专栏名称: 老高电商圈子
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老高:电商管理是一门艺术,也是一门技术

老高电商圈子  · 公众号  · 电商  · 2017-05-25 23:12

正文

5月25日,老高皇冠俱乐部例会:团队制胜,电商管理之道在上海举行,主办方:老高皇冠俱乐部,金冠俱乐部创始人,老高发表了会议的开场致辞,速记如下(稍有出入):


大家下午好,我是老高,昨天,我们的会员在例会还没开始前,就已经相约一起去吃饭、畅聊了我们的会员能够自己自发的组织这些活动,就说明已经打开了自己我昨天还和一个会员聊天,他找了谁谁谁,给他做一个制度,谁谁谁给他定了KPI。她就是把这种圈子的机价值做到的最大化。


我们的电商人非常的苦,我们为什么每个月要做2次电商旅行团,就是想让电商人从苦难中解脱出来,大家一起谈天说地,看看外面的世界,也能聊聊电商的苦楚,虽然作为主办的我们非常辛苦,但是我们给我们的会员带去了,快乐,一切都是值得的。



我们很多会员是广东的,但是他们相隔很近,却没有相聚,反而是来到俱乐部每一个月的旅行才会一起来,这说明什么呢?说明我们把俱乐部做成了一个家一样的存在,让大家有了归属感。


有些人最初做电商,是为了提升物质,但是到后来,我们让每一个会员真正的学会快乐,学会激情,把这些再带回企业。赋予企业更多的正能量。很多人跟我说,遇到瓶颈了,我发现大家不是做电商遇到瓶颈,而是在团队里感受到团队管理方面的困难,我们以为我们自己具备天赋,我们以为我们很强大,但是当电商红利期过了,问题也随之而来。你会发现你的团队处于停滞状态,就是因为你在红利期没有重视人才,当节奏放缓,你的问题也就慢慢的出现。不管这两天我们讲的东西,是否符合你的现状,我都希望你耐心的聆听,因为它有可能是你接下来将遇到的,也有些是你即将要遇到的,我相信你以后一定会感谢这次的分享。


当然,你也不可能因为一次的分享就能够回去就提升业绩,因为最后,重要的还是你的思想。


最后我再谈一下,上次去阿里巴巴的一次感受,阿里的很多人给到了一些信号,首先我希望大家多看新闻联播,我看到一个非常重要的词,就是供给侧一定要多看看国家的大致方针,新闻联播有什么,有搜索和权重,也有变化,很多都在新闻联播里,这是我在阿里巴巴的听到的最大的建议,因为他们的方针也是跟着大的中国的经济环境下调整的。


我给大家简单讲讲什么叫供给侧,为什么大家跑去国外买产品,国内没有?不是,是因为国内的品质没有达到他们的需求。找不到,只能去国外了。这个未来就是大家的机会,高品质,高客单价,这是阿里的高管跟我们聊得,持久,持续的高定位,一定会有好的扶持。有会员也跟我说,以前卖不出去的高品质,高价的东西卖不出去,可近期,他们的销量非常可观,你不要担心客户买不起,你要担心的是,你是否能够提供高品质的东西。

我们金冠俱乐部,以前5.8万,现在9.8万,我担心说,会不会有人加入,效果却出乎我的意料,我们提价之后,非常多的人来咨询金冠。


因为你只有足够的利润,你才有提升服务的空间。金冠俱乐部就是在提升价格后,我们的服务、价值也在源源不断的提升。我们要跟着大势去走,国家是这样,企业也是这要。


我们之前在阿里也聊到,要不要把销量干掉,为什么?他们希望能把那些提供高品质,高质量的商家提升上来。但是他们没有立马去做,他们给到的信息是,会逐渐去做优化,一步一步的。扶持淘宝的高质量商家。


还有一类是,个性店铺,有风格,有差异,这是大家需要思考的。当然,回过头来,我们这次为什么会做这样的主题,因为我们电商人必须要从电商卖家转变为一个企业家。那企业家需要具备什么素质——个人魅力,管理魅力!


我们的电商人,有一些人可能有些闭塞,但是在皇冠俱乐部一直提倡大家打开自己。但是我们不准第三方参加。因为我们的圈子一定要是纯净的交流圈。


还有,再谈点情怀的事情!


前几天去会员那里,有的做电商5年,有的8年,从二十几岁,一直到现在,真的老了,当年我也是一枚小鲜肉,当年大家说我像郑伊健,哈哈哈。开玩笑哈。我把电商分为几个批次,10年前叫第一批,10-13是第二批,13年后是第三批电商。我们能搞电商搞多久?







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