《摔跤吧！爸爸》11亿票房背后的口碑营销策略

截止上周， 热门电影《摔跤吧！爸爸》以累计票房 11 亿 成为有史以来最卖座的非好莱坞进口片。 自 5 月 5 日上映以来，《摔跤吧！爸爸》全国排片占比从未达到 30%，从首周票房不足 9000 万到月度票房冠军，这样的走势在内地影市几乎绝无仅有。

《摔跤吧！爸爸》发行期间，秒针系统为华谊兄弟提供了 舆情大数据追踪、分析服务支持， 为华谊 实时调整宣发策略 提供可衡量的数据依据。

电影上映之前，秒针的洞察团队就开始关注社交媒体上与《摔跤吧！爸爸》相关的话题分布与声量趋势，对影片的目标人群进行属性分析，从简单的年龄、性别、职业等维度，落实到设备使用偏好、性格特征、兴趣偏好等更为丰富的细节。

我们注意到，尽管主演阿米尔汗热度极高，但《摔跤吧！爸爸》的关注者与阿米尔汗粉丝的契合度并不高。具体来看，阿米尔汗的粉丝更多是年轻女性，喜爱娱乐八卦，但《摔跤吧！爸爸》的目标人群则更成熟，且男性较多，对于时政新闻的偏好度较高。 在行销过程中向阿米尔汗粉丝群体进行宣传时，对于电影目标人群的触达有限，在渠道策略上需要更有针对性。

秒针发现， 电影上映之前，对于电影的感知中，正面声量占比为 29%，主要赞美电影有内涵、感人、热血且励志；3% 为负面声量，主要是由于电影主题的争议性，有观众认为这部电影里体现的不是女权，而是厌女主义、直男癌。 因此，我们建议在宣传时适当弱化女权这一争议话题，重点宣传电影有内涵、温情励志相关内容；鉴于主演阿米尔汗的电影《三傻大闹宝莱坞》、《我的个神啊》等作品，之前在中国受众较多，广受赞誉，可以借此扩张声势，引发消费者关注。

电影上映后，《摔跤吧！爸爸》的好评率大幅增加 32%，达到 70%。正是源于电影的好口碑，影片的推荐声量也增加至 25%，更有 2% 的声量提及会「二刷电影」，之前存在的负面评价也降至 0.3%。 之前消费者关于「厌女主义」、「直男癌」的讨论，在电影上映后也大多转变为 「女性榜样」、「实实在在的女权」 等正面评价。 针对该电影极佳的口碑，我们建议在宣传时更多的引用消费者讨论的内容，来丰富微信、微博的传播文案，进一步发酵电影的影响力。

此番对消费者热议话题、电影受众特点、同档期电影宣传策略等市场信息精确掌握， 为华谊提供了电影行销过程中的 内容策略建议 ，识别并筛选出 优质KOL ，为触达更多电影的目标人群做出相应指导。