借势营销实用Tips，看这里！

微赢销 · 公众号 · 营销 · 2016-12-12 15:55

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在具体的借势实操中，同时做到快、准、狠并不容易，借势不易。稍有不慎，还有可能借势失利，如“58车商贷”一样。借势，就像为了省事让自己站在风口一样，如果自己不把控好方向，被吹到哪里，那就很难说了。

借势借的不是噱头

纵观时下不计其数的借势营销，“徒有其表”的为多数，借到“精髓”的只是少数。有一家床垫公司看到锋菲复合的消息后，想出了一奇葩广告创意：“选对床垫，怎会上错十年床”。旁边的画面就是王菲和谢霆锋模糊的剪影，看起来是借势，博取了人们的关注度，但其实只是借到了“锋菲复合”的八卦噱头上面，尽管人们看到这个图文很激动，但鲜有人能记住你的品牌有多好，这样说来便是一场失败的借势营销。品牌借势不只是借别人的表象，这样并不能带来太多营销实效，还要借别人的产品质量和优势，要借的巧，借的有根有据。

借势不是虚张声势

之所以是借势，就是热点事件与品牌自身之间，自然会留给消费者一个想象的距离，但这并不意味着企业可以妄自夸大，可以置消费者的接受度于不顾。比如，以“乔布斯的最后一杯”为例，美国人爱喝咖啡人尽皆知，如果你是某咖啡的商家，当你用这个点去关联的时候，人们不会怀疑。你要是说，乔布斯最后喝了一杯铁观音，那肯定是不可信的。人们面对不可信的东西，就不会去信任，也不会去传播，你也借不到势的。

借势不是惯性思维

突然某一天，社交网络被“炫腹”刷屏，女孩子回家都拼命照着镜子试图“炫腹”，一位有美国科学家研究发现：女孩子反手能摸到肚脐眼的身材就是好身材，如果摸不到，要减肥。就是这样一个话题，各个品牌又跟了上来。

我们看到的是几乎每一个借势品牌都采取了同一个思维：用自家产品“炫腹”，也就是将自家产品置于肚脐处。同一个话题、同一种构图、同一种思维，结果只能是微博转发量寥寥，据统计，这其中@杜蕾斯官方微博算是转发成绩最好的，也只有90的转发量，可见这种随波逐流式的借势，对于品牌的营销价值并不大。

借势营销实用Tips看这里

1、把握品牌与事件的合理性及融合度，切勿跟风

有时候热门事件不是你想攀亲就能攀得起的，品牌在选择借势对象时，需注意将自身定位和受众相结合，不能生拉硬扯地强制将品牌与事件或人物相结合。

另外，品牌在做话题营销时，应避免负面或是含有死亡的新闻热点事件，因为不分彼此地将品牌带入会造成受众的逆反心理。如“长春304案”中的某牌汽车及MH370事件中的某保险事件。

2、奖品激励或游戏互动，延续话题性

品牌借势向热点人物、热点事件身上靠拢顺理成章，如果借势的同时再给粉丝附赠彩蛋——奖品或是游戏互动，则会让传播效果翻倍，同时突破热点事件的时间限度，适当延续话题性。比如周杰伦大婚时，作为其代言品牌美特斯邦威、伊利优酸乳等都有“实惠”赠与粉丝，作为庆祝的方式。

3、多样化内容，切勿单平台操作

热点事件往往最先从微博引爆，所以微博成为借势营销的首选战地，但如果只拘泥于微博平台而不寻求其他渠道，借势效果会大打折扣。记住：借势只是“导火索”，并不是全部。

4、文案与事件匹配，切勿夸大自身品牌

这里通常表现为过于夸大自身品牌而淹没事件本身，或是品牌文案与事件并无交集，但在最后会加入热门话题#XXX#。对于这种行为，在借势营销中还是谨慎为好，因为品牌与热点人物事件攀亲的最终目的是达到被传播的效果，这样做的后果往往是零转发零互动。

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