近年来纺织行业形势异常严峻，企业生产经营举步维艰！然而，这既是挑战，也是机遇！近三年来，
青岛东昌纺机制造有限公司
在厂房、设备、产品、管理等方面实现全面升级，企业经营业绩逆势增长，呈现出良好的发展态势。近日，
中国纱线网常务副总裁孙其海专访东昌纺机总经理庄新华，
内容丰富，敬请收看。
中国纱线网常务副总裁孙其海（左）采访东昌纺机总经理庄新华（右）
2024年东昌纺机销售业绩创新高，主要得益高产清梳联大发展
孙其海：
很高兴再次来东昌纺机学习，这次来采访庄总并做一个报道。
庄新华：
欢迎孙总来东昌指导，多给我们提提建议。
孙其海：
庄总，这次来东昌，感觉和上次比变化很大，厂区焕然一新，车间先进设备也增加了不少，现场管理更规范啦。
庄新华：
上次孙总来，我们刚搬到新厂，当时还在调整中，很多规划还没到位。
孙其海：
庄总，这几年行业形势很严峻，企业日子不好过，但东昌纺机给我的感觉不但没有受到影响，反而发展加快啦！
庄新华：
是这样。这几年虽然大环境不好，但我们的业绩是增长的，去年我们的销售业绩创历史新高！
东昌纺机生产车间现场
孙其海：
哦，这非常不容易，2024年比2023年增长多少？
庄新华：
销售增长将近20%！
孙其海：
增长点主要来自哪里呢？
庄新华：
2024年是我们高产清梳联大发展的一年，我们新一代的清梳联成套设备打开市场啦。
孙其海：
这个新型成套清梳联设备都有哪些？
庄新华：
清花设备有往复式抓棉机，单轴流，多仓混棉机，精开棉机，还有高产量的宽幅多仓和宽幅精开棉机；高产梳棉机有幅宽1米的FT—36梳棉机，还有幅宽1.28米的FT—61。
新型成套清梳联设备
FT—36梳棉机梳棉机
孙其海：
问一个比较尖锐的问题，东昌纺机的清梳联设备与与行业内其他一流品牌梳棉机相比，在技术上是否还存在明显的差距？
庄新华：
没有明显差距。我们的梳棉机在工艺上、设备结构上、加工精度上都达到行业一流水平。在加工设备上，我们有数控加工中心、激光钣金切割中心、大型自动化喷涂生产线等等。
孙其海：
在产量、质量上呢？
庄新华：
在产量、纺纱指标上我们与行业一流品牌相当。孙总，你上次来我还不能轻易说这个话，但这几年下来，我们的产品在市场上得到了验证。
孙其海：
这几年东昌纺机在哪些方面下了功夫？
庄新华：
设备稳定性！实际上梳棉机在大的方面，包括设计、结构、加工精度，大家都差不多，在产、质量上也没有明显的差别，最关键的还是在企业使用中要稳定，小毛病要少，这是客户非常看重的。
孙其海：
庄总讲的我有同感，因为我在纺织企业工作过很多年。提高设备的稳定性，关键还是要注重细节、发扬工匠精神吧？刚才我在车间里也注意到一个细节，就是梳棉机内的电控柜设计、走线，看起来规范、美观、安全。
梳棉机电控柜设计、走线
庄新华：
我们近几年公司内部一项重点工作就是抓标准化管理，打造具有“工匠心”的一线队伍。
孙其海：
这样坚持下来，产品的稳定性在客户那里是否有反馈？
庄新华：
客户复购就是设备稳定性很好的证明。沛县的客户去年复购了我们的清梳联设备，使用下来给予高度评价，达到了一流品牌的效果，企业节省了投资。
沛县企业复购的东昌纺机清梳联设备
孙其海：
庄总，前面我们重点聊了产品，接下来再聊聊市场，东昌纺机2024年业绩创新高，主要是开发了哪些市场？
庄新华：
2024年前三季度跟魏桥纺织合作，他们的涡流纺新车间2条生产线采用我们提供的清梳联设备，棉箱改造也用了我们800多台；江苏做差别化纱线的企业、福建做化纤的企业都有合作。
魏桥涡流纺车间采用的东昌纺机清梳联设备
孙其海：
新疆市场是否有开发？
庄新华：
我们在新疆有办事处。在阿克苏去年我们销售了十几套清梳联生产线，在北疆伊宁做气流纺高支纱的企业，也选用了我们的清梳联设备。今年1月份在阿克苏又新签了订单。
新疆企业采用的东昌纺机清梳联设备
孙其海：
庄总，聊到这里稍微总结一下，这几年行业是寒冬，但对东昌纺机来说却是迎来了发展的春天，你们可以说是大刀阔斧、高歌猛进，一手抓产品，一手抓市场，取得了非常出色的成绩。
庄新华：
谢谢孙总的肯定，但我们这几年做的工作不止这些。
孙其海：
请庄总展开说一下？
庄新华：
一个是厂房建设。4座现代化的厂房已经建好啦。5号智能车间正在建，是专注于成套清梳联和系列化的梳棉机装备，以及智能纺织机器人技术研发与制造。
东昌纺机
新园区俯瞰
孙其海：
