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清微博、画句点,电商巨头唯品会闹哪样?

电商零售头条  · 公众号  · 电商  · 2017-05-31 20:54

正文


节后上班第一天,唯品会就搞了件大事情,整个电商圈的人都懵逼了。


↑ 小编一开始的反应 ↑


唯品会要关闭了?!


但是回过神来,细想之下却发现这不符合逻辑呀


唯品会于5月16日公布了第一季度财报,显示因其活跃用户总数、复购用户数和总订单量的持续增长,公司一季度净营收增至159.5亿元,同比涨幅31.1%——唯品会连续18个季度实现盈利!


唯品会首席财务官杨东皓还在17日的沟通会上表示,公司被低估了,对唯品会未来的股价充满信心。


小编敢打包票告诉你,没有一家公司会在连续18个季度盈利、稳坐中国B2C网络零售市场第3把交椅时宣布退出?!就算唯品会想,广大的股民和投资人也不允许它这么做!!!


那么问题又来了


既然不是关闭,那清空微博再发个句号是什么意思嘛,难道是低调太多年,纯粹就是想高调一次。


但这更不符合逻辑呀,唯品会虽然低调,但也不代表没有高调的资本。


遥想去年周杰伦出任其CJO,唯品会可是玩了一手好营销


➤1.微博@周杰伦粉丝官方微博po出得周杰伦在唯品会的工作牌,紧接着唯品会官方微博也立即做出了反应,出了个话题#我的青春杰伦来过#与粉丝进行互动。



➤2.官方微博发文证实消息,“对,我们就是要签周杰伦来唯品会当CJO”



这一纯文字图片微博获得了一万多的转发量。


➤3.在正式宣告了要签约周小公举之后,唯品会又趁热打铁,策划并执行了#小唯,我想和周杰伦做同事#招聘惊喜助理这一事件营销活动。



➤4.同时,唯品会还制作了一系列和周董签约时间的动图倒计时海报以及形象代言海报,利用一系列与小公举相关的元素,比如魔术、双节棍等等,勾起粉丝回忆,引发二次传播,扩大宣传范围。



去年9月,唯品会签约 “天王嫂”昆凌,同样也玩了一手惊喜营销。


昆凌先是在微博上晒出参加唯品会全国设计大赛创作的时装设计手稿,受到网友一片好评,结果却遭到唯品会冰冷的“拒绝”。


之后,唯品会才发表声明称,昆凌的时尚属性与唯品会很相配,想找她成为唯品会的正式代言人。


天王级夫妇代言同一品牌,看点本来就足,再加上“拒绝门”事件营销,使得唯品会的关注再上了一个台阶。实在厉害!



参照去年的套路猜测,这次同样也是从微博阵地出发,唯品会很有可能在玩儿悬念营销,这只是营销的第一步。



我们一般会在什么情况下会清空微博——一段感情结束,清空微博代表往事成空,从此开始迎接新生活。句号也是,既代表结束,也象征着新生。


如果用在一家企业上,那就表示,必有大事发生!


那么问题又来了


唯品会接下来要搞什么事情?


转战移动端?这也不是没可能,毕竟唯品会的90后用户比例已经超过50%。

而且,唯品会为撩90后,在营销上做了很多努力,比如“原创视频+导购直播”,包括签约周杰伦也是看中了他在年轻用户中的影响力。


不过,仅仅转战移动端,恐怕还不能表达唯品会对90后的重视程度。


90后追求的不再只是商品,她们是典型的性能偏好者,精明的广告辨识者,愿为高品质买单,认为商品的定价与成本无关。他们代表了新一代的消费理念!



从去年开始,唯品会的对外宣传多次主动提及消费升级趋势、品质、生活方式、生态等词汇,这明显与现在“一家专门做特卖的网站”定位不符



近日,低调的唯品会罕见地邀请大批媒体赴广州总部参观,并由其CFO杨东皓分享唯品会的发展历程和接下来的战略要点。


走进唯品会“粮仓”总部


在分享中,杨东皓透露出一个重大利好:唯品会将着手实施互联网金融分拆和物流重组,此举是为了促进收益的持续性增加,从而使唯品会进一步聚焦对核心电商业务的投入


种种迹象表明,唯品会这是要放大招——进行品牌升级!


同时,从去年开始,唯品会还为今年的品牌升级做了以下准备:


➤1.全球化:唯品会在本身大牌云集的基础上、不断优化合作品牌质量,赢得了越来越多大牌的青睐。更是在全球10个国家和地区设分支机构,在香港、韩国设自营海外仓,助力妹子们“买遍全球”;



唯品会今年的4.19全球特卖狂欢节,更是妹子们的剁手盛宴,最终收官时订单近千万!


1小时卖出69万件服装,24小时卖出177万件美妆产品,唯品会家的妹子——贵妇中的战斗机。4.19特卖,不仅仅特省钱、挑花眼,也为不同地域用户冲破了品牌、物流、价格等壁垒。


➤2.精选化:专业买手亲身体验挑选,还有大数据分析,种草“稳”“准”“狠”,分分钟读懂女人心~还有近2000名客服小哥哥小姐姐,专人专线排忧解难。


➤3.正品:虽然惊喜营销玩儿得野,但是产品路子很正!全程自营品牌授权、供应商严格筛选产地直采、所有商品入仓全检,从源头确保100%正品。


➤4.特卖升级:新品首发、独家礼盒、每日上线……你唯在特卖领域真的是特别会玩儿……


我们来看一下网传的一份2017唯品会活动预告:



唯品会将从“优质商品售卖平台”升级为“全球优质生活方式平台”, 各个门类的完善优化、全方位不间断的大促惊喜……非常看重正品、品质的唯品会这次要搞的事情,不容小觑。


发挥我小编界扛把子的智商水平进行推理,真相只有一个——电商江湖的硝烟从未泯灭,唯品会大招酝酿中。



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