中式数字化转型和增长黑客

说个真实的事情。

某个行业竞争很激烈，十年前各家厂商觉得已经增长见顶，行业里公认必须加深渠道渗透，更好地覆盖低线市场，加强用户教育。

该行业的头部公司十年来一直在搞数字化转型，花了上亿请咨询公司做数字化规划，创新数字化商业模式，请来互联网大厂高管做 CDO，各种大数据、人工智能搞了一大堆，建立了厂家销售人员、经销商、终端促销员、社交媒体KOL、消费者的数字化生态平台，建立了线上线下结合的全渠道用户运营体系，设计了客户价值创造的生态体系利益分配机制…… 然后，该厂商十年来销售收入从十亿增长到了十五亿。

行业里另一家公司，十年前营收规模只有头部厂商的三分之一不到。他们雇了上千名销售，扫大街发展广场舞团领舞大妈、小区团购团长、退休老干部组建微信群，几年内在全国拉起了上万个微信群，广场舞大妈群主在群里时不时扔个十块钱的小红包，当然，钱都是公司销售给的。然后该公司品牌成为四五线城市广场舞大妈、退休人员家喻户晓的品牌。 今天，这家企业已经是头部企业的三倍规模了。