来源：名校金融梦
6月11日（周日）名校金融梦第二期微课堂开讲，我们邀请了武汉大学C学长为大家分享投行求职经验，讲座结束后我们也组织了线上答疑，让感兴趣的同学与C学长深入交流，以下是小编为大家整理的讲座干货！
投行的全称是投资银行，其实是一个很宽泛的概念，下面细分很多板块。最为熟知的就是IPO,也包含公司上市后的定增配股以及可转债等。第二个大的板块就是兼并和收购，涉及到上市公司和非上市公司，上市公司的并购会多一点。第三个板块是债券承销，包含公司债的、企业债、可交换债的承销以及ABS。可能涉及到上市公司，也可能涉及到非上市公司等等。第四个的板块就是新三板，近几年非常的火。涉及到新三板的挂牌、做市、定增等等。
这是传统意义上投行四大板块。很多券商投行分的比较细：IPO有股权部，并购有并购部，债券有债券融资部，新三板一般是场外市场部或者中小企业金融部等等。由于整个市场行情，投行业务也变的多元化，来提升整个投行的团队水平。现在很多团队，开始做结构化融资，比如政府产业基金、政府引导基金、PPP等。并购可能会涉及到并购基金。股票质押，可能回涉及到用结构化资金来做股票质押。现在很多投行，很多时候是跟资管业务有一定的交叉。这几个板块就目前来看：行情好一点的情况下IPO和结构化融资比较好做，市场的业务量相对来说比较大，政策面比较积极。至于并购债券承销，最近两年，特别去年下半年以来，资金成本非常高，很难的开展，不太好去承揽客户，即使做成了后面的承销也就是找资金方也是一个很大的问题。新三板这块竞争比较激烈，很多券商收费非常低，打价格战。
总之，在投行各个板块中，我们的角色就是三种：承揽、承做和承销。承揽必须需要有一定的资源，也需要有一定的业务基础，一般由团队老大承担这样的角色，去谈客户。承做是我们大部分人的角色，老大把项目承揽回来，具体的执行开展由我们来做，也就是刚从业一两年的员工主要充当承做的角色。承销这块，很多券商由资本市场部操作，也有些团队承揽承做承销都做。
第二部分我结合自己的求职经历跟大家做分享。我有将近一年的时间在投行实习，先是海通证券债券融资部实习，第二个经历是在长江证券的债券融资部实习。一方面对这块比较感兴趣，另一方面积累了一定经验，所以我的求职目标是券商投行。当然每个人在求职前都会有点焦虑，所以附带向银行的投行部有些叫做金融市场部投递简历。
我求职的目标区域是武汉、深圳、上海这三个城市，这一过程中也是经历了很多公司流程。笔试主要包括：性格测试、专业测试、行测。有些公司、券商、银行现场发纸质试卷，更多的是线上测评，对方对发给你一个链接，要求在规定的时间点完成。
面试的形式多种多样，我经历的有无领导小组讨论、一对多面、多对多面、即兴演讲等。无领导小组讨论，有的是面试官在现场，有是通过摄像头来看大家的表现，去给大家打分评论。券商一般是九月中旬左右开启秋招，像去年，我知道的可能最先开始的应该是五矿证券，九月中上旬基本上就开始到处搞宣讲会了后九月中旬以后各大券商陆续进入秋招模式，10月至11月应该是一个高峰期。笔试面试到最终发放拟录取offer，一般会在一月中旬到二月。在这之前，为了让自己减少焦虑，可以先拿下几个offer做保底，比方银行、大型企业的。如果你想去大投行，可以先拿一两个小券商的offer在手里，算是一种策略吧。校招之路漫漫，非常辛苦，考验人的耐心、决心、定力和吃苦能力。要明白自己想要什么，不断去做出取舍。投行的offer一般都比较晚，要相信，美好的事物值得等待！
首先，在9月中上旬前就要开始应该准备简历了，照片要去找专业地方拍摄，拍美一点修美一点，一个好的第一印象；简历整体应该做到精美、简洁、大方，达到这三个要求应该简历这关不会有大的问题。以下我的求职简历，应该说整体是很清新的。在我所投递的券商、银行中基本上通过率达到百分之九十五以上。
第二部是关注招聘信息，招聘的信息就包括微信公众号、求职群，像我们的名校金融梦这个平台就给大家提供了非常好的服务，日常有实习信息，不断更新各家机构暑期实习、秋招、春招信息。平时也要多关注各家公司网站的招聘人才信息，九月份以后要多去逛一逛，尤其自己目标的企业。有的公司会贴出海报，平时走路的时候也要多留意。
信息获取了之后，接下来就是网申。我觉得可以用三个词来概括：细致、全面、真诚。细致就是填写信息不要有明显的错误，特别是低级错误，给人的第一感觉非常不好；全面，网上的信息包含的板块非常多，填起来非常累，但是这个时候你一定不要嫌麻烦；真诚，前两个做到了就是对真诚的最好体现。
网申做完了，并不是说就可以等着通知你笔试面试了，我觉得还是要多参加本校以及周边院校的宣讲会的。网申的简历量非常大，大的机构达到两万份甚至更多，对于用人单位来说筛选简历也是一个非常大的工作量，所以用人单位更喜欢宣讲会现场收集到的纸质简历。
