,但其行动成本很高,在缺乏组局能力的情况下,没有任何产品能够吻合一个人的场景。


所以「唱吧」的横空出世,不仅验证了陈华及其团队的市场洞察,也在某种意义上重构了以个体为中心的KTV社交模式。


在一场饭局中,陈华兴致勃勃的掏出手机,展示在「唱吧」应用内两个男声对唱同一首古风情歌——两人分别录制,再将音轨合成——的听众留言,作为声控的腐女们几乎都是在用尖叫表达情绪。


工程师出身的直男陈华可能很难感同身受的深切理解这种融合了亚文化和恶趣味的暧昧交互,但这并不影响他在产品层面的继续发掘。


所谓的互联网平台,也就是这么一个概念: 它如一片丰饶的土地,造物主仅仅负责做好生态设计,至于物种及文明将怎样发展,全都取决于蝴蝶们扇动翅膀的总和。


有趣的是,在带领「唱吧」行远自迩的同时,陈华也在修正着自己的认知图谱,并将「唱吧」的品牌和功能反复置入实体产业,使之微妙而贴切的和马云竭力鼓吹的「新零售」关联颇密。


最具典型色彩的, 就是「唱吧」投资咪哒迷你KTV,继「唱吧麦颂」连锁KTV之后再度挤入实业市场,经营起了线下生意。


在中国愈来愈多的商业中心——尤以一二线城市为甚——无人值守的零售机器正在填满走廊或是角落的空余之处,造型若如一间大型玻璃房的迷你自助KTV亦是其中一种。


这种终端设备的诞生毫无疑问是对「唱吧」创建因由的一种颠覆——「传统场景很难满足独自一个人的唱歌需求」——然而创业者的合格与否,就在于他能否适时而变,将新的趋势为己所用。


于是,陈华带着团队做了一轮尽调,最终选了广州艾美网络科技有限公司的咪哒迷你KTV——这家公司研发生产的跳舞机曾因品质过硬和养护便利而成为各大城市游戏厅的标配——投资入股,并将线下品牌升级为「咪哒唱吧」。



用拉美作家加莱亚诺的话来说——「娱乐行业靠着孤独的市场存活,就像安全行业靠着恐惧的市场存活,欺骗行业靠着愚蠢的市场存活」——轰轰烈烈的城市化造就了高密度的人口空间,也将名为孤独症候群的疾病散布到了拥挤繁华的人间。


东亚文化似乎特别钟情于这种「大隐隐于市」的体验,以日本为例,令人局促的胶囊旅馆、隔离他人的一兰拉面、访客神秘的深夜食堂都是有着独特气质的商品类型。


而单人KTV的起源,同样可以追溯到日本,早在2010年,就有部分连锁KTV在东京和大板等城市开设一人包厢,并以竞技游戏的形式增添了排位比赛、CD录音等功能,不少年轻人也乐于借此练习歌喉,不必担心因为唱功不力而在朋友面前丢脸。


经过验证的商业模式,总是会以出人意料的效率进入中国市场,几乎是在一夜之间,北上广深的商业中心开始频繁出现迷你自助KTV的身影,和日本那种多数还是需要委身于连锁KTV的门店中作为一种包厢选项的做法不同,中国将两种场景予以割裂,将迷你KTV定义为逛街购物的一段插曲,引导用户打发碎片时间。







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