靠一双袜子实现红海突围，浙江大卖年销4000万

跨通社 · 公众号 · · 2024-12-11 17:33

正文

最普通的产品也能跑出超级大卖。

出品 | 跨通社作者 | 李不凡

创二代卖袜子

浙江省诸暨市的大唐镇，现为大唐街道，是内外闻名的“国际袜都”，全国袜子产销量的七成、全球产销量的三成都来自于此，有庞大的袜子产业做支撑，这里也闯出了不少国际大卖。

浙江90后小伙缪铭飞便是其中的佼佼者，这些年，他靠在全球卖“光腿神奇”（一种肤色的打底裤袜，常用于冬季穿着）打了一场漂亮的翻身仗， 做到年销4000多万元。

光腿神器产品图图源：诸暨群发

有意思的是，缪铭飞和袜子似乎有着不解之缘，是个名副其实的“袜二代”。

早在十几年前，缪铭飞的父母就已经成为大唐街道万千袜子产销商中的一员，不过，由于诸暨市袜子产业带聚集，袜子产能过剩，低价竞争十分激烈， 缪铭飞的父母可以说是“卖一条亏一条”，创业第一年就亏了近200万。

后来，缪铭飞父母及时止损，把工厂机器都卖掉，退出袜子市场。不过，令他们没想到的是，多年后，他们的儿子竟然会选择卷土重来。

2014年，大学毕业的缪铭飞去了亲戚的袜子企业实习，负责在网上销售袜子，研究流行趋势。 很快，缪铭飞就发现市场上出现了一种透肤的连裤袜产品，虽然是新品种，但人气正在稳步上涨。

时间来到2017年，一心想要东山再起的缪铭飞辞去工作，在浙江老家开了一家袜子公司，卖起了肤色连裤袜。

袜子工厂图源：诸暨群发

不得不说，缪铭飞的选品眼光很毒辣，肤色连裤袜逐渐受到大批女性消费者的欢迎，人气飞涨，并且得名“光腿神器”。 创业短短三年，缪铭飞就赚到了第一个一百万。

未来还需加倍努力

成功依靠光腿神器在市场上崭露头角的缪铭飞并没有拘泥于国内市场。

2022年，趁着欧洲天然气供应受限，中国取暖产品在海外爆火的风头 ，缪铭飞将产品拓展到了日韩等多个市场，并取得显著成效，一年下来销售额达到4000万人民币。

深究缪铭飞成功的原因，诸暨袜子产业带集聚带来的成本优势、光腿神器近年来的爆火等等都是重要因素，除此之外，袜子市场的庞大需求也不可忽略。

Grand View Research的数据就显示， 2023年全球袜子市场规模为470.8亿美元，预计2024年至2030年的年复合增长率将达到6.8%

全球袜子市场规模庞大图源：Grand View Research

不过， 客观上看，袜子市场虽然规模巨大，但竞争激烈也是事实 ，光是浙江大唐街道一个地方就拥有各类制袜企业上万家，当年缪铭飞的父母之所以创业失败，很大程度上也是因为难以在如此激烈的市场环境中站稳脚跟。

而近些年随着光腿神奇消费市场发展持续向好，这一细分赛道也吸引了小野和子、觅橘等大批实力玩家， 头部品牌市场集中度不断提升，留给中小卖家的蛋糕越来越少。

小野和子光腿神器图源：小野和子

由此可见，未来缪铭飞要想实现更大的突破，就必须在产品设计、品牌建设等方面多加创新，缩短和市场头部品牌之间的差距。

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