同时，去参加现场宣讲会，就可以就是全面地了解一下这个企业，也可以现场提问，等你面试的时候你再问那些宣讲会上说过的问题就显得没有诚意，反之会成为自己的加分项。
投完简历之后，通过初筛，一般很快会收到笔试通知。笔试的形式上述已经介绍过，可以去复习下相关的专业知识，还需要关注下近期的时政要点。最重要的还是面试环节，形式多种多样，前面说过了无领导小组讨论。还有一对多、多对多面试，也叫压力面试，有的现场气氛蛮严肃的，有的活泼一点；据说还有辩论的形式的；还有即兴演讲，现场抽一个演讲命题，5分钟准备时间。
面试的大致的流程的分三步：首先是人力资源部HR初试，淘汰一小部分，将候选人进行调剂，分配给各部门；接下来是用人部门负责人复试，会淘汰一部分；最后是终试，一般由分管该部门的总裁、副总裁级别领导来面试，决定最终的录取结果。
我觉得面试的中心思想有两点：第一，你能给企业带来什么，也就是你能创造什么价值；第二，你如何与岗位匹配，也就是为什么要录取你，不录取别人。我觉得这两个中心思想还是非常重要的。
面试的技巧可以总结为尽调、自信、真诚。尽调具体展开来说，你在面试之前要去了解下这个企业的前世今生、业务开展情况、他在市场上的地位，这样你在面试的时候，才能有针对性的说，甚至可以奉承一下说我们公司的哪些业务做得非常好之类；自信对于投行的从业人员是一个必备条件，今后的工作中要与方方面面的人打交道；还有就是真诚，你要带着百分比的真诚去表达这是我梦想中的企业，要表现出你非这个企业不去这么一个态度。还有一点就是表达问题的逻辑性和层次性，用人单位不一定在听你说的内容，但是会留意你的语言表达和逻辑思维能力是否清晰。
具体的应对面试的形技巧，无领导小组讨论应该说在面试中会经常遇到，不管是券商还是银行，很多企业都采用这种方式。要表现的积极主动，去主动承担角色，因为在面试过程中我们遇到的都是不认识的同学，但不要过于出风头，要巧妙地占据角色，可以组织进度，分配时间，从而掌握主动权。
现在一个基本的大前提是券商招聘特别是投行部门，一般都要求研究生学历，有的券商要求本硕都是985/211，但有些企业只要求研究生比较好，本科学校可以忽略。也不是本科生同学完全没有机会，可以走曲线救国路线，先去相近的单位，比如事务所、企业的相关部门，后面有机会时候，你再通过社招进来。
投行是非常强调实习经验的，某个板块本身的实习，最好是对口的，比如IPO部门最好有IPO的实习经历，债券部门有债券的实习经历，或者是相近的单位，比如中介机构、会计师事务所、律师事务所、信托、评级单位等等。
投行这块最好有专业的证书，比如CPA、ACCA。不一定说是要全部考完拿证，你可以通过一两门，会计财管呀，司考、CFA也可以。
还有一块很重要的是综合素质。网申通过初筛进入笔试，通过笔试，包括你的教育背景，金融、财务、经济学、法律等等，这种教育背景肯定是对口的。还有你的实习经验，包括跟客户沟通、跟中介机构会计师事务所律师事务所还有就是资金方的沟通等等，是非常重要的。如果你在学校里做过学生工作，有组织过活动，有领导能力，也是综合素质的一个体现。还有你的学术研究，如果对某一个领域有自己的研究，正好跟投行有契合点，也是有用的。
第五部分，我想谈一下你在进入投行之前想想自己具备哪些素质、是否跟这个行业匹配、自己是否喜欢这个行业。综合素质不展开说，重点说下自学能力，在投行很多东西是在学校里没有学过的，包括相关的法律法规、业务能力，没有人会教你，只能靠自己去主动学习，比如请教自己同事，请教自己的同行呀，现在网络这么发达，不懂的你可以通过就是网络去查嘛，基本上很多东西都可以在网上查到。
第三个能力就是抗压能力，投行看起来高大上，其实真正进入这个行业才会有：“如人饮水，冷暖自知”。所以很多人自嘲—金融民工，真的是很多时候项目都是在很偏远的地方，项目的过程中也是非常非常的辛苦，也会经常加班。所以要考虑清楚是否能承受住这种高强度高压力工作。
第四个能力就是执行力，投行的项目特别多，随着监管政策不断地更新很多时候真的是要去赶时间，办事效率要高，一个项目要在一定的时间能完成。
第五个品质就是创新的思维，一个业务很多时候多个产品可以做，你就要为客户量身打造最适合他的产品，这种创新思维还是要建立在业务熟练的基础上的。
最后一点也是最重要一点：道德品质。投行是一个高风险的行业，直接接受各种法律法规的监管，一旦踩了红线，处罚是非常严重的，不仅影响你的个人声誉，还会给公司带来不可挽回的影响，甚至对你的职业生涯是毁灭性的。一定要对法律法规存有敬畏之心，紧守做人做事的底线，不能为了钱不择手段。
C学长分享的讲座内容大概就是这样，在线答疑环节更是内容丰富，讨论激烈！
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